あなたはご自身のサービスの価値を１００％伝えきれていますか？
実は商品が売れない理由の大きな原因として、あなたが自分のサービスの価値を相手に伝えられていない。そんな可能性があるんです。
いや～。いい商品さえ作っていれば、商品の価値なんて伝えなくったって……。そう思うかもしれませんが世の中そんなに甘くありません。
例えばこんな事例があります。
100円均一などで販売し一時期すさまじい売り上げを誇った「シュレッダーばさみ」皆さんも一度は目にしたことがあるのではないでしょうか？
あのはさみ…実は、最初全然売れなかったってご存じですか？
その理由は、あのはさみの商品名が「刻みのりばさみ」だったからなんです。そう。メーカーさんは最初、ちらしずしなどに乗せる刻みのりを作るためのはさみとして売り出したんです。
その結果売り上げは、3万本ほどしか売れませんでした。
ところが、お客さんがそのはさみをシュレッダー用に使っていると聞き、そのヒントをもとに名称を変えたところ100万本売れる有名商品に。
……そう。同じ商品でも、使い方の提案を変えるだけで売り上げが10倍どころか30倍以上に膨れ上がることもあるんです。
他にもこのような事例はたくさんありますが、それは授業中にまた話しをさせていただくとして、世の中は、「売り方」一つで売り上げが格段に変わる時代。に突入しています。
その一番の理由は、どんな商品も質がある程度まで保証されるようになったこと。
昔だったら買ったらすぐ壊れちゃう。そういうものがたくさんありましたが、今の時代多少の優劣はあっても、まずまずの商品が出そろっているので、なら安い方でいいやという買い方になってしまっています。
その一方で、この商品はこういう理由があって高いんですよ。そんな説明がちゃんとされていると、多少高くてもみんなその商品を買うようになるという傾向もあります。
実際ある実験で超高級なトウモロコシをスーパーで販売していました。
最初は全然売れなかったんですが、ポップ（お店に貼ってある商品のおすすめの一言）の達人が「このトウモロコシはいちごより甘いんです」と書いたところ……。
お客さんがみんな手に取って相談を始めたんです。そして、高額なトウモロコシがどんどん売れ始めたんですね。
そう。商品の価値は言葉にして伝えなければ伝わらないんですよ。
さて、ここまで聞いたうえで、あなたは自分のサービスの価値を伝える工夫と努力をどれだけしてきたでしょうか？
案外してきてなかったなと思う方が多いんじゃないですか？
玄徳庵ではそんなあなたのために、毎月第3土曜日に商品アピール力アップの実践勉強会をしています。
ZOOMを通じて、お題をもとに商品アピールの練習をする勉強会です。
講義を聞くのではなく、時間の許す限りどんどんお題を出し合い、そのアピールを一緒に考えていくスタイルなのでかなり力が付くはずですよ。
具体的には、3つの要件を最初に用意をします。
「商品」×「ターゲット（年齢・性別など）」×「環境（家族構成・地域など）」
この3つの要件を最初に出し合い、それを参考に一緒に「どういうアピールをするか？その理由は？」を出し切れる限り出し尽くします。
ちょっとしたゲームみたいな感覚ですが、実際この訓練でそれまで売れなかった商品が売れるようになった玄徳庵のOBさんたちはいらっしゃいますので、安心して訓練してみてください。
ちなみに、この訓練をするとプレゼン力が格段に上がるので、商品のアピール以外でも役に立つ場面はいろいろありますよ。その辺りは、書くと長くなるのでブログの方で随時紹介していきますね。
ということで、授業の詳細です。
■あなたの商品の魅力を10倍にする！どっしり商品力アップ講座
■参加費用：1万円（1か月サポート付）
■支払方法：ペイパル決済（ゆうちょ銀行振り込みも可）
■開催方法：ZOOM
■開催日：毎月８・18・28日（月・木曜・お盆などは休講）
■時間：13時半から17時半（昼クラス）
■講師：阿部こうめい
※この授業は、１回で１セット完結の授業となっています。ただし、繰り返し練習していただくことで力が伸びる授業ですので、定期的に参加していただくのもおすすめです。
実際に、毎月脳に汗をかき、自分の表現の幅を広げながらお客さんのニーズにこたえる力を身につけていく授業なのでこんな願いが叶います。
- で、結局あなた何している人なの？と聞かれなくなる
- お客さんがあなたが売っている商品に気が付かずにライバルと契約してしまう件数が減る
- 今まで商品に興味がなかった人が食いついてくるようになる
- 売り込まなくても商品が売れちゃう現象が起こる
- 口コミや紹介が発生しやすくなる
- お客さんの満足度が上がりやすくなりクレームが減る
こうやって並べると小さな成果だけに見えるかもしれませんが、ここで得られる願いは、あなたが経営者として続けていくためにすり減らしがちな心を守るための技でもあります。
ある生徒さんが、ほかのコンサルさんでいわれたアイディアに従い無理をして営業活動をし、心を壊してしまったそうです。
でも、玄徳庵でこのやり方をマスターしたことで、今は笑顔で仕事をされています。
そういう大切な大切なテクニック。
目先のちょっとした成果を出してのテクニックではなく、一生使える本物の技を学ぶ場として、玄徳庵の実践勉強会を活用していただければ嬉しいなと思います。
玄徳庵を通じあなたが笑顔になれますように。
あなたのお越しをお待ちしております。
