カテゴリー別アーカイブ: 経営者育成講座

苦しまないで。独立起業してまで、誰かの指示に従う必要はない!ということを忘れないでください

こんにちは。無理せず起業塾、塾長の阿部です。

さて、私の情報収集減の一つは、SNS。具体的に言うと、TwitterとFacebookあたりが、メインの情報収集減になります。

ですので、Twitterを見ながら、皆さんが悩んでいることや、困っていることをいろいろ探し出して、解決策なんかを、こうやってブログに書いていたりするわけなんですが…。

やはり最近気になるのが、

『先輩同業者から、こんなこと言われた』

『自分の所属する支部からこんなこと言われた』

『自分の周りからこんなこと言われた』

と言って悩んでいる人たちの投稿ですね。確かに自分が自信満々の時なら、こういうのって、鼻で笑って受け流せたりするものなんですが(笑)でも、自分がなかなか成果を出せていないときって、そうはいかないんですよね。

だからどうしても、つらいな~。と真正面から受けてしまう人が多いんです。

私なんか、そういう時は、へらへらと「そうですか~」「そうですね~」と言って聞いてません(笑)自己防衛手段の一つですね。

誰かのアドバイスに100%従うのでは、それはその人のコマでしかなく、そして、残念なことに、そのコマとなっても、発言した人は、一切の責任を持ってくれることがないのは自営業の先輩です。

たとえば、私のように、コンサルをしているとなると、生徒さんが結果を出せなかったら、その分悪い評判が立つので、必死にいろいろ考えますが、他の人はそうではないのは当然ですよね。

皆あなたへのアドバイスは善意からしているかもしれませんが、その善意に責任をとる覚悟がある人なんて一人もいないのです。

そこがきちんとわかっていれば、自分がこの人たちのアドバイスに従ったから生きていけるなんて幻想はなくなります。

その上で、自力で生きていく覚悟があるかないか?

そこが重要になります。

いつまでも、誰かについていて、幻想の安心感に浸りたいのか?それとも本当の安心を求めて、勇気を出して孤独になるのか?それはあなたの人生の選択です。

無理せずは、いや、私は、そういう強い決断ができる人に皆さんにはなってほしいなと思っているんですね^^

孤独を恐れず、誰にも依存せず、自分の信じる道貫きましょ。

そのお手伝いや、援護射撃は私たちがきちんとしますよ。

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やる前から完璧なんて作れない!だからやってみてから修正が必要なんです

こんにちは。無理せず起業塾、塾長の阿部です。

私はこの商品を作ったんだから、これ以外商品を変える気はありません!!!

そんな主張をする生徒さんがまれにいらっしゃいます。いや、実は、入塾当初は、そういう主張をする生徒さん少なくはないんです。

だから私は、3カ月間じっくり時間をかけて、『経営とは何ぞや?』『お客さんのためとは何ぞや?』『あなたの使命は何ぞや?』ということを、しっかりお話しします。

これが実はすごく大事で、こだわりが強い人ほど結果が出ないんです。

その理由は、お客さんの目線に立ててなく、自分の感情の押し付けに他ならないから。

誰だって、『私のこと評価してよ!!!ねぇねぇ!!!』と来られたら、ドン引きしてしまいます。ましてや、必要ない商品だったら、嫌がらせのレベルです。

だから、お客さんが望むことをしてあげるというスタイルに作り替えていくことが大事なんです。

とはいえ、これを頭で一人で考えるのは難しいもの。

そこで、やるべきことは、

  • 情報の収集(何を望んでいるか調べて歩く)
  • 師匠につく(第三者の目線でアドバイスをもらう)
  • とりあえず、見切り発車でも今の商品を売ってみる

この辺りが大事かなと思います。

特に最後の、とりあえず見切り発車でも自分の商品を売ってみるのって、結構大事で、だって、売ってみなければ、お客さんの反応分からないですからね。

だからまずは、自分の商品を売ってみて、ああ、ここ改善しよう。あれをこうしよう。そんな風に変えていかないとだめなわけです。

ところが、最初に行ったようなパターンの発言をしてしまう人は、『私が売っている商品に従わない人は、お客さんが悪い』という風に、自分を顧みない人が多いです。

もちろんそれじゃあ、お客さんは評価してくれません。

お客さんにこびは売らなくていいですが、お客さんに喜んでもらうことは私たち商売人の使命です。

その使命を果たすべく、きちんとわれわれは、柔軟に対応していくことが大事なんだと忘れないでくださいね^^

 

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行政書士開業時に私が気が付けなかった利益の上げ方の失敗(私の失敗と成功から学ぶ)

こんにちは。無理せず起業塾、塾長の阿部です。

YouTubeの録音等がなかなか進んでおりませんが、その分ちょっとブログで記事を更新しようと思ってますので、よろしくお願いします。

さて、先ほど他の記事で紹介しましたが、無理せずは来年から、セミナーや授業の回数を増やしていきます。

コンサルだけではなく、きちんと授業もやることで、より良い情報を届け、結果を出せる人を増やしたいという思いから、いま、テキストのまとめ直しをしています。

7年前に作ったテキストなんかも引っ張り出して、今の知識に合わせて書き直しているので、かなり面白いものができると思います。

何よりもシンプルに、私は授業をやっているのが好きなんで、回数を増やしたいという思いもあったりします(笑)ということで、来年からのセミナー楽しみにしていてくださいね。

がんがんZOOM で開催していきます!!

さて、そんな中ですが、現在まとめているテキストが、9月開催予定の『あれ?仕事はあるのにお金がない』の授業です。

この授業ですが、私の10年間のリアルな体験をもとに、実際に知識不足で、廃業寸前までいったお話しをもとに、開業してからそのまま突っ走るだけではいけないんだという、廃業しないための大事な情報をお話しするセミナーです。

ということで、私の10年を折れ線グラフで表してみました!

どどん!!!

ということで、小さくて見えにくいかもしれませんが、試験合格時から、来年の10年目を迎えるにあたっての事業の状況を数値化したものです。

あ、間違ってほしくないのは、売り上げではありません。

売上は、ありがたいことに、このグラフのような変な動きはありませんでしたが、これは、労力や、精神的なストレス、その他全部を含めた負担と得られる利益の数値化です。

ストレスが多いほど、労力がひどいほど、下に数値が下がっています。

開業当初、私は、仕事が来れば経営は続けられるんだ!!!そんな甘い考えを持っていました。いや、本当に甘ちゃんでした(笑)

そんなわけはないのです。では、私がそれに気が付かないで、ぐんぐん成長していた時期これを第一次成長期と私は今回名づけました。

この第一次成長期が、私の行政書士として&無理せず開業行政書士講座のセミナーぐんぐん実績を出していた時期になります。

この時期は、体力気力が充実していたので気が付きませんでしたが、私は、ブログに仕事がない時は12時間かけて集客を続けてましたし、その合間合間で、バイトをしたリ、交流会に出たりと、とにかく動きまくっていました。

その結果、どうやったらお客さんに選んでもらえるのか?

どうやったら、自分の魅力を伝えられるのかが分かるようになって、お仕事の幅が広がったんですね。

ところが、それが、一つの出来事で、崩壊につながります。

それが、過剰サービスによる収益と労力の均衡の崩壊でした。

サービス業出身だった私は、どこよりも丁寧にサービスをすれば、高い料金でもお客さんが来てくれることが分かっていました。

だから、価格を高く、サービスを丁寧にを売りにして、私は仕事をしていたんですね。

ところが、一定ラインから、仕事に人手が足りなくなってしまったんです。

その詳細は、セミナーで話しますが、とにかく人手が回らない。忙しいのに思ったほどお金になっていない。そんなストレスで、爆発寸前まで行ってしまいました。

まぁ、その結果、私生活で言うと結婚もなくなりましたし、無理せず開業行政書士講座も廃止の方向に進むわけですね。

ただただ、仕事量を増やし続けた結果、お客さんのことだけを考えていた結果、私は、集客できていなかった時よりも、お客さんが来ているときの方が不幸になってしまったんです。

その爆発したのが開業5年目という年。

この年は本当に、つらいことがたくさんありました。

そして、気持ちを何とか立て直して、その改善のために大ナタを振るったのが開業6年目からの数年間でした。

この時点では、私は、開業当初から開業4年目までの流れをもう一度復活させればいいんじゃないか?そんな風に勘違いして、試行錯誤をしたので、つらい状態がかなり続くことになります。

それを割り切ったのが、開業7年目。やっと、自分の悪い部分がはっきりしてきて、ある決断をすることになります。

そしてその決断をしたことで、今はとても楽しく仕事ができるようになっているんですね。

この辺りの詳細は、セミナーで話しますが、この経験から、私は、経営者には、1度の成長だけでなく、2度目の成長の時期というのがあるんだと気が付いたんですね。

それが、一次成長と二次成長。

このグラフのように、私はその転換期に、かなり落差を感じて、其れこそうつ病になりそうな状態にまで、追い込まれていたこともあります。

そこから抜け出すのは非常に大変です。

私の場合は、何をしていいのかを誰も教えてくれませんでしたから。

だから、私は、今こうやって、皆さんの情報を出し、皆さんにアドバイスをコンサルやセミナーを通じてするようにしています。

そして、今周りを見渡すと、ベテラン勢でも、この第一次成長のまま10年以上かけぬけてしまっている方もいるのが事実です。

それでは、何歳になっても、お仕事が楽になりませんよね。

だから変えなければならない。では、どうやって変えていくのか?その知恵も含めて、お話ししますよ。

あ、このセミナーの本番は来年9月ですが、今月の22日にお試しセミナーとして授業をやります。普段は1万5千円いただいてるんですが、お試しの時は、1万円だけで参加できます。

13時から18時までの5時間(休憩あり)の授業予定です。

興味がある方は、こちらから、お申し込みくださいね。

 

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