こんにちは。あなたの夢をかなえる目標達成コンサルタント！どっしり塾のこうめいです。
GWも明けて新潟も久しぶりの雨で草木がイキイキしています。うん。草木がイキイキはいいんですが、雑草まで生き生きしてくるのだけは勘弁してほしいところです。
山寺は草がどんどんどんどん生えてくるので非常に大変なんですよね。ということで、話は戻して今日のテーマに入っていきますよ。
実は最近どっしり塾もPRの見直しをしているんですが、その理由は「お客さんと経営陣の目線がずれ始めている」と感じるようになったからなんですよね。
これ、ある程度ベテラン経営者になったりすると起こりやすい現象なんですが、経営者って理想を追いやすいところがあって年々自分の商品を良くしていこうと工夫を重ねるんですよね。
これって大事なことではあるんですが、自分の理想を追い求めて進化していくと起業したての頃には見えていた初心者だから見えるお客さんのリアルな悩みが見えにくくなるんです。
そしてここにお客さんと経営者との心の距離が生まれてしまい、突然お客さんが減ったり、イベントの集客がうまくいかなかったり、なんか手ごたえがおかしいなって感じたりするきっかけになったりするんですね。
この時に根性論や経験論だけで乗り越えようとしてしまうとそのずれがどんどん大きくなるので、事業の雲行きが怪しくなってしまったりするんですよね。
それは私も同じ。
今ちょうどそんな時期で、懇親会や勉強会なども決まったメンバーさんが来てくださってはいますが、新しい人がなかなか来てもらえない状況になってしまっています。
だから今初心に戻って「ブレインダンプ」という棚卸の作業をしているんですよ。
ブレインダンプをすることによって自分が何ができるのか？そしてそのできることはお客さんにどんなメリットを提示できるのか？ということを自信をもって伝えられるようになるんです。
今回私の目標はどっしり塾の魅力を2000個書き出そうと思ってます。
いや、そんなに書き出せないよ。と思うかもですが、こういうのは脳のトレーニングなので練習すれば簡単に出てくるようになりますし、さぼればさび付いてしまいますのでやや出にくくなります。
私の脳は今ややさび付いているので必死にやすりをかけているイメージ（笑）
でも、開業当初のこの訓練をたくさんして、無理せず時代の生徒さんたちのアドバイスをするためにもブレインダンプでたくさん考えたので経験値があります。
その分だけちょっとだけ脳の錆は早く落とせるんですが、やったことがない人だと結構大変だったりするんですよね。
やること自体はすごく簡単なんですよ。
- A４の紙を用意して真ん中に自分の会社名を書きます。
- その会社名から矢印を引いて「主にできること」を全部書き出します。
- 次に新しいA4用紙に「主にできること」の1つを選び、「それによってどんな人をどう救えるのか？」
これをひたすら繰り返すだけです。もちろんアレンジはしてもいいですが、最終的に「自分は誰に何ができてどういう未来を提供できるのか？」まで言語化できれば、それがお客さんに響く言葉になります。
例えば私なら、
玄徳庵→（でできるサービス）→経営コンサル→（でできるサービス）→集客サポート→（でできる具体的なこと）→集客できる名刺作成アドバイス→（これで得られるお客さんの未来）→口下手な経営者さんが交流会で会話に困らなくなる
先ほど説明したのよりサービスが複雑なので項目は多くなりますが、こんな感じに自分の魅力というのを掘り下げていきます。
なんならもういっちょいって
- 口下手な経営者さんが交流会で会話に困らなくなる→（と、何が起こる）→交流会への苦手意識なくなる
- 口下手な経営者さんが交流会で会話に困らなくなる→（と、何が起こる）→人見知りが克服できる
- 口下手な経営者さんが交流会で会話に困らなくなる→（と、何が起こる）→いろんな情報を聞けるようになる
- 口下手な経営者さんが交流会で会話に困らなくなる→（と、何が起こる）→仕事でつながりたい人と仲良くなれる
- 口下手な経営者さんが交流会で会話に困らなくなる→（と、何が起こる）→お客さん候補の人に親近感を持ってもらえる
こういう風にたな卸ししてみるとすでに私の名刺のアドバイスを聞くと5つの幸せな未来を提案できることになります。
そこまでわかったら、今度はこの5つの幸せな未来ごとにブログや動画を作ったり、SNSで発信したり、ニュースレターやビラなどに書き込んで配ることができるようになります。
今までは「名刺一緒に作りませんか？」としか言えなかったのに、「私と名刺作ると口下手なあなたでも、探しているパートナーさんと仲良くなれるきっかけが得られますよ」とか言えるわけです。
どっちの方が魅力的ですか？
だからこのブレインダンプという棚卸がすごく大事なんです。
みなさんもぜひ自分で試してみてくださいね。
ちなみに自分一人でできないな……と悩まれている方は、どっしり塾の商品力アップ講座に参加していただければ一緒にそのたな卸しをしていく時間があるので問題解決しますよ。
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