こんにちは。あなたやあなたの会社の成長を妨げる棘を抜くコンサルタント玄徳庵のこうめいです。
どんな世界にもいろんな価値観の人がいるもので、自分の価値観と違う人に出会うとビックリしちゃうことってありますよね？
ということで今日は、飛び込み営業を頑張っていた行政書士さんにかかってきた恐怖の先輩行政書士からの電話です。
ある新人行政書士さん。玄徳庵のOBさんの一人なんですが、この行政書士さんがあるとき憔悴しきって私のところに相談に来たんです。
「こうめいさん。実は、先日自分の事務所の近くの会社さんに飛び込み営業でまわってたんです。あいさつ程度のつもりで回ったんですけど、そしたら、その日の夜に電話がかかってきまして…」
飛び込み営業を頑張れる行政書士さんって、なかなかいないので、感心して聞いていたんですが、その行政書士さんが次に放った言葉でその関心どころの話ではなくなったんですよ。
その言葉が、
「その夜電話をかけてきたのが地元の行政書士会の役職についている先輩行政書士さんで、『俺の縄張りを荒らしたらしいな！！どうなるか覚えとけ！！』と怒鳴られてしまったんですが、私これからも行政書士続けられますかね？」
……え？行政書士会の役職についている人が、そういう新人つぶしをするの？？
と、一瞬思いましたが、どの業界でも自分の力を勘違いした人っているので、そういう人も珍しくはないんだろうなと思って対策を練ることにしたんですが。
いやぁ。実はこういう話が、定期的にうちにも入ってくるんです。
もちろん、この時の相談はたまたま「会に関係ある人」だったんですが、そういうのがない先輩行政書士から脅されました。みたいな体験している人は地味にいます。
私も軽い嫌がらせなら何十回どころか…というレベルで受けてますし（笑）そういう同業者の嫌がらせを受け止めずに「受け流す強さ」というのを残念ですが身につける必要はあります。
これね。相手の気持ちもわかりますよ。
だってライバルが増えてきて、自分の顧問先にアプローチかけられたら、よっぽど自分とその社長さんのつながりに自信なかったら慌てますもん。
行政書士の時じゃないですが、塾の先生やっているときに「ほかの塾の体験授業に行っていい？」と生徒に聞かれて焦る先生もいたんですが、わたしなんかは、「そうやって相談してきている時点で自分たちへの信頼値が高いわけだからむしろ言ってもらって構わないでしょ」と考えるタイプ。
実際、しっかりお客さんとつながれていれば、新しい新人行政書士が来たってお客さんはカンタンになびきませんよ（笑）自信持てばいいんです。
でも、多くの行政書士が実は顧問先とコミュニケーション不足で、いつ顧問先を変えられるのか漠然と不安を抱えているケースが多いのも事実。
その結果、自分の顧問先に寄ってくる新人行政書士は脅して潰してしまえ。なんて安易な行動にです人が出てくるわけです。
つまり、脅しをかけてくるような行政書士は自信がない行政書士なので影響力は長くは続かないと思います。だから気にするだけ無駄なんです。とまで言っちゃうとかわいそうかな？
とはいえ、その行政書士さんが抱えた傷は結構深く、しばらくはネットでの集客を主体に1年ほど頑張るスタイルにして、徐々に自信をとりもどしたところでまた、飛び込み営業などを再開できるまでに復活されました。
こういう体験をしたときに、喧嘩腰になって戦う人もいれば、弱気になって諦めてしまう人もいるんですが、そうではなく「冷静さと自信をつけてリセットする」という選択肢も必要です。
私は、その第三の選択肢を生徒さんと一緒に選択しながら、二度と先輩の脅しごときに屈しないだけの自信を育てるということのサポートをさせてもらってます。
もちろん自分たちが脅しをかけるような行政書士になってもダメですから、お客さんとのつながる理を強化する方法も実践しながらね。
そうやってドンドン成長していけば、相手の人は脅しをかけてくることができなくなります。だってあなたに脅しをかけても自分では勝てないのわかってきますから。
それでもやってくる人は、警察にお願いするか？書士会にお願いするしかないと思いますが、多くの場合は『あなたが弱い』と相手が思っているからできる行為でもあるんですね。
なんで強がりではなく、本当に自信にあふれた強い人間になっていく。つよい行政書士になっていく。そういう努力をして、恐怖心という成長を妨げる棘を一緒に取り払いましょうね。
ということで、玄徳庵ではお試しコンサルを開催しています！もし不安や悩みがある。あるいは自分に自信を持った行政書士になりたいという方は、玄徳庵の門をたたいてみてください。
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