【公開コンサル】行政書士・士業でも売れる!反応してもらえる!記事の書き方を、異業種から学ぶ!アフィリエイトを参考に考える。

こんにちは。無理せず起業塾、塾長の阿部です。

さて、商売ですが、利益を出せる商品がキチンと出来ていて、その商品がしっかりとした商品であれば、あとは、お客さんにどう伝えるか?これだけ考えれば、大丈夫です。

例えば、メルマガ1つとっても、自信を持って、伝え方を考えて伝えたときと、そうでないときでは、読者さんの増え方はかなり違うものです。

無理せずも、この一週間で、10名の読者さんが増えてくださってますが、これは現在、メルマガの読者さんに増えて欲しいなと思って、皆さんに情報を伝え続けているからです。

ただ、メルマガを持っているだけでは、読者さんは増えません。

これは、有料商品でも、無料商品でも同じ。必要と思ってもらうには、相手に合わせて、アプローチの仕方を変えなければなりません。

そして、そういうことに一番時間も知恵もかけているのが、私は、アフィリエイターさんだと思っています。だから、こっそり学んでまねしちゃいましょう^^

ということで、今日は、アマゾンのこのサービスを使って、アピールの仕方を考えて見ます。

さて、このサービスは、アマゾンで生鮮を扱い出したという広告ですね。

本来私が使っていないので、私は、こういう商品は、皆さんの紹介しないのですが、パターンとして紹介するには分かりやすいので、お借りしてみます^^

この画像をクリックして頂いて、サービスに会員登録をして頂くと私は、いくらかもらえる仕組みになっています。

これが、アフィリエイトというシステム。

日本だと、まだ東京の一部のみしか対象ではありません(笑)ということで、あくまでも、アピールの仕方としての例です。

1、まずは、商品の特徴をつかもう

まずは、商品の特徴をつかみましょう。

私は、コンサルで、自分の商品の長所を100個は書き出してくださいといいます。

その100個が、誰にとって、どういうメリットがあるのか?キチンと整理できていれば、それを説明すればいいだけです。

今回は、『頼んだ新鮮食品が最短4時間以内に、自宅に届く』という特徴に注目します。

他にも注目できる点はありますが、取りあえず、1つづつ考えるのが、ポイントです。

2、誰にとってメリットがあるか?を考えよう

あなたの商品は、誰にとってどんなメリットがあるか?

これをキチンと伝えるのが、重要なポイントです。

これなんですが、自分の商品でも答えられない人も多いんです。自分で答えられなければ、お客さんは気がつけるはずもありませんよね・・・・・・。

まずは、先ほど見つけた商品の特徴をもとに、誰にどんなメリットがあるかを考えましょう。

これも、1つの特長に対して20個くらいは考えられると思います。

今回は、『頼んだ新鮮食品が最短4時間以内に、自宅に届く』から、『男性・1人暮らし』『女性・お子さんがいる・時間がない』こんな人をターゲットにしましょう。

3、その人たちは、何で悩んでいるのか?

それでは、ターゲットが決まったところで、次に、その人たちは、何で悩んでいるのかを明確にしましょう。

『女性・お子さんがいる・時間がない』では、まだ具体性が弱いので、もっと具体的にしますよ!

『女性起業家・離婚暦がある・お子さんが小学生』こんな感じで絞ります。

もちろんこれも、なんパターンにも増やしてください。

それでは、女性起業家さんが何で悩んでいるか?これは、『お金』『集客』『部下』『取引先』などなど、色んなことで悩んでいますが、これらは私の今持っている商品の『頼んだ新鮮食品が最短4時間以内に、自宅に届く』という特徴では解決できません。

それでは、『頼んだ新鮮食品が最短4時間以内に、自宅に届く』という特徴が、解決できる悩みは何か?というのを考えると、

『起業家のあなたの時間の負担を減らすことが出来る』

ここがぱっと浮かんできます。買い物に行かなくっていいので、時間が確保しやすくなりますよね。

4、では、それらをまとめてみよう!

それでは、いきます!

  • 『お母さん起業家の皆さん!1日の時間が足りないって悩んでいませんか?』
  • 『お母さん起業家の皆さん!家事の負担を減らして、お子さんとの時間を増やしたくありませんか?』
  • 『気がついたら冷蔵庫が空っぽ!そんな頑張り屋さんのお母さん起業家を応援します』

こんな感じで、アプローチの仕方を出来ますね。

これらを1つずつ別の記事としてブログで書いて、商品をアピールすればいいわけです。

5、では、ターゲットを変えてみよう

それでは、ターゲットを変えてみましょう。同じ女性でも、今度は会社員の女性にします。

  • 『1人暮らしの女性にお勧め!毎日のコンビニ食から開放されよう!』
  • 『残業に、休日出勤・・・毎日忙しい女性のタメに』
  • 『女性友達との付き合いで、なかなか買い物にいけない!そんな女性の味方』

といった感じですね。こうやって、アピールの仕方を変えます。

6、同じ商品でも、アピールの仕方を変えれば売れる

ということで、カンタンにでしたが、同じ商品でも、アピールの仕方が変わると売れる。売れないが変わるというのが分かって頂けましたか?

貴方もせっかくブログを書いているなら、売れる売り方を身につけましょう。

そのためには、まずは、お客さんと自分のことを徹底して考える。これがすごく大事なんですよ。

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