こんにちは。無理せず起業塾、塾業の阿部です。
私は、開業１年目から３年目までは、バリバリ遺言・相続専門の行政書士でした。
ですので、この分野には、それなりに自信があるんですが、当然今は、私は行政書士を引退しているので相続には一切関わっていません。
ということで、私が当時頭を抱えて、汗をかいて学び、作り上げてきた経験や情報は、どんどん開示していきたいなと思ってます＾＾
これも行政書士を引退した私だから出来ることですからね。現役時代だったら、ライバル増やしちゃうので、ここまで話せないんです。
ということで、今日は、相続業務をやっていたときのターゲットの絞り方についてお話していきますよ。
私が相続の業務をやっているときにターゲットにしたのは、『４０代の長男』でした。
業務を絞るときというのは、人に注目して絞ったり、あるカテゴリーに注目した方が事業はどんどん広げやすいんですね。
ちなみに、わたしが『４０代の長男』にターゲットを絞った理由ですが、これは、こんな狙いがあったんですね。
- 親が６０後半から７０代に多い（終活で悩む時期）
- なんやかんや相続などは長男の責任になってしまう
- 私も長男なんで共感してもらいやすい
- 親の相続から自分の子供を守るためにご自身の相続も考える
- 長い付き合いが期待できる
あとは、実際ライバルが少ないというのもありました。
ほとんどの法律家は、今すぐ客である高齢の方ご本人をターゲットにしていたので、それなら、実際に親の相続で悩んでいる子供達にアプローチをかければ、それだけで差別化です。
さらに、私の集客スタイルは、ネット集客でしたので当時の７０代は、あまりパソコンが使えない世代でしたし、スマホなんかもない時代でしたからね。
そうやって、外部の状況や、自分の状況を考えて、どこで行きぬける道があるのか？それを真剣に考え抜かなければいけないんですね。
といわれても、最初は難しかったりします。
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