こんにちは。無理せず起業塾、塾長の阿部です。
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さて、この章の一番大きなテーマかもしれません。
行政書士になったら、とりあえず３年生き残るのが一番大事だ！そんなことを耳にすると思います。
私も最初これを聞いて、『これは、がむしゃらに動かない人のいいわけだ』なんて思って、１年目から、飛ばすだけ飛ばして活動していました。
だって、ある行政書士の会合で、いい年齢の行政書士さんが、『３年たったんですが、一向にお客さんが来ません。どうすればいいんですか？』なんて、公の場で質問しちゃうくらいですから。
いや、そんな情報みんな知ってても教えないでしょ（笑）だって、それって企業秘密を教えろって言っているようなもので、そんなこと皆さん聞かれて教えます？
阿部さん教えてるじゃん！というのは、私は、これを教えるときから、行政書士をやめる覚悟をしていたから。だから、そういう人しか本来は教えることできないはずなんです。
先輩には失礼ですが、そんな情報を誰かが教えてくれると思っていることが甘いです。
自分で勝ち取っていくという意志がない人は、行政書士の世界に限らず、どこの世界でも生き残れませんからね。
だから、そういう人に向けて、私は、『３年頑張れ』なんて言葉をかけていると思ってたんです。
幸い、１年目から仕事は来ていましたので（紹介や士業サイトからの問い合わせなどがありました）
１年目にしては恵まれている方でした。
まぁ、そんな中でも、結構な失敗はしているんですがね。その辺は、後の章で話しましょう＾＾
ところで、この３年という期間、過ごしてみて気が付いたんですが、法律家が必ず通り抜けなければならない３年間だったんですね。
わかりやすく言うと、『この３年を通じて、段階を通じて成長しなければならない』という意味だったんです。
実際１年目は、ビラを配ったり、HP 作ったり、ブログやったり、いろんな業者と契約したり解約したり。
いろんな人に合ったりと、はじめて尽くしで、たくさん失敗をする時間といった感じでした。
その失敗を通じて、どうやって結果を出していいのかを、学んでいく時間といった感じでしたね。
２年目になると、心にゆとりができてくるのですが、とにかくお金がない（笑）そこで、自分一人ではだめだと思い、自分の師を求めて、コンサルの門をたたきまくりました。
その結果、自分に合うと思った師匠を見つけ、そこに全力投資！その人から全部盗んでやると、
バリバリ学び、それと同時に実践。特にネット集客は効果がかなり出て、そのコンサルの師匠の本で紹介してもらえるくらいに（市販の本ですが、もう廃刊になっちゃいました～）
自分の得意分野と苦手分野が何となく見えだし、法律家としても、どのようにふるまえばいいのか？経験値がどんどん蓄積されたのが２年目でしたね。
そして、そのバリバリに、ふと疑問を感じるのが３年目。
あれ？このまま、走り続けたら、私、死ぬまで走り続けないとだめなんじゃないの？そんなことに気が付いてしまったんですね。
この２年間のおかげで、仕事は来るようになった。収益もそれなりでこのまま頑張れば、やっていけるようにはなりそうだ。ただ、このままじゃあ、私が倒れたり、何かあった時にどうすればいいんだ？
この３年目で初めて、経営者として、『自分が動かずに、収益を上げることの重要性』というのに気が付き始めるわけです。
まとめてみますね。
■行政書士としての最初の３年間の課題
１年目：
何もわからないので、アドバイス＆勉強をしながら、ガンガン試して失敗をしていく時期
２年目：
利益を上げることに注目をしながら、仕事を経験しスキルを上げる。法律家の基礎を完成させる
時期。
３年目：
利益を安定させ、仕事の幅を広げつつ、いらないものを手放す時期。経営者として、基礎を作っ
ていく時期
１年目から２年目は、行政書士として、０～１に成長する時期。
一方経営者としては、３年目にやっと０～１が見えてくる感じなんだと思うんですよね。
そして、一番つらいのが、この３年目の課題。
私も実際苦戦したのが、この３年目の課題で、ここではいろんなものを捨て、いろんなものをスタートしています。
たとえば、私はこの時期、『記帳代行をやろう』と言って、福島税理士のところに行って、『阿部ちゃんはコンサルをやりなさい』と言って断られてます（笑）性格上、確かに記帳代行は向いてないんですけどね。
一方、同じ３年目に、菅原伸也行政書士は、同じく福島さんのところで、記帳代行を学び始めているはずです。
私だけでなく、他の士業も、この３年目に、経営者として、自覚ができ、このままじゃダメだと、あがき始める時期だというのがよくわかりますね。
そして、私の話に戻ると、私はこの時期に、『無理せず起業塾』をスタート、セミナー事業スタート、
相続専門から会社設立専門にシフト、士業の連携のネットワークづくりを開始など、大幅にやり方が、法律関連事務所から、経営にシフトしていっているのが分かります。
要するに、ここからは、行政書士としてどう生きていくかを考えているのではなく、経営者として、自分の事業をどう大きくしていくか？これを中心に物事を見るようになったんですね。
その最たるものとして、自分のパートナー（奥さん候補）に、行政書士試験受けてくんない？と言っていたくらいです。
私が死んだりしたら、私の仕事引き継げるようにしたかったんですね～。
というように、何もわからない１年目。自覚の出てくる２年目。経営者として飛躍しようとする３年目。
こんな感じで成長していくんですね。
この３年目を乗り越えた人が初めて、本格的に経営者としてやっていける法律業になります。
だからここで、他の事務所に統合されたり、廃業したりする人が多いんです。
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