こんにちは。信頼集客の伝道師。玄徳庵の阿部です。
先日行政書士さんからこんなメッセージを頂きました。
ブログ、HP、Facebook、チラシ、DMなど、いろいろやっていますが仕事が全く来ません。とにかくどうやったら仕事をとれるのか教えてください。（行政書士 男性）
厳しいことを言うと、この質問自体がもう集客できない人の典型的な質問です。
「とにかくどうやったら」という言葉が出ているということは、残念ですが、戦略的にいろんなことをやっているのではなく、何となくやっているというのが現状正しいんだろうなと正直感じます。
そして、こういう状態で、何でお客さん来ないの？？？と、なってしまっている人は大変多いのが士業の世界でもあるんですね。
ここで、大事なことを思い出してください。
集客するためには、信頼関係を作るということがとても重要なわけですね。
その信用を作るために、先ほどのような各種ツールを運用していくのが重要なんですが、この質問を見る限り、そういう工夫をしているようには思えません。
とにかく早く簡単に稼げる答えをくれ
という主張に見えてしまうのですが、そんなものがあるのであれば、あなたはなぜ、いまそんなに集客に苦労しているんでしょうか？
実際、楽に稼げますよ。という発言をしていたコンサルの多くが、最近姿を見かけなくなりました。
楽に稼げる方法なんてないんだと、身をもって教えてくれているわけです。
それに気が付かずに、もし、楽に稼げる方法をあなたがいまだに求めているなら、経営者に向いていないので、経営者はやめた方がいいですよ。
さて、厳しい話をしっかり先にさせてもらいましたが、それでもまだ読んでくださっている方は、覚悟がしっかりある方だと思うので、大事な話をします。
集客のポイントは、
１、信頼を作ること
２、信頼を継続すること
３、いざというときに思い出してもらえること
この３つが大事だと思っています。ブログやSNSの配信を定期的に続けるのは、信頼の構築の面も大きいのですが、「忘れられないため」というのも大きいんです。
ですので、このツールを使うと決めたら、そのツールをしっかりと更新を続けてください。
いろんなツールに、たくさん手を出すよりも、自分がしっかり続けられ、しかもしっかりと自分の意見を言いやすい場。これを探し、そのツールを更新し続けることが重要です。
たとえば、玄徳庵も、ブログを書き始めて半年は全く反応がなかった行政書士さんが、ブログから定期的に仕事をもらえるようになってきたなんて事例は山ほどあります。
Twitterもそうですし、ビラなんかもそうです。
５年間配り続けたら、５年前のビラをもって相談に来てくれたお客さんがいたなんて話もあります。
行政書士の難しいところは、貴方に共感したからといって、速攻で仕事を頼みたい状態にいるとは限らない。ということもあります。
たとえば、社労士さんの助成金や、税理士さんの確定申告、行政書士の補助金などは、期間をすぎるとやばい目にあいますので、こういう仕事は取りやすいのですが、それ以外のものは、結構お客さんものんびり構えてます。
そのあたりをどうやって、変えていくかも工夫してあげるといいかもしれませんね。
ということで、結構大事なヒントは、皆さんに今話しましたよ。
後はこのヒントをどう生かすかは、あなた次第です。
頑張りましょうね。
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