学生起業家さんから頼まれた売り上げ競争で1位になりたいという野望【開業体験談33】

■玄徳庵ブログ

こんいちは。あなたとあなたの会社の成長を妨げる棘を抜く刺抜きコンサル玄徳庵のこうめいです。

さて、今日はちょっと昔に頂いた相談を話してみようかなと思います。

ある学生起業家さん。といっても、よそさんの起業塾に通われている学生さんだったのですが、たまたま話をする機会がありカンタンに単発コンサルをしたことがあります。

その時に相談されたのが、「起業塾内で1カ月で誰が一番稼げるか?の勝負をすることになっていて、どうすればいいのか?ビジョンが浮かばないので相談に乗ってほしい」という内容でした。

普段だったら受けない内容なんですが、せっかく縁が有ったのでといくつかアドバイスをさせてもらったんです。

そのアドバイスが、

  1. 短期に学生で稼ぐのであれば「いかに経費を抑えられる」商品を作る
  2. あなたが一番になりたいからではなく、お客さんが応援したくなるストーリーを作る

この2つをさせてもらったんですね。

ところが、学生さんは1番は凄く納得がいったようなんですが2番の「お客さんが応援したくなる」というのが分からなかったらしく、とりあえず1番だけやってみます。と、返事をされて帰っていかれたんです。

数か月後、その学生さんからまた連絡が来て

「こうめいさんのおかげで1番取れました!!!」

という報告が。

今日はこの時に、聞いた学生さんの体験談からちょっと皆さんにお話ししたいなと思うんですね。

実は、学生さん私に相談した後2番の「お客さんが応援したくなる」というのを作る意味が解らず、経費が安い商品だけ用意していろんな企業に営業をかけて回ったそうです。

ところが、せっかく頑張って作ったはずの商品に興味を示してもらえません。

そこで、何で興味を示してもらえないんだろうと思って相手の会社の担当者さんに話を聞いたそうです。

凄いですよね。私だったら仕事断られた人に聞ける勇気がない(汗)

でも、その学生さんは聞いたんだそうです。本当に素晴らしい。

で、担当者さんから言われたのが、

「あなたの商品は面白いと思うんだけど、あなたが売りたいという気持ちは凄く伝わってくる反面、私達があなたの商品を買いたくなるようにはしてくれてないよ?」

という意見をもらい始めて、「はっ!!」としたんだそうです。

こうめいさんが言っていた「お客さんが応援したくあるようなストーリーを作るってこれのことか!!」

そう気が付いた学生さんは、お客さんが自分たちを応援したくなるようなストーリーを作り、今度の営業先からそれを伝えるようにしたところ、今まで売れなかった商品が売れるようになり、無事に一位になったそうです。

もちろん莫大な利益を上げてではなかったそうですが、周りの人は気が付かなかったことに気が付けたからの成果だったんだと思います。

ここで気が付いてほしいのは、経営者がいかに「自分中心主義」に陥ってしまっているかということ。

自分中心主義に陥ってしまった経営者は、お客さんが本来望んでいるものを提供しお客さんに喜んでもらうのが商売という原則を忘れてしまいがち。

自分の売上を伸ばすために何をすればいいのか?

そういうことばかりを追い求めてしまうものなんですね。

もちろん今回の学生さんのケースは、学生さんだからみんなが応援してくれたという側面はありますが、それでも、今までよりもお客さんの側に立つことがちょっとだけできたことで結果が大きく変わったんだと私は思ってます。

忘れないでください。

あなたのためにお客さんがいるんではなく、お客さんのためにあなたがいるんだってことを。

その原則が分かってないといつまでも、安定した事業経営ができるようにはならないし、いつまでも騙し合いの世界から抜け出せないんですよ。

玄徳庵で一緒に経営者の心構え勉強しませんか?

玄徳庵のお試しコンサルはこちら

 

☆期間限定イベント☆
玄徳庵では、外部の方も「愛され経営者」をめざし学べる機会を作りたいと毎月イベントを開催しています。よろしければご参加くださいね!直近のイベントは、以下の通りです。
 
現在イベントはありません!!
玄徳庵のブログやYouTubeで取り上げてほしい相談はコメントメッセージかお問い合わせページから送ってきてくださいね!
■お問い合わせはこちら

<玄徳庵の授業>
玄徳庵の授業は段階別に、基礎トレ・中トレ・上トレの3コースがあり、すべてのコースが半年間コンサルと併用して授業を行うスタイルとなっております。

しっかり学び、コンサルを通じて実践できる。生きた学び舎ですよ

■基礎トレ講座(初心者向け総合)
■中トレ講座(利益アップ特化)
■上トレ講座(メンタル・人間力特化)
☆Cクラス(月一回の読書勉強会クラス)
☆Dクラス(週一回の有料メルマガクラス)

<玄徳庵のコンサル>
玄徳庵のコンサルは3クラスに分かれています。
■Aクラス(おすすめ・基本)
■Bクラス(安い・気軽)
■Sクラス(がっちり)
※法人さん向けのSSクラスが別途ございます。

<玄徳庵とは?>
奪い合い・騙し合いの競争社会から抜け出し、笑顔で働ける。笑顔で過ごせる人を日本に増やしていくことを目標に活動している起業塾です。

<阿部こうめいとは?>
経営者さんの成長を妨げる棘を抜く『刺抜きコンサル』を自称する教育者(コンサルタント)。20代の時に行政書士事務所所長・学習塾講師を経験し、本当に悩んでいる人の悩みを解決したいと曹洞宗のお坊さんになった変わり者。見た目が厳ついけど「カプセルトイ」などかわいいものが好き

 

 

タイトルとURLをコピーしました