ネットから集客できないからってあれこれ手を出して器用貧乏になってませんか?愛され社長の集客術講座実践編開催です!

こんにちは。玄徳庵の阿部です。

さて、玄徳庵では3月20日の夜20時から『愛され社長の集客術講座 経営編』ということで、集客の実践講座を開講します。

玄徳庵Cクラスで今月の授業をまだ受講していない方は、受講を検討してくださいね。

明日の授業では、『ネット集客の全体戦略図をかく』というテーマで実践授業を行いますが、この授業は、実は多くの生徒さんたちがはまってしまっているミスを防ぐための大事な授業になります。

たとえば、

  • Twitterを一生懸命更新しているけどいまだに集客ができない
  • Facebookで一生懸命ブログのリンクを貼っているけどだんだん反応が薄くなる
  • YouTubeを配信しているけど「いいね」や「チャンネル登録」だけが増えてお客さんが来ない
  • SEO対策がばっちりで検索上位のHPなのにお客さんが全く来ない
  • アナログで名刺交換しているのに、HPのアクセス数すら上がらない
  • 一生懸命ブログを子往診しているのに同業者が喜んでいるだけだ

こういうのは完全にテクニックというか、戦略ミスです。

実は私も、Twitterや、他のツールなどのフォロワー数やいいねの数などは少ないですが、コツコツ定期的に私のもとに問い合わせなどが来ています。

もちろん全部のツール経由で集客の成果が出ているんですが、それは、『アクセス数などが少なくてもその少ない人をファンにしてしまう戦略』というのをきちんと考えているからです。

たとえば、1万人HPに毎日来たとしても、一人も申し込みが来ないのであればそれは意味がありませんよね?

ところが皆さん一生懸命数字を上げることばかりに執着していたりします。

実際、私なんかは毎日100人くらいしか見てもらえていませんが、お仕事が来ています。

一方、実際6000人とかが見てくれていてもお客さんが増えない人もいて、そういう人ほど、この数字というのを必死に落とさないように頑張っているんですが、頑張り方が間違っているので、その人には人が集まらない。

そういう大事なことに気が付けていなかったりするんです。

もちろん分母数が大きいほどチャンスはありますが、それに全力を注ぎすぎて、大事なファンになってもらう戦略が出来上がっていないのであれば、あなたのその努力は、何の意味もありません。

ここはシビアに考える必要があります。

7つの習慣にも、『影響の輪』という考え方がありますが、集客もまさに影響の輪の意識が大事です。

『自分がこの人たちに見てもらえれば選んでもらえる』という影響を与えることができるエリアと、『自分が集めたいけど影響をまだ与えることができない』エリアを意識せずに、一緒くたにやっていたり、『自分が影響を与えられない人へのメッセージ』ばかりを発していれば、当然結果は出ないんです。

その現実をしっかり認識し、その上で、今影響を与えることができるエリアの人たちに選んでもらえるようになることから、集客は始める必要があります。

そういう大事な基本中の基本。

そしてそれをもとにして、実際どのツールをどのように使っていくのか?

自分の集客への労力を無駄なものにせずに、しっかりと蓄積させ、着実に力をつけていくには、しっかりとした設計図が必要になります。

そしてその設計図がしっかりしていれば、どこでどんな発言をどれくらいすればいいのか?そして、どこにどれくらいの人がいてくれればいいのか?そういうものもわかるので、周りのアクセス数とか聞いて焦る必要もなくなります。

私も過去は、その数字の魔力に負けて、ガンガン数字をためるために頑張ってました。

アメブロ読者さん1000人。

メルマガ読者さん500人。

Twitterフォロワーさん2000人。

そんな数字を求め、その数字を達成したりもしてましたが、小手先で数字を増やした私よりも、100人しかつながっていない人の方が集客力が強かったりという現実を見て、『なるほどこれが本当の愛される社長の集客だ』と気が付き、やめた経験があります。

とはいっても、なかなかそういうやり方になじめず、しばらくは試験的にいろんなツールの練習をしていたんですが、その結果気が付いたお話をしながら、アクセス数が馬鹿みたいにあるインフルエンサーじゃなくても集客力を上げる戦略を一緒に立ててみますよ。

ちなみに楽してお客さんを集める方法ではなく、めっちゃ頭を使って頑張ってもらいますので、覚悟のある人だけ、参加してくださいね(笑)

ということで、玄徳庵のCクラスの生徒さんは、私に直接参加メッセージください^^

まだ玄徳庵に入塾されていない方は、今なら四月からの授業に参加できます。

玄徳庵Cクラスで玄徳庵の仲間たちと一緒に頑張りたい方は、こちらから詳細を確認してくださいね。

さて、明日楽しみにしてますね^^

 

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7人の行政書士の参加者さんと一緒に『行政書士のお金の流れ』について学びました!

こんにちは。玄徳庵の阿部です。

さて、今日は玄徳庵の授業レポート!ということで、3月14日に開催した。『愛され行政書士経営編』の授業の様子を皆さんにお伝えしていっちゃいます。

今回の授業は、メルマガ読者さんが参加できる『特別公開授業』として開催されました。

定期的に公開授業は開催していこうと思いますが、初めての試みでしたので、皆さんどれくらい来てくれるかドキドキしてましたが、全部で7名の生徒さんが集まりました。

私も楽しそうに授業やってます。

今回のテーマは、『お金の流れ』という全体像をつかむものでした。

行政書士として開業したての頃の間違ったお金の感覚。

そして、その感覚が間違えだと気が付いた実際の行政書士の仕事をしながらのお金の流れ。

それらを踏まえて考えるお金の価値とは何なのか?

今回は、実際のお金の流れを学んでいたが抱くことを目的としているので、具体的にではどうすればお金が増えるようになるのか?に関しては来月の授業になります^^

でも、今日のこの授業がしっかり分かっていないと、何でその工夫をするのか?という大事なことがわからないまま、テクニックに走ってしまい、危険な経営者。

つまり嫌われ行政書士になってしまいます。

嫌われから、抜け出して本物の愛され経営者として活躍していくための基礎の授業なんで、私もいつも以上に力を入れて話をしました。

今回参加者さんには、いつも参加して下さっている開業まえから3年目前後の方だけでなく、実は開業10年前後のベテランさんも何名か参加してくださってました。

そんな方からも、『いや~。おもしろかった』とか『なるほど』『確かにそうですね』なんてメッセージももらえるような授業で、私個人としては、いい話ができたと自己満足に浸ってます(笑)

そして、今回の授業は何よりも、授業後がすごかった。

玄徳庵の6年前のOBさんが来てくれていたので、その方と私で、近況報告を兼ねて行政書士の世界について語っていきました。

これが、新人行政書士さんたちには、かなり良かったみたいで、喜んでくださってました。

外では話せないけど、玄徳庵だから話せる。『ザ!玄徳庵イズム』が久しぶりに発揮できた楽しい授業でした。

真面目な話もしながら、ときにはよそでは話せないようなこっそり話もしていく。これが玄徳庵です。

建前だけの授業ではあまりにも面白くない。

でも、品がない団体も嫌だ!!!

そんなちょっとわがままなあなた。玄徳庵がぴったりかもしれません。

ということで、今回の授業はさっそく授業部分だけを編集してNoteにて販売を開始しました。

愛され行政書士養成講座『お金の流れ編』の動画販売はこちら

動画販売は、玄徳庵ではちょっと高めに設定しています。この理由は、次回の4月開催の『愛され行政書士養成講座経営編』で話をしていきます。

いろんなテクニックだけでなく、そこに至る経緯や、実際の失敗談なども学ぶことができる玄徳庵。あなたのお越しもお待ちしてますよ。

玄徳庵の授業がお得に受けられる玄徳庵Cクラスはこちら

玄徳庵の授業が無料テキストとして、全部閲覧できるのは玄徳庵のコンサルクラスのみになります。かなりお得な玄徳庵コンサルサポートへの登録はこちら

 

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数年後に外国人関係の行政書士として活躍する生徒さんから『授業に出たおかげで明るい見通しを得ることができました!』のメッセージ

こんにちは。玄徳庵の阿部です。

さて、玄徳庵のOBさんたちからいただいて書類の奥に眠っていた玄徳庵の授業の感想をまとめたファイルが見つかりましたので、今の生徒さんたちの現状と合わせて感想をご紹介させていただこうと思います。

とある女性の行政書士さん。

開業する前に玄徳庵の開催する『無理せず開業行政書士講座』の2日間18時間セミナーに参加してくださいました。

今では、外国人関連の行政書士として、中堅行政書士として活躍されているOBさんになります。

そんな彼女も最初は新人さんとして、行政書士の世界で生きていけるのか不安を抱えていました。

そこで、玄徳庵と出会い、玄徳庵の授業と、そして玄徳庵のコンサルを受講されたんですね。

授業も一度だけでなく、何度も参加してくださって、とても熱心に勉強されていたのを思い出します。

そんな彼女から当時いただいたメッセージです。

具体的にスタートすべきことがわかり、明るい見通しを得ることができました。事務所経営をするにあたってお客さん目線になること、専門外の部分は人の助けを借りるということを実践していきたいです。(行政書士 女性)

あの当時は、徹底的に1回の授業で全部を話すというスパルタ方式でしたが、それはそれで、皆さん乗り越えた人たちは強かった(笑)

実はこの当時のセミナー授業の参加者さんの行政書士としての生存率は非常に高いんです。

あんまりにも高いので、『行政書士3年廃業説って嘘なんじゃないか?』と正直言いたくなるくらいみんな頑張ってくださっています。

あなたも是非そんなOBさんの背中を追って、一緒に頑張ってみませんか?

玄徳庵では、オンラインサロンと月一回の授業を合わせた『Cクラス』という勉強会クラスを設定しています。

他の生徒さんとともに、一緒にしっかりと学んでいきましょ^^

玄徳庵Cクラスの詳細はこちら

玄徳庵が発行する行政書士向けの無料メルマガはこちら

 

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新人行政書士のとき衝撃を受けた『仕事は多いのにお金が少ない』を防ぐための授業を行います!

こんにちは。玄徳庵の阿部です。

さて、明日の第2土曜日は玄徳庵の『愛され行政書士養成講座経営編』の授業の日ですよ~。

玄徳庵Cクラスの方は参加の準備お願いしますね。行政書士講座は、13時からの開催ですので時間間違えないように注意してください。

今回テーマにするのは、『行政書士とお金』の話

あなたは、まさか、仕事が増えれば収入が増えるなんて思っていませんか?以前、ネットでこんな投稿を見たことがあります。

『年収1千万超えているっていう行政書士がセミナーやっていたんだけど、セミナー中一回の電話もかかってこなかった。あんなんで1千万なんて稼げてるわけないよね』

この投稿、開業2年目ぐらいの行政書士さんだったと思うんですが、非常に残念な投稿で、『忙しい=稼げている』というサラリーマン思考が徹底して身についている発言です。

実は稼げている人ほど、案外優雅に時間を過ごしていて、稼げていない人ほどドタバタしています。その理由は、『報酬=労働の対価』だと思い込んでいるからです。

報酬というのは、『信頼の数値化』というのを今経営者の人たちがよく言うようになってきていますが、まさにその通りで、信頼の数値化という概念があれば、価格決めなどでも迷うことはなくなるんです。

今回授業で話をするのは大きく分けて3つの話です。

  1. 案外手元に残らない行政書士のお金の流れ
  2. お金とは何者なのか?
  3. お金が増えるお金の生かし方

これらの話を具体例とともに60分強話をしていきます。

もちろんいつも通り、授業前後に質問会や、講師や参加者さんとの交流会の時間も用意してますよ。

そして、今回は、行政書士講座再開発記念として、急遽ですが、この授業を無料体験授業にしていこうと考えています。

但し、参加できるのは、玄徳庵無料メルマガの読者さん。

このメルマガに、本日(3月13日)20時までに登録してくださった方のみ、参加できるようにリンクを送りますので、座日ご参加ください。

参加資格がGETできる無料メルマガ『愛され行政書士養成講座超基礎編7日間講座』はこちら

それでは、明日の13時に皆さんお会いしましょう^^

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行政書士という権威だけで集客ができない理由をがっちり授業でお話ししました!

こんにちは。玄徳庵の阿部です。

さて、昨日は玄徳庵の『愛され社長の集客術講座 知識編』ということで、授業を20時から開催しました。

昨日受講できなかった生徒さんには、来週中に販売ができるように動画編集しますので、少々お待ちくださいね。

それでは、昨日の授業の様子ですが、昨日は行政書士さんが参加してくださり、ちょっとだけ行政書士さんを意識した話を入れつつ、授業を行いました。

テーマは、『2つの営業の役割知ってますか?』

ということで、集客はお客さんのこちら側への信頼度。いい方を変えると企業忠誠心で何の情報を提示する関わるんだよという話をしました。

授業の一幕ですが、『お客さんの5段階成長』にあわせて、『どのような情報』を出すことでお客さんはランクアップしていってくれるのか?

そんな話を具体的にさせていただきました。

私が考える信頼づくりの要素は3つ。

  • 肩書や実績、第三者からの評判などの『権威』価値
  • その人の生い立ちや考え方、性格などの『人柄』の価値
  • そのお店が扱っている商品の質や商品提供の方法などへの信頼『商品』価値

この3つがバランスよく組み合わさることで、結果が出るんです。

たとえば、どんなにいい人柄でファンが多くても商品が売れない人は商品価値がうまく伝わっていません。

一方、いい人なのに誰も周りにいないのはまずは『権威』を使って、興味を持ってもらう必要があります。

たとえば、私は行政書士です。

なんていうのは、国家の後ろ盾として保障された権威なので、実は、何の資格もない経営者なんかよりもかなり恵まれた環境に置かれています。

私も20代そこそこの若造なのに、50代60代の経営者のベテランさんたちに、色々敬意を払って接していただき、「権威」というのは凄いものなんだと、実感したものです。

ところが、その一方で、その権威に感動して、権威から人柄商品価値にシフトしていくことができない人が結構います。

そういう人は、『他士業批判』や『異業種への批判』『国家制度の批判』などをして、自分の権威に一生懸命しがみつくんですが、愛され経営者は、権威が出会いの興味付けにしか使えないことを知っています。

何の資格もない人よりも、肩書のあるあの人の方が興味があるぞ。とはなってもらいやすいですが、その先は、自分の身一つの人柄勝負なんだ。

ということが分かっているので、無駄に偉ぶったりする必要がないんです。

だからその人柄だけで、『権威にしがみついてる行政書士とは違う』という差別化が出来上がり、興味を持つ人たちが表れてくれるんですね。

それをお客さんはこのように表現します。

『阿部さんはほかの士業と違って話を聞いてくれて信頼できる』『阿部さんはあの行政書士と違って、しっかり寄り添ってくれる』

これだけで行政書士として差別化できるというのは、この「権威からの脱却」という当たり前の基本がわかっていない人がそれだけ多いということなんですね。

とはいえ、そのまま、人柄がいいだけでは、「お客さんから奪われて終わる」というlostーWINの関係になってしまいます。

これは非常によくない。

商売は常にWIN-WINを目指してなんぼです。そこに勝ち負けがあってはなりません。

だからこそ商品価値が……

ということで、このようなことを伝えたくって、今回の授業はさせていただきました^^

この授業を受けた生徒さんたちが、『権威の重要性』と同時に『権威にしがみついてはいけない理由』というのをしっかり理解して、お客さんに愛される経営者になってもらえればうれしいなと思ってます。

それでは、昨日参加してくださった生徒さんからいただいたメッセージを一つ紹介します^^

今日の授業を聞いて、どのツールを使って発信するときも目的にフォーカスして伝えていくことが大事なんだというのがとても分かりやすかったです。ありがとうございました(参加者 行政書士)

かなり情報をぎゅぎゅぎゅっと詰め込んでしまったので、なかなか消化できないかもしれませんが、一番伝えたかった、『自分は今何を目的にしてこれをやっているのかを意識する』ということを伝えられてよかったな。

そんな風に思っています。

この授業の後、30分ほどの生徒さんたちとの情報交換や質問タイムで、また、「あ、この話授業でやろうかな?」という話も出てきたので、それも来月以降の授業に組み込んでいこうと思います。

楽しみにしていてくださいね。

さて、今月の次の授業は、3月14日のお昼13時からの『愛され行政書士養成講座 経営編』の授業になります。

今回のテーマは、『行政書士が知らないといけないお金の流れ』ということで話していきますよ。

お金に強いことは愛され経営者にとって大事な条件です。

しっかり学んでいきましょうね。玄徳庵Cクラスのメンバーさんは、私に直接参加表明を。そして、まだ玄徳庵に入塾されてない方は、来週中に入塾面談の申し込みをお願いしますね。

入塾目的の方に限り3000円にて初回強み発掘コンサルを行ってますよ。

玄徳庵Cクラスへの入塾のお申し込みはこちら

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