【公開コンサル】終活の行政書士のHPの商品販売記事の作り方のコツを教えてください

こんにちは。無理せず起業塾塾長の阿部です。

今、柏市ですが、ものすごい雷雨になってきました。私、テレビを見ないもので、天気予報とか全く見ない。

ということで、突然天気が崩れると、本当にびっくりします(笑)

ということで、今日は、HPの商品販売記事を作ってという相談がありましたので、公開コンサルで行ってみますね。

個別の相談はこちらから

まずは、HPの商品記事を作る前に明確にターゲットを決めよう

まずどんな商品もですが、きちんと誰に反応してほしいのか?が決まっていなければ、どんなに一生懸命記事を書いても、やっぱり成果は出ません。

たとえば、『行政書士の開業1年目の男性』くらいまで絞れればベスト。

ただし、絞りすぎると、本来その商品で喜んでもらえるのに、自分には関係ないと思ってしまう人が増えてしまい、チャンスロスのような状態になってしまいます。

これはもったいない。

ということで、私はこういう風に考えてます

HPは、ターゲットをある程度広く。ブログとメルマガで絞ってHPに誘導する

これが私の良くお話ししている、ネット戦略です。

HPは、商品を売る場所なんで、ある程度ターゲットを広くしてOK

先ほどの例だと、『行政書士』くらいまでの絞りでも、何とかなります。

その上で、ブログで、『20代行政書士で、周りに仲間がいなくって苦戦しているあなたへ』といったように、ピンポイントで、アプローチをかけていくんですね。

それでは、今回は、介護施設・医療施設などへの終活専門の行政書士のアプローチの方法です。

それでは、本題に入るよ!まずはターゲットをがっちり決めよう

さて、先ほど話したように、まずはターゲットを決めます。

今回は、介護施設・医療施設。ようするに、一般人ではなく、ビジネス関連の人たちをターゲットにしています。

となると、個人の場合は、『あなたの幸せ』を実感してもらわなければなりませんが、ビジネスマンは全くそれとは異なります。

彼らの幸せは、お客さんが幸せになって、それによって、会社に利益がもたらされることにあるんですね。

つまり、ビジネスの相手に、あなたが幸せになりますよと思ってもらうには、終活のすばらしさではなく、いかに、自分の商品を使うと、会社に利益をもたらすか?これのアピールが重要です。

当然ですが、利益というのは、お金だけではない

さて、ここで注意してほしいのは、利益というのは、お金だけではないということ。

たとえば、会社の労働にかかる労力が減る。お客さんが喜んで評判が上がる。こういう間接的な利益ももちろん利益なんです。

お金だけで物事を考えると、説得力が薄れます。

また、そこで働いている人が、モチベーションが上がるようなことも利益ですね。そういう多角的な方向から見ていきましょうね。

それでは、介護施設・医療施設にとっての、利益って何だろう?

これは、その業界で働いていた人が一番わかると思うんですが、実際は、そういう人の話を何回も聞きに行くといいですね。

そこで聞いた話をもとに、自分が自分の商品でどうやって解決させてあげるのか?というのを考えると、商品は簡単に売れるようになります。

ということで、今回は、私が取材には行けないので、あくまでも頭で考えた状況だけで行きます。

まずは、今回は『お客さんを笑顔にして評判を上げ、それによって集客力を上げる』という内部充実の戦略で攻めてみましょうかね。

それでは、自分がお客さんのために何ができるのか?を整理しよう。

では、先ほどの戦略を達成するために、自分が何ができるかを整理しましょう。

『エンディングノートを作るイベントを開催できる。』

これができることだとしましょう。

では、これをすることによって、お客さんが幸せになって、施設などの評判が上がるという理由を考えましょう。

  • 自分の過去を振り返ることによって、人生に希望を見つけることができる
  • 自分の過去を整理することで、会話が生まれる
  • 自分の過去を整理することで、家族とのことを思い出し絆を深める
  • 介護施設で過ごすことを前向きにとらえられるようになる
  • イベントの開催などによって、人生に張り合いを見つけることができる

こんなところですかね。もっと考えて、自分らしいものを書いてみてください。

最後に全体像の流れをお話ししますね。

後はこれらを上手に組み合わせればいいだけなのですが、全体の流れをお話ししますね。

1、最初は自己紹介から

まずは自己紹介から始めましょう。というのも、HPにしてもブログにしても、トップページからお客さんが来るとは限らないので、全部のページで自己紹介が必要です。

職業と、名前、ニックネームくらいで十分です。

2、そのあとは、誰にどんなメリットがあるかを書きましょう。

今回であれば、介護施設・医療施設の経営者に話しかけるようにですね。

『あなたの施設の利用者さんは、こんなことで悩んでいませんか?』

『あなたの施設の利用者さんを○○にしたいと思いませんか?』

といった感じで問いかけてあげるといいかなと思います。

3、後は、自分のいいところを、写真や、言葉を使って説明しよう

後は自分の魅力をガンガン伝えていく文章を書きましょう。

特に、写真や画像は説得力が増すので、積極的に使いましょう。

気を付けたいポイントの一つは、独りよがりにならない事。あくまでも、目の前にいる経営者さんたちが喜んでくれるような情報を出して、ワクワクしてもらいましょう。

4、商品の料金などの詳細はわかりやすく

商品の料金や条件などをわかりやすく書きましょう。

料金は一番もめるポイントになりやすいので、きちんきちんとはっきり書く!それでトラブルを防げますよ。

5、最後に、商品のもうしこみリンク

最後には、申し込みのリンクを貼ります。

何で最後に貼るかというと、商品の紹介を全部読んでくれた人が、魅力を感じて買ってくれた方が、トラブルが少ないから。

これをしないと、ネットで集まるお客さんは質が悪い!なんてことになります。


ということで、カンタンにHP記事の書き方を書きました。

個別の記事それぞれの添削は、無理せずに個別相談してください。

無理せずの個別相談はこちら

最後に、お客さんがある程度集まって、結果が出てきたら、お客さんの声を入れるようにしてください。そうすると、グーンと、反応が変わりますよ^^

 

☆期間限定イベント☆
玄徳庵では、外部の方も「愛され経営者」をめざし学べる機会を作りたいと毎月イベントを開催しています。よろしければご参加くださいね!直近のイベントは、以下の通りです。
 
■2月11日、2月23日開催
人見知りでも大丈夫!行政書士のためのどんどん人が集まっちゃう交流会集客講座
こんにちは。玄徳庵のこうめいです。 2月11日&23日の13時から17時の時間帯で玄徳庵の「交流会&名刺集客講座」を開催します^^今回は行政書士さんのみにスポットを当てて開催しようと思いますのでよろしくお願いします。 さて、あな...


■2月12日、13日開催
行政書士は食えない資格なんて言わせない!行政書士の長所短所から学ぶ経営法勉強会開催します!
こんにちは。玄徳庵のこうめいです。 行政書士の資格は取ったけど、自分は行政書士としてやっていけるのか不安で不安で仕方ありません。そんな感情で不安になっているあなたのためのセミナーを開催します。 開催日は、 2月12日1...
■玄徳庵の取扱商品一覧
玄徳庵では、経験0の経営者さんがしっかり稼ぎ続けながら自分の夢や家族・従業員さんも幸せにできる愛され経営者を育て、日本中に広める活動をしています。

玄徳庵のことをちょっと知りたいなと思ってくださった方は、玄徳庵HPブログまたは、Facebookページのミニブログをご覧ください

■玄徳庵HPぶろぐ
玄徳庵ブログ
「玄徳庵ブログ」の記事一覧です。


■玄徳庵Facebookミニブログ
https://www.facebook.com/groups/genntokuanngurupu

<初めての相談>
初回限定2時間3千円お試しコンサルサポート
【初回限定】2時間3000円の単発コンサルであなたの思考を整理し解決策を探しますよ!!
こんにちは。0から育てる「経営者養成塾」玄徳庵のこうめいです。 玄徳庵では、玄徳庵のコンサルサポートを初めて受ける方のために1回だけ限定で2時間3000円のお試しコンサルを開講しています。 普段は2時間2万5千円ですので、9割ま...


<玄徳庵の初心者さん向け商品>
■まずは初めに!無料メルマガ
無料メルマガ: 
【無料】食えないなんて二度といわせない!「30年続く社長になるための経営者基礎トレメルマガ」発行中!
玄徳庵で開催されている新人経営者さんが悩む「食えない」「安定しない」「何していいかわからない」といった悩み……。 これらを半年かけて徹底的に解決する『食えないなんて二度といわない!一人経営者が私生活も大事にしながら安定して稼ぎ続ける!...

■初心者さんのための半年間の特訓カリキュラム
基礎トレ講座:
起業初心者さん向け10年続く経営者になるための基礎を学ぶ!『基礎トレ講座』
こんにちは。玄徳庵のこうめいです。 初めて経営者になるときって、本当にわからないことだらけでドキドキしますよね?私も10年以上前に26歳で起業したときには、色々と悩むことも多く、怖い思いをしたこともたくさんありました。 そしてこ...


■玄徳庵のメインコンサル
通常コンサルAクラス:
あなたと二人三脚で夢を実現させるための伴走型本格コンサル(玄徳庵Aクラス)
こうめい 今日紹介する玄徳庵のAクラスは、私一番のおすすめで、玄徳庵の一番基本的なコンサルクラスになります。ほかのコンサルクラスとの違いはこのページ中ほどのサービス提供法に書いてありますのでご覧ください。 ...


■玄徳庵の廉価コンサル
簡易コンサルBクラス: 
ちょっとお金が苦しい社長のための経営サポート!簡易コンサルクラス(Bクラス)
こうめい このクラスは、玄徳庵のコンサルクラスで一番安いクラスになります。ちょっと金銭的に厳しいな…。という場合や、玄徳庵を試してみたい場合は、このクラスがおすすめです。ほかのクラスは、このページ中ほどのサービス提...

<玄徳庵上級者向け商品>
■従業員さん育成もサポート
特別コンサルSクラス: 
自分だけでなく従業員さんの育成のサポートも受けられる2人3脚型コンサル(玄徳庵Sクラス)
こうめい 今日紹介するSクラスは、玄徳庵の個人コンサルで最も手厚いサポートが受けられるクラスです。通常のコンサルから試したい方は、Aクラスのコンサルを検討してみてね。(各クラスの違いは、このページの中ほどサービス提...


■愛され経営者に必要な人間力を鍛える
実践勉強会Cクラス: 
毎月15日に開催!本物の幸せをつかみ取るための経営者の「器」を育てる実践授業!(Cクラス)
こうめい 経営者って、一人で学ばないといけないことがたくさんあるんだよね。でも、一人で勉強するって、結構偏りや読み飛ばしとかで知識が定着せずに終わっちゃうことも多いよね。それの問題点をみんなで改善するのが今日紹介す...

会員制メルマガDクラス: 
頑張り屋だけど結果が出ない!ちょっと不器用な経営者さんのための集客術講座をメルマガで受けませんか?
こんにちは。ちょっと不器用な経営者さんの味方!玄徳庵のこうめいです。 玄徳庵会員制メルマガの紹介です!玄徳庵で一緒に「奪われまくりの不器用経営者から、みんなから与えてもらえる愛され経営者」に生まれ変わりませんか? 玄徳庵では毎週...


<法人さん向けサポート>
■法人さん向けコンサル
SSクラス:現在一般募集はしていません

<お問い合わせ>
■お問い合わせはHPからお願いします
お問い合わせ:
『自分や家族を犠牲にする経営者を0にする起業塾』玄徳庵へのお問い合わせ
こんにちは。自分や家族を犠牲にする経営者を0にする起業塾玄徳庵、塾長の阿部です。 玄徳庵は、電話対応をしておりません。基本対応は、チャットワーク、Skype、メールのみとなります。 電話対応の時間分を生徒さんへの指導や、皆さんへ...

 

タイトルとURLをコピーしました