こんにちは。和尚さんと学ぶギバーのための経営塾！玄徳庵のこうめいです。
このインタビューは私が行政書士現役の2017年にお願いしたインタビューになります。ですので、当時玄徳庵ではなく無理せず起業塾という名前を名乗っていますが、玄徳庵のことですので、よろしくお願いします。
それでは、当時集客で悩まれていた長島さんがどう集客の悩みを乗り越えていったのか？インタビューをしていきますね。
こんにちは。無理せず起業塾（玄徳庵）の阿部です。
今日は、大阪の行政書士事務所の所長で、無理せずの生徒さんから特別講師陣になってくださった行政書士。長島崇さんに、インタビューをさせていただきます。
阿部：今日はよろしくお願いします。忙しいのにすいません。
長島：こちらこそ！阿部さんの役に立ってるんであれば、ありがたくお受けします。
阿部：長島さんのフットワークの軽さは、すごいですよね。菅原さんを見ていてもすごいと思いますが、やっぱり、飛び込み営業や御用聞き営業をしている人はすごい！ネット集客とはまた違うすごさを感じます。
そもそも無理せずに入られたきっかけって何ですか？
阿部：改めて、なんか長島さんに聞くのも失礼な気がするんですが、無理せずに入られたきっかけってなんでしたか？
長島：そうですね。実は、行政書士事務所を開業して３年目で、ほとんど仕事を受注できなかったんですよ。
阿部：そうですね。士業では珍しくはないですが、結構厳しい状況ですよね～。
長島：また、オフレコで、阿部さんは知ってるんですが（笑）得意なアナログ営業をここでは言えない理由でできなくなったこと、選んだ業務が悪かったことから途方にくれるようになってしまったんです。
阿部：ああ、得意なのが使えなくなる時は、ありますね。自分のせいだけでなく、外的要因などが原因だったりもするんですが。
長島：阿部さんもですか？そうなんですよ。オフレコなんであんまり話せないですけど（笑）そんなところで、とりあえずホームページビルダーで自作したHPから問い合わせが来たことから、ネット営業に可能性を感じたんです。
阿部：アナログ営業派のネットに、反応があるって、結構珍しいことですよね。菅原さんなんて、大阪セミナーの時点で全く反応なかったみたいですが（笑）
長島：それが、幸いあったんです。で、一度、ネット営業のやり方を勉強しようと思い、「行政書士 食える」とか「行政書士 ネット営業」みたいなキーワードで検索しまくったら、「無理せず開業講座」を見つけて、たまたま大阪でセミナーを開催することを知ったので、２日間セミナーのうちの２日目（無料でネット集客する講座）に参加したんです。
阿部：あ、そうでしたね。あの時２日連続で参加された方が多かったので忘れてましたが、長島さんネット集客の日だけでしたね。ということは、１回のセミナーだけで、私たちとの縁ができたんですね。
長島：正直、相当期待してました（笑）
阿部：やばい。プレッシャー（笑）
実際、無理せずのセミナーを受講して、何か変わりましたか？
阿部：で、どうでした？（ドキドキ）
長島：いや～、すごくよかったですよ。当時、ないお金を握りしめて、参加した過去の私をほめたいくらいです（笑）
阿部：誉めてあげてください（笑）
※この時長島さんが参加されたセミナーは、今無理せずのコンサル生さんが、全員無料で見れるようになってます。
長島：そのあとも、無料コンサル（現在の無理せず起業塾の０期生のコンサル）を受けながら、言われたことを、実践していったんです。
阿部：具体的にどんなことしたんですか？
長島：アメブロを使うことや、ビジネスに向いたテンプレートがあることをセミナーで勉強し、早速記事を増やしたり、ペイントでヘッダー画像を作ったり、リンクしたりといろいろ作業をしたんです。
阿部：思い出してきました。長島さん質問よりも行動早いから、私が何やかんやアドバイスする前に、すごい勢いで、HPとか完成させちゃいましたもんね～。あれ、皆さんに見習ってほしい。
長島：ありがとうございます（笑）そうしたら、１カ月くらいで問い合わせが来たんですよね。ネットから。
阿部：よかった（笑）やっぱりきちんとしたやり方で、きちんと努力すれば結果って出ますよね＾＾
長島：いや～。驚きました。こんなに短期間で成果が出たので、もっと記事を増やせば、SEO対策になっていくと思い、必死に更新したことを覚えてます。
阿部：でも、そのあとネット営業で、長島さん収まらなかったのはどうしてなんですか？
無理せずで成功体験を積んで、自信をつけたからこそ、過去のトラウマに向き合い次に進むことができた
長島：そうですね～。アナログ営業が封じられて、最初やっぱり困ってたんです。
阿部：そうですね。その相談も乗らせていただきました＾＾
長島：その節は…。
阿部：いえいえ。
長島：そんな時に、ネット営業を進めていき、自信がつくようになってからは、アナログ営業に回帰したんです。今までとは違うことで、結果が出て自信が出ると、色々チャレンジできるようになります。
阿部：ああ、それすごく共感します！すごくそれ大事ですよね＾＾
※いまでもコンサルでは、こんな感じで、皆さん質問されてます。
長島：で、そこでも実績アピールを少しずつだが、うまくできるようになり、税理士や司法書士からの紹介が出てくるようになったんです。
阿部：そうでした。確か、何をアピールすべきか一緒に考えましたよね～。
長島：はい。そして、結果が出てきたので、少しずつお金をかけられるようになって、アナログ、ネットの両輪で営業していけるようになったんです。
阿部：両輪という考え方すごくいいですね～。
長島：それで、ずいぶん回り道したんですが、経営者としてのスタンスを確保できるようになったとは実感できるようになって。今の私がいるんですね。
阿部：無理せずの大阪のイベントは、必ず、長島さん来てくださいましたもんね。大阪というと、今度インタビューする安藤さんと長島さんの信頼できる二人がいてくれるので、ホントほっとします。
長島：私も、おかげで、「無理せず起業塾」で、今、特別講師として活動させていただいているわけですからね～。
無理せずの特別講師を引き受けた思いと、それからどんなことを感じたかを教えてください。
阿部：長島さんの場合は、私がスカウトした、初期の特別講師陣４人の中の一人として、『屋根裏対談』などの人気テキスト動画の作成にかかわっていただいてますが、正直最初のころ、オファーをもらってどうでした（笑）
長島：これ、正直に話していいですか？
阿部：いいですよ（笑）それが無理せずです（笑）
長島：そうですね（笑）無理せず起業塾は、同業者の行政書士だけ見ていても、民事業務を主力業務にしたい方が多いので、私の営業法や戦略等がマッチするのかなと思ったという気持ちもありました。
阿部：最初は、自分の事業の縁づくりという面もあったんですね。我々も、最初はそうでしたからね～。
長島：そうなんです。が、自分自身が阿部さんとの出会いで、気付きや得られたものが多いので、それ（阿部さんの思い）にこたえたいなと。
阿部：ありがとうございます（泣）
長島：なんで、阿部さんを見習って、特別講師を引き受けてからは、本当に出し惜しみすることなく情報発信し続けているんです。
阿部：『屋根裏対談』なんか、外部に漏らせない本音ばっかり話してくれてますもんね（笑）あれ、すごく面白いです。長島さんの企画でしたよね。
長島：そうです。そうです。「屋根裏中継（やったっけか？（笑））」やと思ってましたが（笑）
阿部：企画の名前間違えてる～（笑）
長島：あれも、非常に評判がいいと聞いているので、うれしいです。これも特別講師を受けたからこそできたことだと思っているんで、引き続きやっていきたいですね。
阿部：あの軽快な福島さんとのトーク。マネしたいんですけど、私と菅原さんではできないんですよね～。２人だから、いける屋根裏対談ですよ。
長島：あとは、教えることによって、逆に、現在の自分の考え方やトレンドにブレが無いかをチェックする大事な場所にも、無理せずがなってます！
阿部：そうそう。これは、教える側に立ってみて初めて分かることですよね。人に教えるということは、自分を何倍も見つめなおすということ。自分も一緒に成長できるんですよね。
長島：ほんと、阿部さんって、人育てに一生懸命ですよね。尊敬します。
阿部：ありがとうございます。
最後に、開業したての方や、開業を躊躇している人へ一言！
阿部：では、最後に開業を躊躇している人へ、先輩起業家として、一言お願いします＾＾
長島：私、行政書士講座の講師なんで、行政書士の方向けにお話ししていいですか？
阿部：お願いします！
長島：開業を考えている方、本当に行政書士でいいのですか？あえて厳しいことを言いますが、この仕事は生半可な気持ちでは絶対にできません。また、大金持ちになれることはまずありません。
阿部：（うん。）
長島：楽して大金持ちになりたいなら、士業は選択せずに、違う業種で社長になりましょう。
阿部：（うんうん。）
長島：金持ちになれない、集客は苦労する、仕事は責任重大、下手したら莫大な金額の損害賠償・・・。では、なぜそんな厳しい仕事を私は選択しているのか？
阿部：……
長島：それは、「私に仕事を依頼した社長の喜ぶ顔が見たい！」「そしてその喜びに浸りながら報酬をいただいて生活したい！」からです。
阿部：おお！それまさに、無理せずの理念ですね！
長島：はい。キレイゴトを言っているように感じると思いますが、本当にそうです。
阿部：うん。
長島：ちなみに、お金にとらわれていると、確実に他に依頼されます。お客さんは、意外とそういう言動や振る舞いに敏感です！だから、自分の失敗も含めて、いろいろとこの場を含めて情報発信しております。
阿部：ホントそれは、声を大にして言いたい。そんなことをさせるコンサルがいるのが、私は許せないんですよね～。お金より人。人が喜ぶから、お金はついてくるんですよね！
長島：あと、開業された方、おめでとうございます。もしかしたら短期間で軌道に乗せて、うまくいってる方がいるかもしれません。もしかしたら集客に苦しんでいる方もいるかもしれません。
阿部：（うんうん。）
長島：いずれにせよ、「行政書士で食っていく！」と決めたなら、それに向かって、なりふり構わず突き進むだけです。
阿部：……
長島：「ええカッコしい」では、生きていけません。町の社長さんは想像を超える苦労の果てに、今のポジションを築いております！それに比べれば、少なくとも私は、振りかえると大したことしていないと思います＞＜
阿部：ホント起業家は孤独に悩んでます！長島さんがおっしゃる通り。
長島：はい。私もまだまだ成長していかないとダメなので、どんどん自分が出来ることを突き詰めて、この戦場で生き残っていこうと思います。お互い頑張っていきましょう！
阿部：私もそうですが、起業していると、人間はものすごく成長します。それは、自分の課題を乗り越えるために、自分の人生にこれ以上ないくらい、向き合うからなんですね。
長島：悩みますね～。
阿部：でも、それが楽しくもあり、だから続けられるんですよね＾＾さて、長い時間インタビューありがとうございました。今後ともよろしくお願いしますね。
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