こんにちは。無理せず起業塾、塾長の阿部です。
法律家の方の広告を見ていると、一つ気が付くのが、『業務の宣伝』をしている人の多さです。
たとえば、『離婚』なら、離婚協議書作成の宣伝をします。
でも、はっきり言いますが、法律書類は、誰が作ってもそんなに違いがないというのが、正直なところです。
いや、うちはそんなことがない！専門だから、もっといろんな知識を使えるんだ！！
だったら、それをアピールすべきで、書類をアピールしてもしょうがないんですね。
これって、私みたいなコンサルタントも同じで、コンサルを宣伝してもしょうがないわけです。
学校の先生とかで考えてみましょうか？
学校の国語の先生が、教えるのは同じ教科書です。同じ科目です。
でも、その人によって、教え方もアプローチの仕方も変わり、おもしろい先生、深い先生、軽い先生、眠くなるだけの先生。いろんな人がいます。
そうしたら、こういう内容を教えていますではなく、『私はこんな教え方なんです』を伝えるべきですね。
そうしないと、イメージできないんですよね。
と、カンタンに言ってますが、これはかなり高度な思考の方法。私もいまだに悩みます。
ですが、これが頭の片隅にあるのかないのかでは、意味が変わってきますので、頭の片隅にぜひおいておいてください。
商品は、あなたの特色であって、商品自身に皆さん興味はありませんよ。
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