こんにちは。無理せず起業塾、お坊さん行政書士の阿部です。
会社設立の業務は、行政書士・司法書士のメインの業務のひとつです。
新しい会社の立ち上げに立ち会えるのは、とてもすばらしいことで、その会社が大きくなっていくと、なんか感慨深いものがあります。
特に、行政書士と違い、司法書士は、その後の登記の関連からも、設立した会社さんと関わることが多い。
そういったことで、やりがいも、収益も見込める業務ですね。
となると、当然ながら、ライバルも多いわけで、今東京などだと、「１万円設立」「０円設立」など、とんでもないことをやっている事務所もあります。
ですので、価格競争なんてとてもじゃないですが出来ません。
こんなのに巻き込まれたら、その業界の品質自体が下がってしまいます。
さて、という事で、お金じゃないところで勝負して欲しいのですが、まずは、『ターゲット』を絞るところから、スタートしないとダメです。
会社作りたい人どこにいるの？
そのうち来てくれるかな？
では、誰も来ませんから、明確に、誰にきてもらうのかをはっきり決める必要があります。
そのターゲットを決めるときに、１つ今回はアドバイスです。
会社設立をしたい人個人を狙うのはやめてください。
え？設立したい人を集めないといけないんでしょ？
そのとおりなんですが、それを一人ひとり集める労力が、馬鹿になりません。
お仕事の根本は、自分中心のコミュニティーを作ることなんですが、それが出来るまでには相当の努力と時間が必要なんです。
だから、最初は、他の人の力を借りる必要があります。これを、HAVE営業というんですね。
会社設立をしたいだろう人が集まっているところ、私だったら、『起業塾・創業塾』『コンサルタント』『税理士』『行政書士』を中心に営業をかけます。
実際、無理せずを卒業した会社設立の司法書士さんなどは、そういうHAVEが、早い段階でできたので、すぐに結果が出ました。
一方、自分のコミュニティー作りにこだわってしまっている人は、なかなか結果が出ないんですね。
ただし、自分のコミュニティーも作らないと、そのHAVEの人が潰れたときに、連鎖倒産してしまいます。
連鎖倒産は、本当に惨めなので、誰かに依存するHAVEは、絶対ダメなんですね。
ということで、会社設立の専門家としてやりたければ、最初は、HAVE営業として、会社設立を考えているお客さんを持っている人と仲良くなる。
それと同時に、自分の力で集められるコミュニティーを作る。
この２本軸で考えてください。
え？自分のコミュニティーの作り方を知りたい？
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