こんにちは。無理せず起業塾、塾長の阿部です。
さて、無理せず起業塾新メルマガがスタートしましたが、皆さんもう読んでくださいましたか？
今回からは、徹底して『売り上げ０～５００万円稼ぐ』という目標の元、メルマガの情報を配信しています。
今までに比べてかなり『お金』『お金』したリアルな話ですが、これは、私が起業塾をしてきて、そして経営者として活動してきて、
『お金を稼げなければ、どんなに熱い思いがあってもそれを実現できない』
という現実をたくさん見てきたからです。
だからこそ、私は、２０１８年から今までの方針を変えてまで、『稼ぐこと』に主眼をおいてもらうことにしました。
そうすることで、きちんと夢をかなえるだけの基礎力を付けてもらうこれが大事だと考えたんですね。
ということで、今回はそんな思いで書いたメルマガの一部をちょこっと公開です。
こんにちは。無理せずの阿部です。それでは今日は第３回ですね。はりきっていきましょう。
わからないことや、感想などございましたら、このメールにそのまま返信してください。可能な限り、返信させていただきます。
さて、昨日は、
- 商品は３０万円以上のものを作ること
- リサーチを続ける重要性
についてお話ししました。
今日はそのリサーチした情報をもとに、どういう風に自分の商品の魅力を伝えるかを例を出してお話しします。
さて、皆さんは、シュレッターばさみをご存知ですか？
１００円均一で売っているたくさんのはさみがくっついたそんな形になっているハサミですね。
そしてこのはさみが、実は最初のころ、全く売れずに、商品が販売停止になるところだったそんなこともご存知でしょうか？
実はこのはさみ、最初『キザミのりばさみ』として売っていたそうです。
ちらし寿司とかに載せるあの海苔ですね。
ところが、キザミ海苔ってそんなに必要ないじゃないですか。だから全く売れなかった。
ところが、ある取引先が、その鋏をシュレッターの代わりに使ってるんだよね～。という話を教えてくれたそうなんです。
これだ！！！そう思った、会社は、商品名をシュレッターばさみに変更。
それだけで同じ商品が、ものすごく売れてヒット商品に。使い方の提案を変えるだけで、こんなに反応が変わるんです。
また、今では有名な『ナノブロック』小さいレゴブロックみたいなものですね。
あれも売りはじめは全く売れなかったそうです。
箱売り１０００ピースとかで売ってたらしいんですね。価格はお得でしたが、全く売れなかったんです。
そこで、このピースでは、『パンダが作れます』『キリンが作れます』といったように、設計図も入れて、これが作れるセットとして売り出したんですね。
そうしたら、爆発的なブームになった。でも、○○セットにしたということは、ピースの数も減ってますし、実質値上げなんです。
それでも、みんなが買ったのは、人間は価格ではなく、『ここにこれだけのお金を出すと、こういう幸せが待っているんだ』と、すごく単純に、モロ！メリットが伝わってこないと買わないということ
そして、買い続けてベテランになったコアなファンが、初めて安い商品を買いたいなと思うようになるわけです。
ところが、多くの経営者は、このコアなファンに売るような商品を作ってしまいます。だから売れないんですね。
では、実際具体的にしましょう。私がトマトを売るのであれば、
- 一日一個毎日食べると１カ月で５キロやせます
- １日１個毎日食べたらカサカサ肌がつるつるに
といったような、具体的な情報を出し続けます。
こうすると、未来がはっきり見えるので、ほしい！ものすごくほしい！！という風になるんですね。
ものすごくほしいとなると、価格が高くても買ってもらえるようになります。
つまり、あなたの商品が売れていないのは、この魅力が伝わっていないからなんです。
そこを徹底して考えて、それをドンドンブログに書く。これが大事なんですね。
ということで、明日からはこれらの商品の伝え方。ネットなどの使い方についてお話ししますね。
私のメルマガは、写真が入れられないので、ブログと違って写真は入れていません。
ただ、文面はそのままメルマガのものと同じです＾＾
こういう風に具体例を出して、実際に活用できるように、情報を配信するのが、無理せずのメルマガです。
ただ、自分たちの情報や、商品を売りつけるためだけのメルマガもありますが、私たちは、もちろん自分の商品をアピールするメルマガも送っちゃいますが（笑）
半分以上は、こういうメルマガを読んでいる人が、活用できる情報を配信しています
今回のテーマは、『売上０から５００万円稼ぐ』という、わかりやすいメルマガです。
きちんと集客力をつけて、自分の夢をかなえたい方は無理せずのメルマガからスタートしてくださいね。
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