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新人行政書士が勘違いしている!売り物はあなたの知識ではない

こんにちは。無理せず起業塾、塾長の阿部です。

さて、無理せずの活動も、本格的にスタートしていきます。ということで、ブログの更新もどんどんしていきますよ!

さて、新人行政書士に限らないのですが、売り物を書類を作ることだと思っている人がいます。

そして、これを思っている限り、なかなか集客は難しいんです。

行政書士に依頼する人は、行政書士に仕事を依頼したくて依頼するのではありません。行政書士を使って、かなえたい何かがあるから、それを、かなえるために依頼をするんです。

つまり、その、あなたに仕事を頼んで、どういう幸せが待っているのか?これが大事なポイントな分けですね。

例えば、こんな本をお正月に読みましたが、

洗脳営業術の第1章は、とても役に立ちます!

洗脳テクニックは、難しい気がしましたが、基本的なこととして書いている『お客さんはハッピーな未来を求めている』という考え方が、まさに、そのとおりです。

行政書士も、行政書士として、書類作れますというだけでは、ぞんざい意義がありません。

でも、その後ろに、こんな幸せが待っているとなると、とたんに価値のある人間になります。

助成金なんかの依頼が多いのは、『行政書士を呼んでくると、お金が手に入って、そのお金であんなことが出来るから幸せ』というイメージが明確だからです。

さて、そこまで考えて、あなたのサービスは、どんな幸せをお客さんに与えるサービスですか?

そして、それを伝えてますか?

そこを工夫してくださいね。

 

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