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あなたが集客でいつも苦しいのは、お客さんに信頼されるところから始めようとするから

こんにちは。信頼集客アドバイザー玄徳庵の阿部です。

さて、今日から玄徳庵の集客術であり、経営術の基礎である『信頼集客』の使い方や考え方を、皆さんにお伝えしていこうかなと思います。

あなたは集客をしていて突然苦しくなることはありませんか?

私は、コンサルタントをしていて、起業家さんの半数以上の方がこの『集客をすると苦しい』という現象で悩んでいることを知っています。

世の中の成功者さんたちは簡単に言います。

「そんなに深く考えなくても、何とかなるから動いちゃいなよ。」

それは間違っていません。かくいう私も最初のころはそう考えて動いてましたし、そのように、何で勇気をもって進むことができないのかなと、生徒さんたちを見ながら頭を抱えていました。

ただ、こういう生徒さんが玄徳庵には多く流れ着くこともあり、そのような悩みを解決する方法というのを探すのも、私の使命だと考えて、必死に試行錯誤しました。

中にはそういう人を見て、やる気がないんだから追い出せばいい。

そんな冷徹なことを言うコンサルや、先輩士業などの同業者などもいましたが、はっきり言って、そういう人たちは、彼らの痛みを知りません。

そう。そういう成功者というのは、残念ながら、そういう感情で悩んだことがない人が多いんです。

だから皆さんがどんなに、どんなに一生懸命相談しても、セミナーに参加しても、その答えは出ません。だって彼らは、それを悩まずにできてしまったからなんですね。

そして、そういうやる気がないの一言で追い出された人たちは、途方に暮れて、玄徳庵に来ているわけですから、私が同じことをするわけにはいかないんです。

だから私も、講師陣たちで同じようなことを言いそうになった講師と大喧嘩してますし、誰が何と言おうと、そこは曲げないできました。

まぁ、その分、私は損害を出しましたが、おかげで気が付くことができたのは、信頼集客の基礎の考え方でした。

信頼集客は、『権威』『人柄』『商品力』を上手に使い分けることだ。

ということはいろんなところで繰り返し話をしていますが、あまり話をしていない大事なポイントとして、この一言を今日は覚えてほしいんです。

信頼というのは、お客さんに対してだけ築けばいいものではない

ということなんです。

私が生徒さんを見ていて、苦しんでいる人ほど、お客さんとの信頼関係を大事にしようとする人が多かったりします。

本来、お客さんとの信頼が厚い人は集客で苦戦するわけがないのですが、残念ながら、そういう人ほど苦戦して、逆にお客さんとほどほどの利害関係でつながっている人ほど数字的な売り上げが伸びていたりします。

その姿を見ると、そうか。シビアに利害関係でつながった方がいいんだな。と勘違いしてしまい、無理にそちらに舵を切る人が多いんですが、実はそうではありません。

彼らは、信頼というのを利害関係だけで維持しているように見えますが、大事なポイントとして、自分自身への信頼と、仲間内への信頼というのを非常に大事にしています。

ちょっと難しいかもしれませんが、私が思う信頼は、

自分自身・家族・仲間・お客さん・社会

という風に5種類の信頼が必要だと思っています。

利害関係でつながっているような経営者さんは、この中の、自分自身への信頼と仲間への信頼を非常に重視し、実は動いていることがわかります。

そして余力ができたら、お客さんや社会への信頼度のアップというのを図る流れで成長しているように見えるんですね。

その一方、苦しんでいる経営者さんは、自分ではなく、『社会』と『お客さん』を最初に重視します。

ここが大きな運命の分かれ道なんだと私は考えています。

たとえば、利害関係での経営をやってしまう人の多くは、成功してから『食えるようになるために必死だった』という話をします。これは自分中心軸で物を見ていますね。

その一方、実力はあるのに苦しんでいた経営者ほど、『やっとお客さんに喜んでもらえるようにあった』という他人軸で物を考えています。

実はこの価値観の違いが、経営に大きく響いているだけなんです。

だから、私は信頼集客で、先ほどの5つ。自分自身・家族・仲間・お客さん・社会この5つのすべてから信頼をつかむ努力をすることが、まずはスタートラインだと思っています。

この5つのうち、右側から幸せにしますか?左側から幸せにしますか?と聞かれて、右からと答えた人は、確実に経営に苦労するタイプです。

でも、左側と迷いなく答えられた人は、稼げるけどどこかで切り替えなければ、災害や不測の事態であっという間に滅ぼされる会社の社長になります。

だから、どちらも一長一短があるので、自分の考え方の癖をつかむことと、この5つをバランスよく幸せにすることを常に心がけることが大事なんです。

そして、玄徳庵に来る生徒さんの多くが、最初に苦労する右側重視思考の人たちです。

ですが、それが分かっていれば、一緒に対処の仕方があるんです。

思考を変えるというのはとても大変なことですが、それを早いうちにやっておくことで、5年後・10年後の伸びが大いに変わります。

そしてこの考え方が分かれば、今すぐの集客戦術も変えていくことが簡単にできるんですね。

さて、あなたにはあなたの正義があり、そしてその長所を生かした集客術があります。

そしてそれを最大限重視しながら実践するのが、私のお伝えする玄徳庵の信頼集客という手法です。

あなたがもし、自分のこれからに不安があるようでしたら、玄徳庵の入塾面談を一度受けてみてください。

このサポートは入塾面談となっていますが、強制入塾をさせる面談ではなく、玄徳庵を知ってもらい信頼集客を試してもらう機会として設置しています。

だから、単発2.5万円のコンサルを3千円(1回限り)にしてますので、よかったら試しに相談に来てみてくださいね。

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