こんにちは。無理せず起業塾、塾長の阿部です。
さて、セミナー講師などの先生業ですが、報酬の決め方というのが非常に難しかったりします。
というのも、形がないものなので、仕入れの値段などがなく、判断材料がないから。
さらに、内容のよしあしは、お客さんが決めるところもあるので、いろいろ悩むことも多いです。
ということで、今回は、料金の決め方ということで、メルマガに書いた過去の記事を公開しますね。
それでは、今日の本題です＾＾
今日のテーマは、『セミナーに招かれたり、自分で開催するときに、どのように報酬を決めていますか？』です。
さて、開業講座のメンバーさんの中で、セミナーをやってみたいという方が、増えてきました＾＾そして、実際、実行される方も、増えてきています。
行政書士は、事務所で、かまえて待っていても、お客さんは来ませんので、とりあえず、失敗しても、行動してみるというのは、すごく大事です。
ですが、失敗も、続けてしまうと、自分の事務所を圧迫してしまうので、まずいわけです。
という事で、１度、自分で開催してみて、これじゃあまずいよな～。と感じることってたくさんあるんですね。これを、解決させるかさせないかで、その人の、成功までの道のりは、変ってくると思うんです。
今回は、実際セミナーにチャレンジされた方から、多くの人が頭を抱える、『報酬』についての質問が来ましたので、２、３回に分けて、お話します＾＾
今回は、『自分が主催するセミナーの参加費の決め方』について。
まず、セミナーには２種類のものがあります。１つは、『広報目的のセミナー』もうひとつが、『セミナー自体を売り物にするセミナー』
士業の多くがやっているセミナーは、実は、１つ目の、『広報目的のセミナー』なんです。
これは何かというと、相続セミナー、離婚セミナー、開業セミナー何でもいいのですが、セミナーを開催して、そのセミナーに参加してくれた人たちに、他のサービスを売るセミナーです。
無料で相続のセミナーを開催して、遺言を書きたい人を集めて、その遺言を自分で書くのは難しいと思わせて、依頼してくださいねというパターンに、持っていく士業の方は、多いようです。
私は、このやり方嫌いなんですが（笑）こういうやり方をしている士業は、いまだに多いようです。
本来は、『広報目的のセミナー』は、無料でも、分かりやすくお話して、この先生の話分かりやすいから、頼みたいな～。と思わせるのが、正しいやり方なのですがね。
話は戻して、このような、『広報目的のセミナー』は、人数を集めることが目標ですので、会場費用さえ、確保できればいいと割り切って、５００円とか、１０００円とかで、開催することも出来ます。
また、私が最初、５０００円以下でセミナーを開催していたのは、お客様の声と、セミナー開催の写真を集めるのが、目的でした。
ここでいただいた、お客様の声と、セミナーの写真を、フルに使うことによって、他のお客さんを集めるという作戦でしたので、これも、『広報目的のセミナー』ですね。
一方、セミナーで、収益を出したいときには、ある程度の料金をいただかなければなりません。
そして、ここで、皆さんに、頭の切り替えをして欲しいんですね＾＾
「私のセミナーは、いくらの価値がありますか？」という疑問を持つ方がいると思いますが、あなたのセミナーの価値という風に考えていると、なかなか、料金は上げられません。
そうではなく、１万円なら、１万円と決めて、その料金で満足してもらうためには、どうすればいいのか？と考えるようにしましょう。
お客さん目線は大事ですが、お客さんには、セミナーの準備の大変さは、まったく見えていません。
例えば、ＤＶＤ講座にした『大阪セミナー』は、準備に、２ヶ月かかっています。
それを考えたら、６０万円の利益が出ないと、本来の事務所経営としては、赤字です。
でも、お客さんに、そんなことは関係ありません。だって、そんな苦労は、見えないのですから、仕方ないんですね。
スーパーに行って、一本１５０円の大根を見て、高いな～。と感じるのは、農家の人の苦労が、お客さんには、イメージできないからです。
それと同じわけですね。
だから、お客さん目線で、考えるだけだと、セミナーの料金にしてもなんにしても、上げられなくなってしまいます。
そこで、発想を逆にするんですね。セミナーで、いくら稼がないと、赤字になる。であれば、１人いくらに設定する必要がある。それでも満足してもらえるために、どういうことをすればいいか？
こうやって考えていく目線も大事なんです。
こうすることによって、実は、セミナーのレベルも上がっていきます。すると、高い料金でも、『良かったー』と、言ってもらえる、セミナーになっていくんですね。
ですので、自分でセミナーを開催するときには、まずは、セミナーの目的が、『広報目的のセミナー』なのか、『セミナー自体を売り物にするセミナー』を、決めてください。
そのあとは、自分で、しっかり料金を決め、その料金に見合うだけの、準備を重ねて、満足してもらえる、質のものを作り上げていく。
それが、セミナーの、運営の基本ですよ＾＾
無理せず起業塾の基礎テキストの第４巻『あれ？仕事はあるのにお金がない』のテキストでこれは語るのですが、とにかく報酬決めというのは大事なポイントです。
これが決められなかったり失敗すると、どんなに頑張っても、利益が出ない経営者になります。
だから、キチンと報酬の考え方というのを身につけてほしいんですね。
ただのいい人で終わらない。あなたもお客さんも幸せになるための起業を考えてくださいね。
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