こんにちは。無理せず起業塾、塾長の阿部です。
さて、行政書士の人で、離婚の業務を扱いたいという人が増えてきましたね。
特に女性の方が多いのですが、では、無理せずのテーマである５００万円を稼ぐためにはというところから、戦略を考えていきましょう。
１、行政書士が離婚で扱えるのは、未紛争のみ
ここで大前提ですが、行政書士が離婚などで扱えるのは、未紛争状態。要するに、もめていない状態になります。
もめていたら弁護士さんのお仕事になるんですね。
そこを忘れてはいけません。ですので、もし離婚案件を扱うのであれば、離婚に積極的な弁護士さんの友達を作るのが大事です。
ちなみに、無理せずにいる弁護士さんは、離婚の案件を専門で扱われてますよ。
というわけで、最初に話をしたんですが、行政書士で、離婚の業務をやりたいのであれば、確実に弁護士さんとチームを組むのは絶対条件です。
そこができていない状態で離婚業務を扱うのは、私はだめですよ。と基本言ってます。
２、離婚をしようと思っている人は何を望んでいるのか？
それでは、お客さんの感情から整理していきましょうか？
自分の売り物から作っちゃう人が多いですが、まず大事なのは、お客さんが何を望んでいるか？そしてそれに対して何をしてあげられるのか？ここを考えるのが大事です。
では、離婚しようとしている人は何を望んでいるか？まずは離婚の原因から見ていきましょう。
- 性格の不一致
- 浮気
- 暴力を振るわれる・酒
- 生活費を払ってもらえない・浪費癖
- 性的な不一致
- 親族関係・同居問題・介護問題
大きく分けてこんなところですかね。
その上で、さて、どこがあなたのお客さんでしょうか？
暴力問題ならDV専門になりますね。お金の問題なら？同居問題なら？そういう風に考えて絞っていくことが大事になります。
さらに、男性か？女性か？で絞ることも可能ですね。
お客さんをある程度明確にすることで、お仕事の内容を作り上げることができます。
３、今回は、親族関係・同居問題・介護問題から考えてみましょう
では、親族関係のトラブルが原因で、離婚に至る依頼者さんを守る行政書士として、活動を考えてみましょうか。
親族関係というと本人以外のことになりますね。
ということは、まずは、『別居』することで解決の手段があるかもしれません。
あるいは、介護の問題もきちんとした『介護施設』を紹介することで、もめずに済むかもしれません。
となれば、
介護トラブルでの離婚を防止する夫婦問題アドバイザー
嫁姑問題を軽減する嫁姑問題アドバイザー
といったように行政書士としてだけでなく、アドバイザーとして商品を組み立てていくと、『行政書士業務＋アドバイザー』として商品を作れます。
アドバイザーであれば、書類作成だけでなくその前の段階から相談に乗れるので、弁護士法を気にせずにお仕事ができるので、ありがたいですね。
さらに、アドバーザー料も毎月の月会費制にすれば、継続報酬も入ります。
４、５００万円稼ぐには、いくらのサービスを作らなければならないのか？
さて、これで、継続業務も得られる仕組みが出来上がったので、あとは、５００万円を稼ぐためにどうするかですね。
ポイントは、お客さんの層がどこの金額までお金を払えるか？ということ。
たとえば、お金に困っている主婦の方だと、毎月５千円でも厳しいかもしれません。
でも、ばりばりキャリアウーマンで、自分で稼いでいる方は、月５万円でも行けるかもしれません。
要するに、まずはお客さんがいくら出せるかを考えてください。
その上で、どうやったらより多いお金を払ってもらえるか？ここを考える必要があります。
売り上げというのは、『商品の価格×集客人数』が基本ですので、商品の価格を上げるか、集客の人数を増やすしかありません。
たとえば、一つ参考になるのが占い師さんですね。
女性の方は、占いが好きで、占い師さんにお金を結構払って占ってもらいながら相談を聞いてもらっています。占い師さんって、カウンセラーさんみたいなこともしているんですね。
答えは、出しませんよ（笑）ここは、コンサルではないので。皆さんで考えてみてください。
できれば私の理想としては、『年間３０万円の商品×１５人』の計算でいます。これで４５０万円ですね。これが出来上がれば、５００万円は簡単に見えてきます。
逆に『５千円×６００人』とか絶対無理なんで。
以上のことを踏まえて、どうやったら５００万円稼げるようになるか考えてみてください＾＾
無理せず起業塾では、こういうことからしっかりと皆さんにアドバイスさせていただいてますよ
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