こんにちは。和尚さんと学ぶギバーのための経営塾！玄徳庵のこうめいです。
行政書士とした開業して半年がたちましたが、いろんな人のアドバイスを聞いてもなかなか集客の実績につながらず苦しい思いをしています。何とか抜け出す方法を教えてください。
そんな相談を頂くことが多い玄徳庵ですが、だいたいうまくいっていない原因はパターン化しています。
- 全然行動していない（誰かの助け待ちの白馬の王子様戦略）
- 法律家としてのこだわりが強く人を頼れない（一匹狼戦略）
- 複数の人のアドバイスをそのまま実践している（迷路に迷ってるぞ戦略）
- 頭の中で考えるだけでお客さんの思いを聞こうとしていない（一方通行戦略）
- 自分に自信がなく自分の心の内を見せようとしない（秘密主義戦略）
こんな人たちが多い傾向があります。
白馬の王子様戦略の人は、「時代が悪い」「運が悪い」「仕組みが悪い」という他の人に責任を預け、自分で努力せずに誰かが救いに来てくれたり、時代が自分に合わせてくれるのを待っている人たち。
まぁ、無理ですよね。
一匹狼戦略は、依存よりはよっぽどいいのですが、近寄りがたい存在として勘違いされます。やはり世の中は人と人との交流でできていることを受け入れられないと、難しいですよね。
迷路に迷ってるぞ戦略の人は、自分がこう言うビジョンで経営していきたいんですというビジョンが甘いので、あっちにフラフラ。こっちにフラフラ。振り回されまくり。どんなにいい情報も極めなければ意味がないので、そのうち体力切れで倒れちゃいます。
一方通行戦略は、ベテラン層でも多いんですが、話を聞こうとせずに自分が正しいと思う情報だけをぼんぼん押し付けるタイプ。お客さんは自分の気持ちを聞いてほしいのに、お金を払って情報押し付けられるなんて苦痛以外の何物でもありません。
そして最後。秘密主義戦略。実はこの病気を抱えていしまっている行政書士さんは非常に多いんです。だから今回の事例は、その秘密主義を打ち破った行政書士さんの話をしていこうと思ってます。
玄徳庵の生徒さんの行政書士さん。今ではたくさんのお仕事を抱えている地域密着型の若手行政書士さんです。
そんな方との出会いは、実はTwitter。私がTwitterで投稿していたYouTubeの動画をたまたまご覧になったその方は、それを素直に実践してくれたんだそうです。
その動画で話していたのはこのポイントでした。
お客さんは行政書士の一般的な商品を見てもそのすごさが分からないので価格でしか比較できない
逆に言うと、商品の提供のしかたや思い入れがしっかり分かれば安心できる
そしてその商品の中に行政書士のような先生業は自分の人間性が含まれる
つまり、人間としての魅力をしっかりと伝えて共感を得ることで依頼者は依頼を決意してくれるようになる
ブログですが、最初の段階はどうしても「ノウハウ」や「利益」を伝える内容になりがちです。
それは、お客さんの気持ちやお客さんの様子、そして自分への自信がないので知識に偏って情報配信をする癖があるわけです。
でも、この段階の情報配信を続けていると、ライバル多数につき結局結果が出ないで終わってしまいます。
そうならないように、どこかのラインで自分の人柄やキャラクターという「自分自身の価値」を伝えるブログに切り替えていく必要があります。
私も、野球部ですよ。とか、新潟出身ですよとか、そういう情報を出したことで仕事につながったことはたくさんあります。つまり、自分の人生そのものが価値のあるものだと気が付いて、その価値を前面に勇気をもって出せるようになると、その人は唯一の存在になれるんです。
そんな内容の動画を見てくださって大きな変化を迎えた行政書士さんからの感想です。
玄徳庵のYouTubeの授業を受講されて、HPでの集客できるようになった生徒さんからのメッセージですね。
自分のことなんて伝えてどうするんだ！！
なんて怒ってしまう人が過去にいましたが、実際、このように、自分の価値を伝えることで、共感を呼び出し集客できている人は、玄徳庵にたくさんいます。
逆にそれができない人は、集客に苦戦する傾向があるんです。
商品さえよければいい？知識さえあればいい？そんなわけありません。
それをだれがどのように提供してくれるか？それが大事なのに、それを伝えない人が多いんですよね。今の時代、野菜にすら生産者さんの顔が載っている時代ですよ？
そういう時代だからこそ自分の価値を伝えるのが大事なんですが、これが、見つけられない人も多いです。
そういう人は、私と一緒に徹底して自分の魅力を探しませんか？
あなたの魅力をしっかり見つけて、自然な姿でお客さんに選ばれる生き方を一緒に探しましょうね。
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