こんにちは。玄徳庵の阿部です。

さて、今日は玄徳庵の授業レポート！ということで、3月14日に開催した。『愛され行政書士経営編』の授業の様子を皆さんにお伝えしていっちゃいます。

今回の授業は、メルマガ読者さんが参加できる『特別公開授業』として開催されました。

定期的に公開授業は開催していこうと思いますが、初めての試みでしたので、皆さんどれくらい来てくれるかドキドキしてましたが、全部で7名の生徒さんが集まりました。

私も楽しそうに授業やってます。

今回のテーマは、『お金の流れ』という全体像をつかむものでした。

行政書士として開業したての頃の間違ったお金の感覚。

そして、その感覚が間違えだと気が付いた実際の行政書士の仕事をしながらのお金の流れ。

それらを踏まえて考えるお金の価値とは何なのか？

今回は、実際のお金の流れを学んでいたが抱くことを目的としているので、具体的にではどうすればお金が増えるようになるのか？に関しては来月の授業になります＾＾

でも、今日のこの授業がしっかり分かっていないと、何でその工夫をするのか？という大事なことがわからないまま、テクニックに走ってしまい、危険な経営者。

つまり嫌われ行政書士になってしまいます。

嫌われから、抜け出して本物の愛され経営者として活躍していくための基礎の授業なんで、私もいつも以上に力を入れて話をしました。

今回参加者さんには、いつも参加して下さっている開業まえから3年目前後の方だけでなく、実は開業10年前後のベテランさんも何名か参加してくださってました。

そんな方からも、『いや～。おもしろかった』とか『なるほど』『確かにそうですね』なんてメッセージももらえるような授業で、私個人としては、いい話ができたと自己満足に浸ってます（笑）

そして、今回の授業は何よりも、授業後がすごかった。

玄徳庵の6年前のOBさんが来てくれていたので、その方と私で、近況報告を兼ねて行政書士の世界について語っていきました。

これが、新人行政書士さんたちには、かなり良かったみたいで、喜んでくださってました。

外では話せないけど、玄徳庵だから話せる。『ザ！玄徳庵イズム』が久しぶりに発揮できた楽しい授業でした。

真面目な話もしながら、ときにはよそでは話せないようなこっそり話もしていく。これが玄徳庵です。

建前だけの授業ではあまりにも面白くない。

でも、品がない団体も嫌だ！！！

そんなちょっとわがままなあなた。玄徳庵がぴったりかもしれません。

ということで、今回の授業はさっそく授業部分だけを編集してNoteにて販売を開始しました。

愛され行政書士養成講座『お金の流れ編』の動画販売はこちら

動画販売は、玄徳庵ではちょっと高めに設定しています。この理由は、次回の4月開催の『愛され行政書士養成講座経営編』で話をしていきます。

いろんなテクニックだけでなく、そこに至る経緯や、実際の失敗談なども学ぶことができる玄徳庵。あなたのお越しもお待ちしてますよ。

玄徳庵の授業がお得に受けられる玄徳庵Cクラスはこちら

玄徳庵の授業が無料テキストとして、全部閲覧できるのは玄徳庵のコンサルクラスのみになります。かなりお得な玄徳庵コンサルサポートへの登録はこちら

こんにちは。玄徳庵の阿部です。

さて、玄徳庵のOBさんたちからいただいて書類の奥に眠っていた玄徳庵の授業の感想をまとめたファイルが見つかりましたので、今の生徒さんたちの現状と合わせて感想をご紹介させていただこうと思います。

とある女性の行政書士さん。

開業する前に玄徳庵の開催する『無理せず開業行政書士講座』の2日間18時間セミナーに参加してくださいました。

今では、外国人関連の行政書士として、中堅行政書士として活躍されているOBさんになります。

そんな彼女も最初は新人さんとして、行政書士の世界で生きていけるのか不安を抱えていました。

そこで、玄徳庵と出会い、玄徳庵の授業と、そして玄徳庵のコンサルを受講されたんですね。

授業も一度だけでなく、何度も参加してくださって、とても熱心に勉強されていたのを思い出します。

そんな彼女から当時いただいたメッセージです。

あの当時は、徹底的に1回の授業で全部を話すというスパルタ方式でしたが、それはそれで、皆さん乗り越えた人たちは強かった（笑）

実はこの当時のセミナー授業の参加者さんの行政書士としての生存率は非常に高いんです。

あんまりにも高いので、『行政書士3年廃業説って嘘なんじゃないか？』と正直言いたくなるくらいみんな頑張ってくださっています。

あなたも是非そんなOBさんの背中を追って、一緒に頑張ってみませんか？

玄徳庵では、オンラインサロンと月一回の授業を合わせた『Cクラス』という勉強会クラスを設定しています。

他の生徒さんとともに、一緒にしっかりと学んでいきましょ＾＾

玄徳庵Cクラスの詳細はこちら

玄徳庵が発行する行政書士向けの無料メルマガはこちら

こんにちは。玄徳庵の阿部です。

さて、昨日は玄徳庵の『愛され社長の集客術講座　知識編』ということで、授業を20時から開催しました。

昨日受講できなかった生徒さんには、来週中に販売ができるように動画編集しますので、少々お待ちくださいね。

それでは、昨日の授業の様子ですが、昨日は行政書士さんが参加してくださり、ちょっとだけ行政書士さんを意識した話を入れつつ、授業を行いました。

テーマは、『2つの営業の役割知ってますか？』

ということで、集客はお客さんのこちら側への信頼度。いい方を変えると企業忠誠心で何の情報を提示する関わるんだよという話をしました。

授業の一幕ですが、『お客さんの5段階成長』にあわせて、『どのような情報』を出すことでお客さんはランクアップしていってくれるのか？

そんな話を具体的にさせていただきました。

私が考える信頼づくりの要素は3つ。

• 肩書や実績、第三者からの評判などの『権威』価値
• その人の生い立ちや考え方、性格などの『人柄』の価値
• そのお店が扱っている商品の質や商品提供の方法などへの信頼『商品』価値

この3つがバランスよく組み合わさることで、結果が出るんです。

たとえば、どんなにいい人柄でファンが多くても商品が売れない人は商品価値がうまく伝わっていません。

一方、いい人なのに誰も周りにいないのはまずは『権威』を使って、興味を持ってもらう必要があります。

たとえば、私は行政書士です。

なんていうのは、国家の後ろ盾として保障された権威なので、実は、何の資格もない経営者なんかよりもかなり恵まれた環境に置かれています。

私も20代そこそこの若造なのに、50代60代の経営者のベテランさんたちに、色々敬意を払って接していただき、「権威」というのは凄いものなんだと、実感したものです。

ところが、その一方で、その権威に感動して、権威から人柄商品価値にシフトしていくことができない人が結構います。

そういう人は、『他士業批判』や『異業種への批判』『国家制度の批判』などをして、自分の権威に一生懸命しがみつくんですが、愛され経営者は、権威が出会いの興味付けにしか使えないことを知っています。

何の資格もない人よりも、肩書のあるあの人の方が興味があるぞ。とはなってもらいやすいですが、その先は、自分の身一つの人柄勝負なんだ。

ということが分かっているので、無駄に偉ぶったりする必要がないんです。

だからその人柄だけで、『権威にしがみついてる行政書士とは違う』という差別化が出来上がり、興味を持つ人たちが表れてくれるんですね。

それをお客さんはこのように表現します。

『阿部さんはほかの士業と違って話を聞いてくれて信頼できる』『阿部さんはあの行政書士と違って、しっかり寄り添ってくれる』

これだけで行政書士として差別化できるというのは、この「権威からの脱却」という当たり前の基本がわかっていない人がそれだけ多いということなんですね。

とはいえ、そのまま、人柄がいいだけでは、「お客さんから奪われて終わる」というlostーWINの関係になってしまいます。

これは非常によくない。

商売は常にWIN-WINを目指してなんぼです。そこに勝ち負けがあってはなりません。

だからこそ商品価値が……

ということで、このようなことを伝えたくって、今回の授業はさせていただきました＾＾

この授業を受けた生徒さんたちが、『権威の重要性』と同時に『権威にしがみついてはいけない理由』というのをしっかり理解して、お客さんに愛される経営者になってもらえればうれしいなと思ってます。

それでは、昨日参加してくださった生徒さんからいただいたメッセージを一つ紹介します＾＾

かなり情報をぎゅぎゅぎゅっと詰め込んでしまったので、なかなか消化できないかもしれませんが、一番伝えたかった、『自分は今何を目的にしてこれをやっているのかを意識する』ということを伝えられてよかったな。

そんな風に思っています。

この授業の後、30分ほどの生徒さんたちとの情報交換や質問タイムで、また、「あ、この話授業でやろうかな？」という話も出てきたので、それも来月以降の授業に組み込んでいこうと思います。

楽しみにしていてくださいね。

さて、今月の次の授業は、3月14日のお昼13時からの『愛され行政書士養成講座　経営編』の授業になります。

今回のテーマは、『行政書士が知らないといけないお金の流れ』ということで話していきますよ。

お金に強いことは愛され経営者にとって大事な条件です。

しっかり学んでいきましょうね。玄徳庵Cクラスのメンバーさんは、私に直接参加表明を。そして、まだ玄徳庵に入塾されてない方は、来週中に入塾面談の申し込みをお願いしますね。

入塾目的の方に限り3000円にて初回強み発掘コンサルを行ってますよ。

玄徳庵Cクラスへの入塾のお申し込みはこちら