■こころ豊かに働くヒント」カテゴリーアーカイブ

徹底してボランティアや地域のイベントに出て信頼を鍛えまくった行政書士さんの明るい未来!

こんにちは。こころ豊かに働く人を増やすお坊さん!無理せず起業塾、塾長の阿部です。

さてさて、先ほどメルマガ送りましたが見ていただけましたか?今日は無理せずの月一回のメルマガ読者さんが参加できるイベントの「交流会」開催の日です。

このイベントは、無理せずのメルマガの読者さんが、一緒に交流しながら知識を増やしていくというイベントで、通称リアル集団コンサルと呼ばれています。

この交流会でヒントを得て、集客力を格段に伸ばしたり、新しい商品を作り開花するきっかけになった方たちが過去にたくさんいらっしゃるんですね。

メルマガ読者さんはぜひご参加ください。

なお、来月の交流会への参加をご希望の方は、メルマガへの登録を忘れないでくださいね。

さて、では、今日のお話も行政書士さんの成功体験です。

というか、どうしても行政書士さんの生徒さんが多いので事例が増えちゃうのですが、それ以外の方も無理せずではサポートしてますので、悩んでいる方はお声がけくださいね。

ということで、今日は無理せずの生徒さんの話。

無理せず起業塾に入塾された生徒さん。その生徒さんは、行政書士未経験で、特に何か優れた特殊の能力がある方ではありませんでした。

しいて言うなら、とにかく前向きに物事を見てしっかりと前進するタイプの行政書士さんだったんですね。

そんな彼がやった戦略は、徹底した地域密着の経営戦略だったんです。

商品の絞り方を、業務ではなく、「〇〇地域の中小企業の社長さん」というカテゴリーで絞り、その社長さんの困ったを自分の力だけでなく、他の人の力も借りてどんどん解決していったんです。

今は、顧問先を多数抱える行政書士さんになっています。

その一方で、最初からそれがうまくいったのか?というと、そんなに甘くありません。

もちろん、最初は社長の知り合いもいない。何のコネもない。だから生徒さんは、その地域のイベントにとにかく顔を出す。ボランティアなどにも参加する。そして、自分の商品のアピールは一切しない。

そんなことを続け、自分の信頼を作り上げて、そこから仕事をもらえるようになったんですが、仕事が来るようになってからは、あっという間でした。

すごい勢いで、ぐんぐん伸びて、今では、ゆるぎない事務所の経営者です。

さて、その一方で、小手先だけのテクニックで、目先の利益に何年も飛びつき続けている人もいます。この違いは何か?

それは、自分の事務所運営のコンセプトがしっかりしているからなんです。

主に、事務所のコンセプトは、

1、商品では負けないというサービスを作り出し戦う

2、価格やスピードでは負けないとして戦う

3、丁寧さや親密度では負けないという戦い方

この3つのどれかになりますが、これを混在させて、『いいサービスでスピード勝負』みたいな暴挙政策をとる経営者が多いです。

その一方、この行政書士さんは、徹底して3番の親密度で勝負したんですね。

そして、私も実は、この親密度で戦うことを推奨しています。

この親密度で戦える人は、どんなライバルが出てきても負けないんです。

その一方、価格と、商品の質では、どうしても負けてしまう。

だから、無理せずの生徒さんの多くは、この3番の軸で戦い、そして結果を出す戦略をとっています。

そうなるとどうしても結果が出るまでは時間がかかるんですが、その反面、一度結果が出ると、その先は永続的に事務所運営ができるレベルになります。

さて、皆さんは、目先のお金をとるのか?それともこの行政書士さんみたいに、永続的に経営ができる信頼を作り上げるのか?

その選択はあなたがしてくださいね。

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価格を安くすると滅びる!安売りをやめられなかった会社さん

こんにちは。こころ豊かに働く経営者を増やすお坊さん!無理せず起業塾、塾長の阿部です。

以前、とある会員制のサポートをしている法人さんの相談にのったことがありました。

その法人さんに相談を受けたときは、「会員が減り続けていて困っている」というもので、では、会員を増やしましょう!という提案をさせていただいたんですね。

ところが、その法人さんの経営者さんたちは、「会員数を増やすためには値下げをすればいいのでは?」ということばかりを主張して、話を聞く耳を持ってもらうようにすることが、私はできませんでした。

価格というのは、戦略であり、自分自身のブランディング。だから、安くするとかありえないのです。

そこで、コンサルをお断りし、様子を心配してみていたんですが、こんな風な事態が起こってしまったんですね。

その会社さんは、地域業界最安値でサポートを開始。いろんな割引を入れると、月額数百円単位でそのサポートが受けられるような商品になってしまったんです。

その瞬間、私は、「ああ、つぶれるな」と、悲しい気持ちになったのを覚えています。

そして、案の定、その法人さんは業績をどんどん悪化。そして、社員さんの給料を減らすなど最悪の悪手を打ち、従業員は優秀な人からどんどん抜けていく。

そして、会員数が増えたかというと、まったく増えない。

だって安くなった分、優秀な人は抜けたわけですからそのサービスに価値がなくなってしまったんです。

そして、給料が下がったので、社員さんもやる気がなくなり守りに入るようになり、結局会社を縮小することになりました。

その後、私自身がサポートとして一時的に社員育成と現場のサポートをさせていただきある程度立て直したのですが、残念ながら値上げはしてもらえず、数年たった今でも経営が苦しい状態が徐々に徐々に増していっているようです。

この経験は、私が当時、経営者さんたちを動かすだけの信頼をつかめなかった反省の事例として記憶に残っている事例です。

私がしっかりと信頼されて、価格アップができていれば、間違いなくこの法人さんは問題が解決し売り上げが上がったはずです。

というのも、その法人さんより何倍という価格で同じ商品を提供している法人さんがその地域では、伸びてきていたことからもわかります。

いい商品を提供しているところほど、価格設定を間違えている傾向があります。

その価格設定をいつまでも続けていたら、どんなに集客力を上げてもあなたは、廃業する道しか残っていないということをしっかりと理解してください。

価格は、戦略であり、自分たちの価値をお客さんに伝えるメッセージです。

値段を上げることで、あなたの価値をしっかりと伝えられる。そんな経営者になってくださいね。

価格に関することなどは、無理せず起業塾の必修科目の「利益をあげる商品の作り方」のテキストをご覧ください。

しっかり利益をあげることのできる商品をプライドをもって提供してくださいね。

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HPで自分の商品アピールから自分自身のアピールにチェンジした行政書士さん

こんにちは。こころ豊かに働く人を増やすお坊さん!無理せず起業塾、塾長の阿部です。

塾長コラム『禅と起業と生きる道』がスタートしました(アメブロ)

今ご覧のワードプレスのブログでも共有しますので、ぜひ、ご覧くださいね。

私が一番伝えたいのは、稼ぐ方法ではなく、しっかりと自分の幸せをつかめる生き方を見つけてもらうことにあるんです。

だからこそ、今回からは、そこに軸を置いたブログを書いていきたいなと思っているんですね。

ブログですが、最初の段階はどうしても「ノウハウ」や「利益」を伝える内容になりがちです。

それは、お客さんの気持ちやお客さんの様子、そして自分への自信がないので知識に偏って情報配信をする癖があるわけです。

でも、この段階の情報配信を続けていると、ライバル多数につき結局結果が出ないで終わってしまいます。

そうならないように、どこかのラインで自分の人柄やキャラクターという「自分自身の価値」を伝えるブログに切り替えていく必要があります。

私の場合は、いろいろ考えましたが、やっぱり「お坊さんとして気が付いたこと」と「起業という現実の世界」をどうつないでいくか?

これが私の一番のテーマなんで、この話を今日から配信することにしたんですね。ということで、楽しみに読んでくださいね。

さて、それでは、今日は、YouTubeのテキスト動画をご覧になって、大きな変化を迎えた行政書士さんの話です。

阿部さん。YoutubeのHPの授業見させていただきました。アドバイスに合わせて、私の個人情報をしっかり伝えられるように文章を書きなおしたところ、そのプロフィールに共感した!という人が問い合わせくださり、お仕事につながりました。本当にありがとうございます(行政書士 男性)

無理せずの授業を受講されて、HPでの集客できるようになった生徒さんからのメッセージですね。

自分のことなんて伝えてどうするんだ!!

なんて怒ってしまう人が過去にいましたが、実際、このように、自分の価値を伝えることで、共感を呼び出し集客できている人は、無理せずにたくさんいます。

逆にそれができない人は、集客に苦戦する傾向があるんです。

商品さえよければいい?知識さえあればいい?そんなわけありません。

それをだれがどのように提供してくれるか?それが大事なのに、それを伝えない人が多いんですよね。今の時代、野菜にすら生産者さんの顔が載っている時代ですよ?

そういう時代だからこそ自分の価値を伝えるのが大事なんですが、これが、見つけられない人も多いです。

そういう人は、私と一緒に徹底して自分の魅力を探しませんか?

あなたの魅力をしっかり見つけて、自然な姿でお客さんに選ばれる生き方を一緒に探しましょうね。

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