こんにちは。無理せず起業塾、お坊さん行政書士の阿部です。
さて、開業していきなりなかなかお仕事が来ない。そんなときに、セミナーや交流会、お茶会、ランチ会などのイベントからスタートする人も多いです。
私も、相続関連のセミナーやイベントを昔は開催して、お客さんを集めていたことがあります。
その当時の写真がこれですね～。
このときのテーマは、『夢のマイホームがあなたの家族を不幸にする』という相続のお話でした。
私が、一番最初にやったセミナーです。
さて、セミナーですが、私はこのセミナーを皮切りに、徐々に人数を増やしていき、最短だと２日間で３万円のセミナーを１５人満席にするなど、結果を出してきました。
さて、では、私はどうやってお客さんを集めていったのか？という話を今日はさせていただきますね。
まず、セミナーをやる目的ですが、下世話な目的に注目して（笑）お話していきますね。
セミナーや交流会は、
- お客様の声を集める（アンケート）
- セミナーの写真を集める
- 実績を作る
- ブログや商品のねたを集める情報収集
- 参加者さんに信頼してもらう
これが、実は経営者側の目的です。
では、１つずつ見てみましょう。
１、参加者さんに信頼してもらう
セミナーは料金を高く設定すれば、確かに利益は得られますが、セミナーの利益はどんなに高い価格設定をしても正直割に合いません。
というのも、労力や、経費などかなりのものがかかるのに、単発の１回しか収益が得られないからなんですね。
そこで、バック商品というものを作ることになります。
例えば、セミナーで、相続の話をして、実際の相続の仕事を別注でもらうみたいな感じですね。
これは、セミナーで信用してくれた人が、きちんと利益の出る商品を買ってくれるような仕組みを作る。ということを目的としているのですね。
これが、直接のイベント主催者の狙いですね～。下世話ですけどね。
でも、ここばっかりに最初から注目をしているから、お客さんがいつまでも増えなかったりします。
２、ブログや商品のねたを集める情報収集の場にする
さて、こういうときは、逆算ということで、利益を得ることのできる仕組みを作るというのは大事なんですが、もっと長期的に物事を見るのも大事です。
最初のセミナーやイベントから満席にするのはなかなか難しいので、５回目の開催時には満席にしようとか、そういう目標を作るのも１つの手なんです。
そのためには何が必要か？という情報収集をしていくというのも大事です。
自分の主催するイベントに参加してくれたお客さんは、自分の味方なので、たくさんの情報交換をしながら、自分が相手に情報を与えるのと同時に、自分も参加者さんから情報をもらって、成長していくのが大事です。
そして、そこで得たねたを、ブログや商品作りに生かすと結果が出やすいんです。
というのも、悩みを抱えている人って、同じような悩みや疑問を持っているので、ああ、そういうことで悩んでるの？ということが分かれば、その情報をもとに、自分のブログを書くといいんです。
そうすると、アクセスが格段に変わります。
３、セミナーの写真を集める！公表する
人間は、文章よりも、写真の方が脳に強い影響を与えます。
印象に残るということですから、セミナーで、たくさんの人に囲まれている写真をみせると、この先生人気なんだな～。と、強くイメージが残ります。
こんなのとか、
こんなのとか、
こんなのとか・・・というように、写真を載せると、イメージが出来上がりやすくなります。まぁ、私が撮ってるので、あんまり写ってませんが（笑）
要するに、自分自身をブランディング化しやすくなるんですね。
こうすると、お客さんの信頼度が格段に上がります。
だから、写真はものすごく大事なんですね。
４、アンケートで、お客様の声を集める
無理せずが、お客さんの声や実績業界で、色んな感想をいただいたのを紹介してますが、あの声のほとんどは、『起業塾生からの日常の感想』か『セミナーやイベントの感想』なんです。
私がどんなに自分のことをほめても、それは説得力がありませんよね？
ですが、お客さんに、本音で語ってもらえると、それは説得力があります！
自力より他力！そういう声を集めると、説得力があるんですね。
５、実績作り
最後に、セミナーをやっているのは実績になります。
その実績を伝えることで、「私はこの分野のプロですよ！」と伝えることが嫌味なく出来るんですね。
しかも回数をやれば信頼も上がるので、そういう意味では、実績作りには適してます。
ということで、今日はかなり下世話な話をしましたが、セミナーをやるのは、『直接的な利益』よりも、『間接的な利益』を狙ってのことが多いです。
そういう目線も身につけつつ、セミナーを活用してくださいね。
以上、今日はダークな阿部でした（笑）
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