こんにちは。無理せず起業塾塾長の阿部です。
今、柏市ですが、ものすごい雷雨になってきました。私、テレビを見ないもので、天気予報とか全く見ない。
ということで、突然天気が崩れると、本当にびっくりします（笑）
ということで、今日は、HPの商品販売記事を作ってという相談がありましたので、公開コンサルで行ってみますね。
まずは、HPの商品記事を作る前に明確にターゲットを決めよう
まずどんな商品もですが、きちんと誰に反応してほしいのか？が決まっていなければ、どんなに一生懸命記事を書いても、やっぱり成果は出ません。
たとえば、『行政書士の開業１年目の男性』くらいまで絞れればベスト。
ただし、絞りすぎると、本来その商品で喜んでもらえるのに、自分には関係ないと思ってしまう人が増えてしまい、チャンスロスのような状態になってしまいます。
これはもったいない。
ということで、私はこういう風に考えてます
HPは、ターゲットをある程度広く。ブログとメルマガで絞ってHPに誘導する
これが私の良くお話ししている、ネット戦略です。
HPは、商品を売る場所なんで、ある程度ターゲットを広くしてOK
先ほどの例だと、『行政書士』くらいまでの絞りでも、何とかなります。
その上で、ブログで、『２０代行政書士で、周りに仲間がいなくって苦戦しているあなたへ』といったように、ピンポイントで、アプローチをかけていくんですね。
それでは、今回は、介護施設・医療施設などへの終活専門の行政書士のアプローチの方法です。
それでは、本題に入るよ！まずはターゲットをがっちり決めよう
さて、先ほど話したように、まずはターゲットを決めます。
今回は、介護施設・医療施設。ようするに、一般人ではなく、ビジネス関連の人たちをターゲットにしています。
となると、個人の場合は、『あなたの幸せ』を実感してもらわなければなりませんが、ビジネスマンは全くそれとは異なります。
彼らの幸せは、お客さんが幸せになって、それによって、会社に利益がもたらされることにあるんですね。
つまり、ビジネスの相手に、あなたが幸せになりますよと思ってもらうには、終活のすばらしさではなく、いかに、自分の商品を使うと、会社に利益をもたらすか？これのアピールが重要です。
当然ですが、利益というのは、お金だけではない
さて、ここで注意してほしいのは、利益というのは、お金だけではないということ。
たとえば、会社の労働にかかる労力が減る。お客さんが喜んで評判が上がる。こういう間接的な利益ももちろん利益なんです。
お金だけで物事を考えると、説得力が薄れます。
また、そこで働いている人が、モチベーションが上がるようなことも利益ですね。そういう多角的な方向から見ていきましょうね。
それでは、介護施設・医療施設にとっての、利益って何だろう？
これは、その業界で働いていた人が一番わかると思うんですが、実際は、そういう人の話を何回も聞きに行くといいですね。
そこで聞いた話をもとに、自分が自分の商品でどうやって解決させてあげるのか？というのを考えると、商品は簡単に売れるようになります。
ということで、今回は、私が取材には行けないので、あくまでも頭で考えた状況だけで行きます。
まずは、今回は『お客さんを笑顔にして評判を上げ、それによって集客力を上げる』という内部充実の戦略で攻めてみましょうかね。
それでは、自分がお客さんのために何ができるのか？を整理しよう。
では、先ほどの戦略を達成するために、自分が何ができるかを整理しましょう。
『エンディングノートを作るイベントを開催できる。』
これができることだとしましょう。
では、これをすることによって、お客さんが幸せになって、施設などの評判が上がるという理由を考えましょう。
- 自分の過去を振り返ることによって、人生に希望を見つけることができる
- 自分の過去を整理することで、会話が生まれる
- 自分の過去を整理することで、家族とのことを思い出し絆を深める
- 介護施設で過ごすことを前向きにとらえられるようになる
- イベントの開催などによって、人生に張り合いを見つけることができる
こんなところですかね。もっと考えて、自分らしいものを書いてみてください。
最後に全体像の流れをお話ししますね。
後はこれらを上手に組み合わせればいいだけなのですが、全体の流れをお話ししますね。
１、最初は自己紹介から
まずは自己紹介から始めましょう。というのも、HPにしてもブログにしても、トップページからお客さんが来るとは限らないので、全部のページで自己紹介が必要です。
職業と、名前、ニックネームくらいで十分です。
２、そのあとは、誰にどんなメリットがあるかを書きましょう。
今回であれば、介護施設・医療施設の経営者に話しかけるようにですね。
『あなたの施設の利用者さんは、こんなことで悩んでいませんか？』
『あなたの施設の利用者さんを○○にしたいと思いませんか？』
といった感じで問いかけてあげるといいかなと思います。
３、後は、自分のいいところを、写真や、言葉を使って説明しよう
後は自分の魅力をガンガン伝えていく文章を書きましょう。
特に、写真や画像は説得力が増すので、積極的に使いましょう。
気を付けたいポイントの一つは、独りよがりにならない事。あくまでも、目の前にいる経営者さんたちが喜んでくれるような情報を出して、ワクワクしてもらいましょう。
４、商品の料金などの詳細はわかりやすく
商品の料金や条件などをわかりやすく書きましょう。
料金は一番もめるポイントになりやすいので、きちんきちんとはっきり書く！それでトラブルを防げますよ。
５、最後に、商品のもうしこみリンク
最後には、申し込みのリンクを貼ります。
何で最後に貼るかというと、商品の紹介を全部読んでくれた人が、魅力を感じて買ってくれた方が、トラブルが少ないから。
これをしないと、ネットで集まるお客さんは質が悪い！なんてことになります。
ということで、カンタンにHP記事の書き方を書きました。
個別の記事それぞれの添削は、無理せずに個別相談してください。
最後に、お客さんがある程度集まって、結果が出てきたら、お客さんの声を入れるようにしてください。そうすると、グーンと、反応が変わりますよ＾＾
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