こんにちは。無理せず起業塾、塾長の阿部です。
さて、商売ですが、利益を出せる商品がキチンと出来ていて、その商品がしっかりとした商品であれば、あとは、お客さんにどう伝えるか？これだけ考えれば、大丈夫です。
例えば、メルマガ1つとっても、自信を持って、伝え方を考えて伝えたときと、そうでないときでは、読者さんの増え方はかなり違うものです。
無理せずも、この一週間で、10名の読者さんが増えてくださってますが、これは現在、メルマガの読者さんに増えて欲しいなと思って、皆さんに情報を伝え続けているからです。
ただ、メルマガを持っているだけでは、読者さんは増えません。
これは、有料商品でも、無料商品でも同じ。必要と思ってもらうには、相手に合わせて、アプローチの仕方を変えなければなりません。
そして、そういうことに一番時間も知恵もかけているのが、私は、アフィリエイターさんだと思っています。だから、こっそり学んでまねしちゃいましょう＾＾
ということで、今日は、アマゾンのこのサービスを使って、アピールの仕方を考えて見ます。
さて、このサービスは、アマゾンで生鮮を扱い出したという広告ですね。
本来私が使っていないので、私は、こういう商品は、皆さんの紹介しないのですが、パターンとして紹介するには分かりやすいので、お借りしてみます＾＾
この画像をクリックして頂いて、サービスに会員登録をして頂くと私は、いくらかもらえる仕組みになっています。
これが、アフィリエイトというシステム。
日本だと、まだ東京の一部のみしか対象ではありません（笑）ということで、あくまでも、アピールの仕方としての例です。
１、まずは、商品の特徴をつかもう
まずは、商品の特徴をつかみましょう。
私は、コンサルで、自分の商品の長所を100個は書き出してくださいといいます。
その100個が、誰にとって、どういうメリットがあるのか？キチンと整理できていれば、それを説明すればいいだけです。
今回は、『頼んだ新鮮食品が最短4時間以内に、自宅に届く』という特徴に注目します。
他にも注目できる点はありますが、取りあえず、1つづつ考えるのが、ポイントです。
２、誰にとってメリットがあるか？を考えよう
あなたの商品は、誰にとってどんなメリットがあるか？
これをキチンと伝えるのが、重要なポイントです。
これなんですが、自分の商品でも答えられない人も多いんです。自分で答えられなければ、お客さんは気がつけるはずもありませんよね･･････。
まずは、先ほど見つけた商品の特徴をもとに、誰にどんなメリットがあるかを考えましょう。
これも、1つの特長に対して20個くらいは考えられると思います。
今回は、『頼んだ新鮮食品が最短4時間以内に、自宅に届く』から、『男性・1人暮らし』『女性・お子さんがいる・時間がない』こんな人をターゲットにしましょう。
３、その人たちは、何で悩んでいるのか？
それでは、ターゲットが決まったところで、次に、その人たちは、何で悩んでいるのかを明確にしましょう。
『女性・お子さんがいる・時間がない』では、まだ具体性が弱いので、もっと具体的にしますよ！
『女性起業家・離婚暦がある・お子さんが小学生』こんな感じで絞ります。
もちろんこれも、なんパターンにも増やしてください。
それでは、女性起業家さんが何で悩んでいるか？これは、『お金』『集客』『部下』『取引先』などなど、色んなことで悩んでいますが、これらは私の今持っている商品の『頼んだ新鮮食品が最短4時間以内に、自宅に届く』という特徴では解決できません。
それでは、『頼んだ新鮮食品が最短4時間以内に、自宅に届く』という特徴が、解決できる悩みは何か？というのを考えると、
『起業家のあなたの時間の負担を減らすことが出来る』
ここがぱっと浮かんできます。買い物に行かなくっていいので、時間が確保しやすくなりますよね。
４、では、それらをまとめてみよう！
それでは、いきます！
- 『お母さん起業家の皆さん！1日の時間が足りないって悩んでいませんか？』
- 『お母さん起業家の皆さん！家事の負担を減らして、お子さんとの時間を増やしたくありませんか？』
- 『気がついたら冷蔵庫が空っぽ！そんな頑張り屋さんのお母さん起業家を応援します』
こんな感じで、アプローチの仕方を出来ますね。
これらを1つずつ別の記事としてブログで書いて、商品をアピールすればいいわけです。
５、では、ターゲットを変えてみよう
それでは、ターゲットを変えてみましょう。同じ女性でも、今度は会社員の女性にします。
- 『1人暮らしの女性にお勧め！毎日のコンビニ食から開放されよう！』
- 『残業に、休日出勤･･･毎日忙しい女性のタメに』
- 『女性友達との付き合いで、なかなか買い物にいけない！そんな女性の味方』
といった感じですね。こうやって、アピールの仕方を変えます。
６、同じ商品でも、アピールの仕方を変えれば売れる
ということで、カンタンにでしたが、同じ商品でも、アピールの仕方が変わると売れる。売れないが変わるというのが分かって頂けましたか？
貴方もせっかくブログを書いているなら、売れる売り方を身につけましょう。
そのためには、まずは、お客さんと自分のことを徹底して考える。これがすごく大事なんですよ。
自分ひとりで自身がない人は、こちらから無理せずの集客講座に参加して頂けると、ほぼ個別指導で、アドバイスが受けられますよ！！
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