集客できない行政書士がしている勘違い！お客さんの大半はあなたの持っている『情報』なんかに価値を見出していない

私もたまには煽ります（笑）

blogはタイトル命だからね～。

これは先日ブログで話したよね。

それでは今日は、『集客できない行政書士がやっているいくつかのパターン』を潰していくシリーズとして書いていきます。

共通点がめっちゃありますね。だから、今度『食えない行政書士の１５の特徴』を動画撮影しようと思ってます。

何となく１５個くらいにすると、３部作になるからちょうどいいかなって。５個ずつ３回に分けてだね。

うん。情報に価値があった時代は今から５年ほど前まででね。この時代は『情報商材』と言われるものがめっちゃ売れた時代だったんだ。

そうそう。だから私も何冊かは販売していたんだよね。

自分の実際に体験した経験をPDFにまとめて販売してたんだ。

その情報商材を買った人から連絡が来て、仕事につながったり、それを見た人がこの人なら信頼できるって講演に呼んでくれたりね。

ところが、それを悪用してインチキ臭い商材を販売する人たちがたくさん出てきてしまったんだ。おかげで、今や『情報商材＝詐欺』みたいな扱いになってしまっているね。

本当は塾なんだから、テキスト売りたいんだけど、インチキ情報商材と一緒にされないための工夫を考えないといけないな～。と思ったまま、５年たってしまったよ。

うぐぅ～

で、本題に入るけど、実は私情報商材を扱っているときから一つ大事なことに気が付いて工夫をしていたんだ

それは、情報商材を買った人たちが、私と直接交流できる環境を作ることなんだよね。

情報は、その辺で手に入るけど、私と話すチャンスは、商品を買わないと手に入らないわけだね。

うちのテキストを買った人の９０％はそういう人だったね。

だから、必ず私は商品購入後、ご連絡をいただければ無理せず起業塾（当時の玄徳庵の名前）のFacebookページで私と交流できますよ。となってました。

私の商品ですが、全部情報を隠さずに外に出せるのは、情報に価値はないと思っていて、その先に『私と直接交流ができる』ことに価値があると考えているからです。

わかりやすく言うとそういうことですね。

そして、これってすごくすごく重要なことで、情報って誰からでも正直変える時代なんですよ。その一方、情報を出してくれる人との交流って、その商品を買わないとできないんですよ。

じゃあ、皆さんが習い事をする時に、どこからでも同じ教育が受けられるとしても、誰が教えてくれるかってこだわるでしょ？場所とかの問題もあるかもですが。

あれと同じで、今の商売というのは、『誰と時間を過ごせるか？』という権利をお金で買っているという考え方をした方が分かりやすいんだ。

これを、行政書士に落とし込むと、『行政書士の知恵がほしい』ではなく、『阿部さんの知恵がほしい』『阿部さんに悩みを聞いてほしい』とならないと仕事は増えないんだよね。

つまり、自分の人間的な魅力を伝えないと、お客さんというのは、あなたと過ごしたくならないから、お客さんはいつまでも増えないんだよ。

意味はある。それは、私は凄い人ですよというブランディングとしてね。でも、その知識に興味があるんではなく、その知識を誰が伝えているかが大事なんだ。

つまり、同じ話でも、阿部さんから聞きたい！！！と思われなければ、どんなにいい情報を持っていても、負けてしまうんだよ。

つまり、稼げていない行政書士さんで一番やっているミスは、自分自身に価値がなく、資格に価値があると思っているので、情報ばっかりを一生懸命出す人なんだ。

その通りだね。だから、みんなが興味がある情報を混ぜてあげないといけない。でも、自分自身が価値があると気が付いている人は、情報を自分の価値を上げるために使っているよ。

逆に集客できてない人は、情報に自分が隠れてしまって、埋もれているから、みんなに興味を持ってもらえないんだ。

うん。すげー重要なこと話してる。

そういう時は、私に相談だ（ドヤ！！！！）

正直難しい。難しいけど、ここをあきらめたら、いつまでも役所のHPと同じレベルのブログ記事ばっかり書くことになるし、よくないよね。

そう。それで、私と話したいでしょ？おいでよ。

と、声をかけていくイメージかな。

本質を見抜かないで、他の人が情報出しているからって、その形だけマネしてもダメ！そういうミスをしないように、本質を見抜こうね。