カテゴリー別アーカイブ: 経営者の集客の知恵

みんなが突っ込みを入れやすい!そんな弱点を一つさらけ出すとお客さんが増えます

こんにちは。無理せず起業塾、塾長の浩明(こうめい)です。無理せず起業塾、今日もよろしくお願いします。

最近フェイスブックに届く投稿は、「阿部さんダイエット頑張ってください!!!」系の投稿が増えています。

実は私、今ダイエット中です(笑)

これ、本当にどうでもいい情報だと思うんです。単純に仕事をしていくうえではね。

例えば、私がやせていようが、太っていようが、コンサルとしての腕はまったく変わりません。でも、ダイエットをしてるんです。という話を、私はあえて公表してます。

さて、ここからが集客出来るブロガーさんと集客できない人との違いになります。

私があえてこういう話題をふっているのは、何でだと思いますか?

これは、「読者さん達に突っ込み」を入れてもらうため。もっと分かりやすくいうと、私に話しかけやすい話題をふっているんです。

例えば、これが私がめっちゃやせてて、ダイエットしてますというと、それは反感を買います。というのも、もうやせてるじゃん!!!という共感を得にくい状態だから。

一方、私の場合、体重は油断をすると、すぐに100キロを超えて、今回は、115キロまで行きましたので、あわてて減量をしているわけですが、そうなると応援したくなる人も多いです。

これは、私が太っているという弱点を克服しようと頑張ってるんだよ~。という共感を得やすい状態だから出来る情報提供です。

実は、このちょっとした弱点を出すことで信頼をつかむというのは、結構有効な手法です。

例えば、私は塾講師時代、『国語に関しては、何を聞かれても答えられる』という状態を維持していましたし、時事ネタもガンガン入れていたので、比較的なんでも知っている先生と思われていました。

その上で、厳しい講師でもあったので、このままだと、子供達のコンプレックスを作ることになります。

『どうせ先生は、何でも出来て、私達のつらさなんて知らないんでしょ?』

こう思われたら、どんなにいい授業をしても子供達の心に響かなくなってしまうんです。

そこで、私はある程度信頼をつかむために、自分の弱点をいくつか「カード」として持っていました。

具体的に言うと、

  • 英語だけまったく点数が取れなかった
  • 野球部10年いたけどずーとベンチだった
  • 年齢がふけて見える
  • 太っているキャラ

このあたりを一つのカードとして時折、切っていくわけです。

もちろん、自分の悪い弱点ばかり主張したらこれは意味がないのですが、「しっかりしている人が少し抜けたことろがある」というのは、親近感を持ってもらえる絶好のチャンスなんです。

そして、相手からしても、完璧人間より、ちょっと隙のある人間の方が人間味を感じて急に親近感を覚えるようになるんですね。

そして、親近感を覚えてもらえば、会話も増えますし、気軽に話しかけてくれるようになるので、相談事も増えます。

そう!大事なのは、この隙を作ること。

しかも作りすぎて、信頼をなくす隙ではなく、程よく笑い話に出来る隙を作ること。

これが案外重要になります。

みなさん、必死にかっこつけてませんか?逆にかっこつけると、かっこ悪いことになりかねませんので、注意してくださいね。

 

無理せず起業塾の主な商品はこちら
無理せず起業塾への入塾相談はこちら
その他のお知らせは、現在準備中です!
無理せず起業塾のメルマガ&YouTube
一番のおすすめメルマガはこちら!!(現在リニューアル中)
3年間事業を維持できる法律業養成講座メルマガで、食べれる士業になろう
きちんと稼いで感謝される経営者になる!無理せず集客メルマガ7日間講座
無料で学べるYouTubeチャンネル!!『無理せず起業塾』

 

 

自分にかけてもらったどんな些細な誉め言葉も、どんどんブログで公表していくといい理由

こんにちは。無理せず起業塾、塾長の浩明(こうめい)です。無理せず起業塾今日もよろしくお願いしますね。

最近ダイエットしてます^^先日誕生日だったので、フェイスブック限定でお礼のメッセージと写真をアップしたんですが、「細くなりましたね」「ダイエット順調ですね」というメッセージいただきました。

努力していることって認めてもらうと嬉しいですよね^^

起業塾をやっていて、難しいなと感じるのは、「認められる体験」といううれしい体験をどうやってしてもらうか?ということなんです。

塾講師時代であれば、短期に小テストの成績を上げるなんてことが簡単にできたんですが、起業となると、いろんな条件も重なってくるので、これさえやればすぐ褒められますよ!!!

これさえやればすぐお客さん来ますよ!!!

というような安易なことを言えないところがちょっと難しいところです。確実に力はついているので、それを実感してほしいんですがね。

そういうところをもっと私もレベルアップして、満足感を得られるようにしてあげなければなと思う日々です。

さて、そんな私ですが、過去の誕生日にいただいたこんなメッセージを見つけました。

阿部先生

本日は誕生日にも関わらず長時間に渡りお話聞いてくださいまして誠にありがとうございました!無事にお帰りになられましたでしょうか?

色々な気付きを頂くことができて、感謝してもしきれません。すごく楽しかったです!

またお会いできることを楽しみにしております(^^)

(大阪 行政書士さん)

これは、数年前に大阪で新年会をやったときに開催したコンサルでいただいたメッセージです。

経営者にとっては、お客さんに褒められたり、喜ばれたりするのは、とてもうれしいことです。

だから意識してこういううれしい言葉をきちんと蓄積していくことって大事なんです。

皆さん、自分が褒められたこと、どんなに些細なことでもいいので、蓄積してますか?それをこうやってブログなどで公表してますか?

自分をほめてくれた人からのメッセージをこうやって公表することは実はとてもいいことです。

そうすることで、褒めてくれる人がたくさん寄ってくるようになります。

そしてほかの人が褒めているのを見ると、褒めたら失礼かな?そんな風に思って遠慮していた人が、褒めてくれるようになります。

褒めるのも実は勇気が必要なんです。褒めたくても褒められない人がたくさんいるんですよ。

だから、勇気を出してほめてくれた人には感謝をしないとだめです。そして、その感謝を最大限伝えるのはとても大事なことなんですね。その勇気へのお礼なんですから。

褒めてもらえる言葉は、心の栄養です。

そうすると自分が頑張るパワーになります。

だからほめてもらった言葉は大切に、そして、堂々と発表しましょう!!!

そしてその褒めてくれた人の愛があふれるブログにしていくことで、あなたの周りに、もっと協力したいという人が集まってくるようになります。

だからほめてもらった言葉は、どんどん、発表していきましょうね^^

無理せず起業塾では、無料メルマガを発行しています。無理せずをもっと詳しく知りたい方は、メルマガでお会いしましょうね。

 

無理せず起業塾の主な商品はこちら
無理せず起業塾への入塾相談はこちら
その他のお知らせは、現在準備中です!
無理せず起業塾のメルマガ&YouTube
一番のおすすめメルマガはこちら!!(現在リニューアル中)
3年間事業を維持できる法律業養成講座メルマガで、食べれる士業になろう
きちんと稼いで感謝される経営者になる!無理せず集客メルマガ7日間講座
無料で学べるYouTubeチャンネル!!『無理せず起業塾』

 

 

生徒さんのブログを添削!!空き家問題の専門の行政書士のブログならこう書くよ!

こんにちは。無理せず起業塾、塾長の浩明(こうめい)です。無理せず起業塾、今日もよろしくお願いしますね。

さて、今日は無理せずの生徒さんの江口さん。佐賀の行政書士さんです。

江口さんのブログはこちら

さて、江口さん無理せずのコンサルに入塾されて、毎日ブログの更新を頑張られています。

さて、ブログ集客ですが、結果を出すには段階があります。

まずは「ブログの書き方を学ぶ→ブログで自己アピールができるようになる→お客さんに喜んでもらえる記事を書く」この段階があります。

江口さんの場合は、その最終段階に入っているので、実は結構悩まれています。そこで、この最後の一つの壁を破れるように私が、今回はブログを書いてみましょう^^

皆さんも参考にご覧くださいね。

それでは、今回書き換える原文です。

基本はできているが、なかなか読者さんに伝わらないという葛藤の状態のブログ

さて、基本をしっかり押さえるというのは、訓練を積めばできるようになりますが、この基本を崩すのが、お客さんに選んでもらえるブログになります。

というのも、基本のままでは、「自分勝手な売り込みブログ」になってしまいがちだからなんです。

そこで、まずは、江口さんのブログを見てみましょう。

こんにちは、プロレス大好き行政書士の江口隆介です。

最近私の周りでは古い空き家の解体が何件かありました。

どれも何年も管理されていなかったので、解体されただけで回りが明るくなったような感じを受けています。

「思い入れのある実家を手放したくない」

これは実家を相続した人の多くが持つ気持ちです。

ただ、距離的、金銭的な問題で管理ができず、それでボロボロになった実家を見るのが忍びなくなりさらに足が遠のいてしまう・・・

この悪循環があなたも地域も疲弊させてしまうのです。

これによって地元との縁も切れてしまい、無縁墓の問題も同時に起きてしまいます。

実家をどうするか・・・すぐに決めるのは難しいのはよく分かります。

しかし、管理はしないとどうするか決めた時には修理などで大幅な出費をせざるを得なくなります。

当事務所は実家をどうするか決める間に、実家の資産価値を下げない為の管理を行っています。

管理後は問題点の写真を添付した報告書を送付し、現状を報告いたします。

実家を守り、地域との縁をつなぐためにも、専門家に依頼しませんか?

空き家管理、相続に関するメールマガジン配信サービスを開始しました。配信は毎週火曜日9時!!次回は空き家問題が発生しやすい相続パターンの後半、周りの状況や親族関係についてです!

はい。ここまでが江口さんのブログです。それでは、どこがまずいのかをひとつずつ直していきますよ。

1、常にお客さんの目線で、しっかりと自分のブログを見つめよう!

まず、このブログは、自分の言いたいことだけを言っている状態です。

最初はこれでいいのですが、お客さんというのは話を聞いてほしいのであって、あなたの話を聞きたいわけではありません。つまり、聞いてもらっているようなブログ。これが大事なんです。

つまり、言いたいことをいうブログから、聞きたいことにこたえるブログに変えていくのが大事なんです。

では、どうすればいいか?やってみますよ。

最近私の周りでは古い空き家の解体が何件かありました。

どれも何年も管理されていなかったので、解体されただけで回りが明るくなったような感じを受けています。

「思い入れのある実家を手放したくない」

これは実家を相続した人の多くが持つ気持ちです。

この時点でどうでしょうか?いきなり自分が勝手に話を始めていますよね。一方的な話はお客さんは嫌なのです。

私ならこうします。

「皆さん趣味ってありますか?実は私は散歩が趣味です。いいですよね。散歩って!行政書士って事務仕事がメインなんで、下手するとずーと引きこもり状態。

気分転換に外に出る散歩は大事な私の癒しです(笑)」

前置きの部分で、その情景が浮かぶような話をしなければいけません。

お客さんはストーリー。つまり情景が浮かぶ文章でなければ読まないんです。

2、自分の思い、お客さんの思いを丁寧に説明しよう

情景が浮かんだところで、今度は感情に揺さぶりを入れていきます。

感情は、「IメッセージYouメッセージ」というのが大事で、私はこう思う。あなたはこう思う。という細かな感情の表現を丁寧に説明してあげることが大事です。

江口さんのブログは、これを意識してますが、「テクニック論」にすぐ逃げてしまっています。

そうではなく、感情論をメインで書いていくのがブログには大事なんです。ではいきますよ。

「ところで、職業病か、最近事務所の周りをを歩いていると空き家がどんどん解体されているのが目につきます。

実は、この解体これからどんどん進んでいきそうなんですよね。

というのも、実はもうすぐ、空き家の税金がぐぐぐん!とあがるという仕組みがスタートしちゃいます。

たとえば私のような、空き家の管理のプロに仕事を依頼していたり、あるいは、近くに親せきがいれば空き家認定されずに済む管理ができるんですが、そういうことを知らないと、解体という方法しかなくなってしまうんですよね。

みなさん、自分の実家に思い入れがあるので、やっぱりさみしい思いをしながら、解体を決心していると思うと、さみしいなと、感じてしまいます。

もちろん、解体が悪いわけではありません。

私も解体がよいと思えば、単純に管理するだけでなく、その場合は解体したほうがいいですよ。そんなアドバイスをさせていただいてます。

これは、家が原因であなたやお子さんたちが苦しむのを、その家を購入したお母さんや、お父さんが望んでいないと私は思うからなんですね。

……。」

さて、こういう風にすると、話しかけられている気分になりませんか?

感情を語りながら、そこに知識をちりばめる。これが、ブログの書き方であり、ダメな状況になっているのは、知識に感情をちりばめている状態です。

3、最後に!!

お客さんは、感情に揺さぶられて、引き寄せられます。

感情や、状況が浮かぶ日常の話。これがメインで、そこに役立つ知識が込められているものを喜びます。

皆さん学校の先生で思い出してください。

真面目に知識だけ伝える先生と、世間話に大事な話を込めて知識を披露してくれる先生。どちらの授業が面白くってどちらの先生に話を聞きたかったですか?

これが大事なポイントです。

知識はちりばめるであって、ブログに書くのは知識ではなく

  • 共感できるストーリー
  • 共感できる思い
  • 共感できる人柄
  • 共感できる体験

これが重要なんです。そして、知識は、あくまでもおまけに過ぎないということを忘れないでください。

難しい点は、最初からこれを伝えると、日記記事を書いてしまって集客できなくなってしまうんですね。

だから私は、まずは堅苦しい文章を書けるようになってもらってから、こうやって崩すようにアドバイスさせてもらってます。

さて、これから江口さんのブログがどう生まれ変わるのか?

皆さんこちらから読者登録して応援してあげてくださいね。

 

無理せず起業塾の主な商品はこちら
無理せず起業塾への入塾相談はこちら
その他のお知らせは、現在準備中です!
無理せず起業塾のメルマガ&YouTube
一番のおすすめメルマガはこちら!!(現在リニューアル中)
3年間事業を維持できる法律業養成講座メルマガで、食べれる士業になろう
きちんと稼いで感謝される経営者になる!無理せず集客メルマガ7日間講座
無料で学べるYouTubeチャンネル!!『無理せず起業塾』