お客さんの声(実績)」カテゴリーアーカイブ

他のコンサルで顧問契約をとることに苦労していた社労士さんが顧問契約をとった秘密の戦略

こんにちは。玄徳庵の阿部です。

玄徳庵の生徒さんたちの頑張りを今日も報告させてくださいね。

さて、玄徳庵には行政書士や司法書士、弁護士など歴代生徒さんに様々な士業の方がいます。そんな中、今日紹介するのは社会保険労務士。社労士さんの話です。

玄徳庵に出会うまで他のコンサルで学んでいた社労士さん。

お仕事の腕はよく、単発のお仕事は来てましたが、なかなか、顧問契約だけをとることができていませんでした。

そんな状況の社労士さんとともに戦略を練っていった私ですが、あることに気が付きます。

『もしかすると、ネットで情報発信するよりも、アナログで戦略を組んだ方がこの生徒さんは開花するんじゃないか?』

そんな気が肌感覚として芽生えるようになってきました。

とはいえ、いろんなコンサルさんを巡り歩いてこられたりしているので、すでに立派な名刺やら、アナログツールはある程度出来上がっています。

となると、どこが原因かを探り出す必要があるんですね。

そこで、私は、玄徳庵が使っている集客信頼度マップをもとに分析をしてみました。

『無関心→知っている→興味がある→購入する→ファンになる』

この流れが、私が考えている「集客の信頼度マップ」なんですが、この生徒さんは現在無関心から知っているというところはクリアできています。

でも、購入すると、ファンになるまでのたどりつきがどうにも弱い状態だとわかったんですね。

そうであれば、問題の部分は、『興味がある』人たちの部分です。

実際しばらく話を聞いてみると、その生徒さんのことを気に入っている人たちというのが一定数いることがわかりました。

ですが、その人たちがお客さんになっていないわけです。

つまり問題点は、『興味がある→購入する』への引き上げの部分。

そしてこの時に必要なのは、『商品力』になります。

じゃあ、商品力が弱いのか?と言われると実力的には、申し分ない実力があるわけです。

では、何が原因なのか?

問題は、『商品力がありすぎてその言葉が難しくなり、お客さん候補に価値が伝わっていない』ということなんではないかと分析しました。

そうやって見てみると、確かに、商品がごちゃごちゃしていてとにかくわかりにくいんです。

商品というのはその価値を伝えるために、お客さんの未来を見せるというのがセオリーなんですが、来を見せることを頑張っても、その未来を与えてくれる商品が複雑すぎては、せっかくの未来像も消えてしまいます。

商品の紹介はシンプルに。

そして、ブログなどで未来をしっかりと見せる。これが重要なポイント。

そう考えると、商品がごちゃごちゃ複雑になっているのが、足を引っ張っているのでは?という風に感じ、一緒に商品をシンプルにする戦略で話し合いを重ねました。

そして、集客戦略は、ネットではなくアナログ。思い切ってそう切り替えて、チャレンジしたのは『商品カタログを作る』という戦略

この商品カタログ、案外、士業の方などは作っていないので、おもしろいなと思ったんです。

そんな努力の結果、しばらくして社労士さんからメッセージが届きました。

『おかげさまで顧問契約が取れました。』

ブログに書くとシンプルな原因なんですが、実際コンサルをしてみると原因が結構複雑なところにあったので、いろんな人のアドバイスを聞いても抜け出すことができなかったんだろうな?と、学ばせていただけた事例でした。

ここから、一人一人顧問先を増やして、どんどん幸せな社長さんを増やしていってほしいなと願うばかりです^^

そんな生徒さんが受講されていたのは、玄徳庵のコンサルクラスです。

みっちり作戦を練りたい方は、玄徳庵Aクラスの受講をお勧めしてます。あなたのおこしをお待ちしてますね。

 

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独立したての司法書士さんが玄徳庵で作った名刺1枚で顧問契約を!

こんにちは。玄徳庵の阿部です。

玄徳庵のOBさんたちの体験談を今日も語っていこうと思います。

今日は玄徳庵に入塾されていた司法書士さんのお話し。当時別の司法書士事務所で勤務されていたこの司法書士さんは、どうにもその事務所の方針とあわなくなっていたそうです。

そこで、独立をしたいと私のところに相談が来て、退社するまでにしておくべきことと、その後どう動くかの戦略を一緒に練りました。

そして、相談から半年後、実際に独立することになった司法書士さんに、私はまずは、『ブログの作成』と『名刺の作成』のどっちを先にやりますか?という提案をしました。

そして、司法書士さんが選んだのは『名刺』

では、まずは数日後に参加予定の交流会に向けて名刺をちゃちゃっと作っちゃおうと、その司法書士さんの子供時代から今までに至るまでのたな卸し(経歴のたな卸し)からスタート。

交流会まで10日くらいしかなかったので、とにかく簡易的な名刺でいいから、しっかりとこの3点を入れておこうという戦略で作りました。

1、自分の顔写真を入れて思い出してもらいやすくすること

2、自分の仕事をわかりやすく書き、初めての人にイメージしてもらいやすくすること

3、クスッとしちゃうような人柄のわかるエピソード

この3つをとにかく名刺にいれる。ということだけに専念して、作っていくことにしたんです。

どんな内容を書いたかは、個人情報なんで話せませんが、何とか出来上がった名刺をもって、その司法書士さんは交流会に行ってきまーす。とメッセージが届きました。

私もドキドキしながら、報告を待っていたんですが……

翌日私のチャットにさっそくメッセージが入っていました。

『阿部さん!一緒に作った名刺で交流会にいた社長さんに、「あなた面白い人だな。うちの会社の手続きやってよ」と誘われて、明日、ちょっと会社訪問に行ってきます』

ガッツポーーーーズ!!!!!!!

いや、ガッツポーズって、返信したわけじゃないですよ(笑)

そして運命の翌日。司法書士さんから届いたメッセージを見ると、

『名刺に書いてあるプロフィールを見て、この人はほかの司法書士と違う。ぜひ一緒に仕事をしたいと思った。と言ってもらい、顧問契約を結ぶことになりました』

正直に言うと、この司法書士さんとても明るい方で、名刺交換で興味さえ持ってもらえればこっちのものだという戦略が私の中にはあったんですが、その分析が的中

これを皮切りに、どんどん交流会で会う人たちにどんどん好かれて仕事が増えてすぐに忙しくなって、玄徳庵を卒業することになりました。

その期間わずか3か月。

開業する前から半年ほど相談に乗っていたので、できた荒業でもありましたが、その司法書士さんは玄徳庵で作ったたった一枚の名刺。

これで自分で生きていける司法書士さんになるきっかけをつかむことができました。

玄徳庵は、ネット集客を教えているんですが、皆さん結構ネットじゃないところで成果を出して、ネットのことすっかり忘れてしまう人が多かったりもします(笑)

これは、玄徳庵の集客戦略が、その人の人柄や考え方を最大限生かした『愛され社長』になることを目指す戦略だからです。

だから、今までの人生経験で愛され度がすでに高い人は、あっという間に結果を出すことができたりもします。

たった一枚の名刺。

でも、その名刺には、自分の男十年という人生がぎゅぎゅっと込められている。そんなものにしていく必要があります。

あなたの名刺には、そんなあなたの人生きちんとつめられてますか?

玄徳庵Bクラスで一緒にあなたの人生をきっちり詰め込んだ名刺作っていきましょう^^

玄徳庵Bクラスの詳細はこちら

 

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7人の行政書士の参加者さんと一緒に『行政書士のお金の流れ』について学びました!

こんにちは。玄徳庵の阿部です。

さて、今日は玄徳庵の授業レポート!ということで、3月14日に開催した。『愛され行政書士経営編』の授業の様子を皆さんにお伝えしていっちゃいます。

今回の授業は、メルマガ読者さんが参加できる『特別公開授業』として開催されました。

定期的に公開授業は開催していこうと思いますが、初めての試みでしたので、皆さんどれくらい来てくれるかドキドキしてましたが、全部で7名の生徒さんが集まりました。

私も楽しそうに授業やってます。

今回のテーマは、『お金の流れ』という全体像をつかむものでした。

行政書士として開業したての頃の間違ったお金の感覚。

そして、その感覚が間違えだと気が付いた実際の行政書士の仕事をしながらのお金の流れ。

それらを踏まえて考えるお金の価値とは何なのか?

今回は、実際のお金の流れを学んでいたが抱くことを目的としているので、具体的にではどうすればお金が増えるようになるのか?に関しては来月の授業になります^^

でも、今日のこの授業がしっかり分かっていないと、何でその工夫をするのか?という大事なことがわからないまま、テクニックに走ってしまい、危険な経営者。

つまり嫌われ行政書士になってしまいます。

嫌われから、抜け出して本物の愛され経営者として活躍していくための基礎の授業なんで、私もいつも以上に力を入れて話をしました。

今回参加者さんには、いつも参加して下さっている開業まえから3年目前後の方だけでなく、実は開業10年前後のベテランさんも何名か参加してくださってました。

そんな方からも、『いや~。おもしろかった』とか『なるほど』『確かにそうですね』なんてメッセージももらえるような授業で、私個人としては、いい話ができたと自己満足に浸ってます(笑)

そして、今回の授業は何よりも、授業後がすごかった。

玄徳庵の6年前のOBさんが来てくれていたので、その方と私で、近況報告を兼ねて行政書士の世界について語っていきました。

これが、新人行政書士さんたちには、かなり良かったみたいで、喜んでくださってました。

外では話せないけど、玄徳庵だから話せる。『ザ!玄徳庵イズム』が久しぶりに発揮できた楽しい授業でした。

真面目な話もしながら、ときにはよそでは話せないようなこっそり話もしていく。これが玄徳庵です。

建前だけの授業ではあまりにも面白くない。

でも、品がない団体も嫌だ!!!

そんなちょっとわがままなあなた。玄徳庵がぴったりかもしれません。

ということで、今回の授業はさっそく授業部分だけを編集してNoteにて販売を開始しました。

愛され行政書士養成講座『お金の流れ編』の動画販売はこちら

動画販売は、玄徳庵ではちょっと高めに設定しています。この理由は、次回の4月開催の『愛され行政書士養成講座経営編』で話をしていきます。

いろんなテクニックだけでなく、そこに至る経緯や、実際の失敗談なども学ぶことができる玄徳庵。あなたのお越しもお待ちしてますよ。

玄徳庵の授業がお得に受けられる玄徳庵Cクラスはこちら

玄徳庵の授業が無料テキストとして、全部閲覧できるのは玄徳庵のコンサルクラスのみになります。かなりお得な玄徳庵コンサルサポートへの登録はこちら

 

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数年後に外国人関係の行政書士として活躍する生徒さんから『授業に出たおかげで明るい見通しを得ることができました!』のメッセージ

こんにちは。玄徳庵の阿部です。

さて、玄徳庵のOBさんたちからいただいて書類の奥に眠っていた玄徳庵の授業の感想をまとめたファイルが見つかりましたので、今の生徒さんたちの現状と合わせて感想をご紹介させていただこうと思います。

とある女性の行政書士さん。

開業する前に玄徳庵の開催する『無理せず開業行政書士講座』の2日間18時間セミナーに参加してくださいました。

今では、外国人関連の行政書士として、中堅行政書士として活躍されているOBさんになります。

そんな彼女も最初は新人さんとして、行政書士の世界で生きていけるのか不安を抱えていました。

そこで、玄徳庵と出会い、玄徳庵の授業と、そして玄徳庵のコンサルを受講されたんですね。

授業も一度だけでなく、何度も参加してくださって、とても熱心に勉強されていたのを思い出します。

そんな彼女から当時いただいたメッセージです。

具体的にスタートすべきことがわかり、明るい見通しを得ることができました。事務所経営をするにあたってお客さん目線になること、専門外の部分は人の助けを借りるということを実践していきたいです。(行政書士 女性)

あの当時は、徹底的に1回の授業で全部を話すというスパルタ方式でしたが、それはそれで、皆さん乗り越えた人たちは強かった(笑)

実はこの当時のセミナー授業の参加者さんの行政書士としての生存率は非常に高いんです。

あんまりにも高いので、『行政書士3年廃業説って嘘なんじゃないか?』と正直言いたくなるくらいみんな頑張ってくださっています。

あなたも是非そんなOBさんの背中を追って、一緒に頑張ってみませんか?

玄徳庵では、オンラインサロンと月一回の授業を合わせた『Cクラス』という勉強会クラスを設定しています。

他の生徒さんとともに、一緒にしっかりと学んでいきましょ^^

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行政書士という権威だけで集客ができない理由をがっちり授業でお話ししました!

こんにちは。玄徳庵の阿部です。

さて、昨日は玄徳庵の『愛され社長の集客術講座 知識編』ということで、授業を20時から開催しました。

昨日受講できなかった生徒さんには、来週中に販売ができるように動画編集しますので、少々お待ちくださいね。

それでは、昨日の授業の様子ですが、昨日は行政書士さんが参加してくださり、ちょっとだけ行政書士さんを意識した話を入れつつ、授業を行いました。

テーマは、『2つの営業の役割知ってますか?』

ということで、集客はお客さんのこちら側への信頼度。いい方を変えると企業忠誠心で何の情報を提示する関わるんだよという話をしました。

授業の一幕ですが、『お客さんの5段階成長』にあわせて、『どのような情報』を出すことでお客さんはランクアップしていってくれるのか?

そんな話を具体的にさせていただきました。

私が考える信頼づくりの要素は3つ。

  • 肩書や実績、第三者からの評判などの『権威』価値
  • その人の生い立ちや考え方、性格などの『人柄』の価値
  • そのお店が扱っている商品の質や商品提供の方法などへの信頼『商品』価値

この3つがバランスよく組み合わさることで、結果が出るんです。

たとえば、どんなにいい人柄でファンが多くても商品が売れない人は商品価値がうまく伝わっていません。

一方、いい人なのに誰も周りにいないのはまずは『権威』を使って、興味を持ってもらう必要があります。

たとえば、私は行政書士です。

なんていうのは、国家の後ろ盾として保障された権威なので、実は、何の資格もない経営者なんかよりもかなり恵まれた環境に置かれています。

私も20代そこそこの若造なのに、50代60代の経営者のベテランさんたちに、色々敬意を払って接していただき、「権威」というのは凄いものなんだと、実感したものです。

ところが、その一方で、その権威に感動して、権威から人柄商品価値にシフトしていくことができない人が結構います。

そういう人は、『他士業批判』や『異業種への批判』『国家制度の批判』などをして、自分の権威に一生懸命しがみつくんですが、愛され経営者は、権威が出会いの興味付けにしか使えないことを知っています。

何の資格もない人よりも、肩書のあるあの人の方が興味があるぞ。とはなってもらいやすいですが、その先は、自分の身一つの人柄勝負なんだ。

ということが分かっているので、無駄に偉ぶったりする必要がないんです。

だからその人柄だけで、『権威にしがみついてる行政書士とは違う』という差別化が出来上がり、興味を持つ人たちが表れてくれるんですね。

それをお客さんはこのように表現します。

『阿部さんはほかの士業と違って話を聞いてくれて信頼できる』『阿部さんはあの行政書士と違って、しっかり寄り添ってくれる』

これだけで行政書士として差別化できるというのは、この「権威からの脱却」という当たり前の基本がわかっていない人がそれだけ多いということなんですね。

とはいえ、そのまま、人柄がいいだけでは、「お客さんから奪われて終わる」というlostーWINの関係になってしまいます。

これは非常によくない。

商売は常にWIN-WINを目指してなんぼです。そこに勝ち負けがあってはなりません。

だからこそ商品価値が……

ということで、このようなことを伝えたくって、今回の授業はさせていただきました^^

この授業を受けた生徒さんたちが、『権威の重要性』と同時に『権威にしがみついてはいけない理由』というのをしっかり理解して、お客さんに愛される経営者になってもらえればうれしいなと思ってます。

それでは、昨日参加してくださった生徒さんからいただいたメッセージを一つ紹介します^^

今日の授業を聞いて、どのツールを使って発信するときも目的にフォーカスして伝えていくことが大事なんだというのがとても分かりやすかったです。ありがとうございました(参加者 行政書士)

かなり情報をぎゅぎゅぎゅっと詰め込んでしまったので、なかなか消化できないかもしれませんが、一番伝えたかった、『自分は今何を目的にしてこれをやっているのかを意識する』ということを伝えられてよかったな。

そんな風に思っています。

この授業の後、30分ほどの生徒さんたちとの情報交換や質問タイムで、また、「あ、この話授業でやろうかな?」という話も出てきたので、それも来月以降の授業に組み込んでいこうと思います。

楽しみにしていてくださいね。

さて、今月の次の授業は、3月14日のお昼13時からの『愛され行政書士養成講座 経営編』の授業になります。

今回のテーマは、『行政書士が知らないといけないお金の流れ』ということで話していきますよ。

お金に強いことは愛され経営者にとって大事な条件です。

しっかり学んでいきましょうね。玄徳庵Cクラスのメンバーさんは、私に直接参加表明を。そして、まだ玄徳庵に入塾されてない方は、来週中に入塾面談の申し込みをお願いしますね。

入塾目的の方に限り3000円にて初回強み発掘コンサルを行ってますよ。

玄徳庵Cクラスへの入塾のお申し込みはこちら

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