こんなに変わる!あなたの商品が売れないのは、タイトルがダメだからなんです!

こんにちは。無理せず起業塾、塾長の阿部です。

先日、菅原経営支援事務所さんのHPの作成のお手伝いに行ってきましたよ。

ということで、WordpressでのHP作成の補助も現在スタートしてますので、HPづくりで悩んでいる方は、声をかけてくださいね。

さて、そんな活動をしている最中ですが、皆さん案外気が付いていない『タイトル付けの重要性』について今日はお話しします。

皆さん商品提供やブログ更新で最も大事なのは、『タイトル』だということを案外知らないんです。

たとえば、私の過去の商品でも、商品のタイトルを変えただけでも、売り上げが3倍以上に変わった商品もあります。

全く商品の中身は一緒なのに、タイトルを変えただけで売り上げが格段に伸びたんですね。

そして、これらの現象は、大手の企業さんなどでもよくある話です。公の場なんで、具体例は出さないでおきますが、いくつか私の講座を受けている人は、聞いたことがあるかと思います。

さて、話は戻して、それくらい重要なタイトルなんですが、本当にタイトルをきちんと考え抜いている人は、どれくらいいるのでしょうか?

たとえば、昨日伺った菅原経営支援事務所さんは、商品名が、『社労士独立支援研修(3日間)』という商品名になっていて、これ売れないですよ~。という話をしてきました。

こんな感じのHPになっていました。

そこで、まずはタイトルを変えるところからスタートしました。

タイトルは、『誰がどうなる?』を入れるのが基本になります。

『社会保険労務士』がという主語は決まっていますが、社労士さんにもいろんな人がいますので、もっと具体的にする必要があります。

そこで私が考えたのは、『初心者』『未経験者』という2つの言葉。この言葉を加えれば、社労士さんの中でも、『未経験の社労士』さんに訴えかけているんだと伝わります。

また、独立支援では、アバウトすぎてよくわかりません。

そこで、『どのように独立を支援するのか?』『その結果何ができるようになるのを目的にするのか?』というところを念頭に、考えてみた結果、こんなタイトルになりました。

『3日間で体験できる!未経験社労士でも顧問先を獲得できる「社会保険労務士独立支援研修プラン」』というタイトルですね。

どうですか?どちらが、参加してみたい気分になりますか?

まずはタイトルで、お!参加してみたいと思ってもらえなければ、あなたのセミナーには、一生人が集まりませんし、商品も売れることはありません。

かといって、過剰広告や、嘘の広告は絶対ダメ。

とにかく100%の情報をいかに正確に伝えるかが大事なんです。

たとえば、私はWordpressでHPを作ることができます。これを伝えたところ、今、ばたばたと、相談が来ています。

私は、何年も前から、Wordpressを自分でいじってますので、HPを作ることはず~とできました。

でも、私はそれを伝えてこなかったんですね。わざと。

そして、今回は、HPづくりのサポートができる余裕ができたので、それを伝えたら今まで無関心だった人たちが急に反応し始めたわけです。

私という人の能力や、私の魅力などが変わったわけではなく、私という商品をどのように見せるか?伝えるか?ここだけでお客さんの反応は格段に変わります。

さて、あなたは、自分の魅力をきちんと伝えられていますか?

特に、タイトルというのは重要になります。このタイトルを考えるのに、私は1時間悩みましたが、それくらい時間をかけてもいいくらい大事なのが商品タイトルなんです。

皆さんも、タイトルをもっと重視して、お客さんに伝わるタイトルを考えてくださいね。

あ、WordpressでHPを作りたい方は、無理せず起業塾に相談してください。

うちはきれいなHPではなく、集客できるHP記事を作りますよ。(告知記事ができていないので、お申し込みは直接お問い合わせからお願いします)

 

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