こんにちは。信頼集客の伝道師、玄徳庵のこうめいです。
今日も愛され士業養成講座の授業を更新していきますよ！
ところで、私のコンサル生の中で「値引きしちゃだめだよ」と怒られたことあるから手を挙げてみてください……。といわれると、恐らくほとんどの生徒さんが手を上げます。
それくらい、値下げというのにすぐ頼ってしまうのが新人経営者の悪い癖です。
特に、士業ということになると、動画授業でも話していますが、損害賠償などのでき任を追うことを忘れて値引きすると、自分のすべてを失う可能性すらあります。
そういうばかばかしいことをしない。お客さんも、自分も幸せになる真のWIN-WINを目指していきましょ。
ということで授業お疲れ様でした。
授業でしつこく言っているWin－Winですが、建前のものではなく本当のWin-Winを作り出せなければ、ここから先は商売を続けられません。
あなたのライバルはそこら中にいるわけですから、すぐに比較されて、自分だけが得していると思われればすぐに捨てられますし、安いだけが魅力ならあなたより安くしてくれる事務所はいくらでもいますから、お店をカンタンに変えてしまうでしょう。
そんなお客さんのために、あなたは頑張り続けられるのでしょうか？
そうではなく、あなただから依頼したい。と思ってもらえるようにする。
これが重要になります。
価格を下げたり、過剰サービスで、自ら不幸を招き寄せないようにしてくださいね。
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