【公開コンサル】セミナーやイベントを開催しているのですが、なぜ集客できないのでしょうか?

こんにちは。無理せず起業塾、お坊さん行政書士の阿部です。

さて、開業していきなりなかなかお仕事が来ない。そんなときに、セミナーや交流会、お茶会、ランチ会などのイベントからスタートする人も多いです。

私も、相続関連のセミナーやイベントを昔は開催して、お客さんを集めていたことがあります。

その当時の写真がこれですね~。

このときのテーマは、『夢のマイホームがあなたの家族を不幸にする』という相続のお話でした。

私が、一番最初にやったセミナーです。

さて、セミナーですが、私はこのセミナーを皮切りに、徐々に人数を増やしていき、最短だと2日間で3万円のセミナーを15人満席にするなど、結果を出してきました。

さて、では、私はどうやってお客さんを集めていったのか?という話を今日はさせていただきますね。

まず、セミナーをやる目的ですが、下世話な目的に注目して(笑)お話していきますね。

セミナーや交流会は、

  • お客様の声を集める(アンケート)
  • セミナーの写真を集める
  • 実績を作る
  • ブログや商品のねたを集める情報収集
  • 参加者さんに信頼してもらう

これが、実は経営者側の目的です。

では、1つずつ見てみましょう。

1、参加者さんに信頼してもらう

セミナーは料金を高く設定すれば、確かに利益は得られますが、セミナーの利益はどんなに高い価格設定をしても正直割に合いません。

というのも、労力や、経費などかなりのものがかかるのに、単発の1回しか収益が得られないからなんですね。

そこで、バック商品というものを作ることになります。

例えば、セミナーで、相続の話をして、実際の相続の仕事を別注でもらうみたいな感じですね。

これは、セミナーで信用してくれた人が、きちんと利益の出る商品を買ってくれるような仕組みを作る。ということを目的としているのですね。

これが、直接のイベント主催者の狙いですね~。下世話ですけどね。

でも、ここばっかりに最初から注目をしているから、お客さんがいつまでも増えなかったりします。

2、ブログや商品のねたを集める情報収集の場にする

さて、こういうときは、逆算ということで、利益を得ることのできる仕組みを作るというのは大事なんですが、もっと長期的に物事を見るのも大事です。

最初のセミナーやイベントから満席にするのはなかなか難しいので、5回目の開催時には満席にしようとか、そういう目標を作るのも1つの手なんです。

そのためには何が必要か?という情報収集をしていくというのも大事です。

自分の主催するイベントに参加してくれたお客さんは、自分の味方なので、たくさんの情報交換をしながら、自分が相手に情報を与えるのと同時に、自分も参加者さんから情報をもらって、成長していくのが大事です。

そして、そこで得たねたを、ブログや商品作りに生かすと結果が出やすいんです。

というのも、悩みを抱えている人って、同じような悩みや疑問を持っているので、ああ、そういうことで悩んでるの?ということが分かれば、その情報をもとに、自分のブログを書くといいんです。

そうすると、アクセスが格段に変わります。

3、セミナーの写真を集める!公表する

人間は、文章よりも、写真の方が脳に強い影響を与えます。

印象に残るということですから、セミナーで、たくさんの人に囲まれている写真をみせると、この先生人気なんだな~。と、強くイメージが残ります。

こんなのとか、

こんなのとか、

こんなのとか・・・というように、写真を載せると、イメージが出来上がりやすくなります。まぁ、私が撮ってるので、あんまり写ってませんが(笑)

要するに、自分自身をブランディング化しやすくなるんですね。

こうすると、お客さんの信頼度が格段に上がります。

だから、写真はものすごく大事なんですね。

4、アンケートで、お客様の声を集める

無理せずが、お客さんの声や実績業界で、色んな感想をいただいたのを紹介してますが、あの声のほとんどは、『起業塾生からの日常の感想』か『セミナーやイベントの感想』なんです。

私がどんなに自分のことをほめても、それは説得力がありませんよね?

ですが、お客さんに、本音で語ってもらえると、それは説得力があります!

自力より他力!そういう声を集めると、説得力があるんですね。

5、実績作り

最後に、セミナーをやっているのは実績になります。

その実績を伝えることで、「私はこの分野のプロですよ!」と伝えることが嫌味なく出来るんですね。

しかも回数をやれば信頼も上がるので、そういう意味では、実績作りには適してます。


ということで、今日はかなり下世話な話をしましたが、セミナーをやるのは、『直接的な利益』よりも、『間接的な利益』を狙ってのことが多いです。

そういう目線も身につけつつ、セミナーを活用してくださいね。

以上、今日はダークな阿部でした(笑)

 

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