こんにちは。あなたの成長を妨げる棘を抜く刺抜きコンサル玄徳庵のこうめいです。
行政書士などの士業の生徒さんが多い玄徳庵。
そのため士業の方が苦手にしていることもよく知ってます。
一番多い悩みが「営業が怖くてできない」。この悩みは、私も10年近く行政書士さんのサポートをしてきて、一番最初に聞くことが多い成長を妨げる棘になっている刺抜きポイントです。
ちなみに、他のコンサルさんなんかでは「意識が低いからできないんだ！！」「根性がないからダメなんだ！！」みたいなの多いみたいで、そういうところで疲れ果てて玄徳庵に来る方もいらっしゃいます。
これ、実は根性論ではない解決策があるんですよ。普通に。
それは、その人が苦痛にならないやり方を見つけてそのやり方を極めるっていうやり方です。
たとえば私も営業は苦手なタイプなんですが、「文章を書くこと」と「セミナーをやること」は得意なんでブログとセミナーで集客をするスタイルでした。
同じように、玄徳庵の生徒さんで積極的に営業はかけられないけど人の手助けをするのが好き。という方には、地元の集まりやターゲット層がたくさん参加しているイベントの手伝いに積極的に参加してもらう。これだけでもお客さんは増えます。
あるいは、食べ歩きが趣味でその店主ともよく仲良くなるような行政書士さんには、お店の店主に頼んで名刺を置かせてもらったり、そのお店を使ったイベントをやらせてもらう。なんてので、お客さんを増やした方もいます。
つまり、営業は根性論ではなく、あなたにあったやり方であなたの魅力を一番伝えられるスタイルの行動を繰り返した結果結果が出る。と考えることができるんです。
特に行政書士のような法律業は、仕事はそこら中に転がっているけどお客さんが認識していないだけということが多いので、仲良くなる人が増えれば仕事は必然的に増えます。
とはいえ、こういうアドバイスをするには一人一人の性格分析が大事なんです。
玄徳庵では、「エニアグラム」を軸に、生徒さんの性格を分析しながらその生徒さんが一番楽しく続けられそうなスタイルでの営業法を一緒に探すようにしています。
こういうやり方はどう？
やってみたらなんかうまくいかなかった。
じゃあ、こういう手法はどう？
といったように、その人のモチベーションが高まる営業法をしっかり一人一人に合わせて探すのが特徴だったりするんですね。
もちろん、他の方がやっているように飛び込み営業をしたり、ガツガツ営業をすれば仕事は増えるし結果も早く出ます。
でも、それがあなたの心の負担になるなら20年、30年続けられないわけですからダメなんですね。
あなたが本当に笑顔で働けるためには営業法を選ぶことも大事。
もしあなたが営業法を変えたいなと悩んでいるのでしたら玄徳庵が力になれます。
いっしょにあなたらしい営業法を確立していきましょうね＾＾
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