食える経営者に必要なのはこの2つへの絶対的自信なんだ!

☆玄徳庵のブログ

こんにちは。一人経営者の味方!玄徳庵のこうめいです。

私自身の体験を踏まえてなんですが、事業が順調に回りだし、お客さんが増えるときというのは経営者はなんとなく肌感覚で分かります。

逆に言うと、今の状況だとどんなに頑張っても人は増えないし、事業がいい方向に回らないよねという状況というのもわかってしまうんですが、これって何かしら根拠がそれぞれ経営者の中にあるんだろうと思ってちょっと分析してみたんです。

そしたら共通して見えてきたのが、2つのポイントに自信をもてているかということでした。

あなたはこの2つ自信を持ててお仕事に向き合えていますか?

その2つというのが、

  • 自分の会社&自分自身への自信
  • 自分の取り扱っている商品への自信

この2つなんですよね。

いや、当然その2つに自信がなかったら事業何て立ち上げないよ…。と思う方もいるかもしれませんが、心の奥底で何か下の不安を抱えていたり、ちょっとした自信のなさがあると、そこから事業って崩壊していくんです。

たとえば、行政書士さんを例にとってみると、開業したての行政書士さんは経験がないので実務力(自分の能力)に自信がない上に、行政書士は他士業より劣っているなんて変な思い込み(商品への自信のなさ)があるので、結果として仕事をとれません。

他士業さんからいろいろ言われたりするかもしれませんが、あなたが法律違反などをしていないのであれば、それは完全にあなたが自信を無くすのを狙ったマウントです。

たとえば他士業の方からマウントをとられても、自分の中で商品への知識(行政書士に対する知識)が、しっかりあれば、落ち着いて反論することもできますし、行政書士会などに事情聴取で呼ばれてもきちんと説明できれば怖くありません。

行政書士は特殊な職種なんで、もう一つほかの業種で話してみると。

たとえば、学習塾だとして、自分の担当している授業に自信があれば子供や保護者から「ほかの塾よりあなたの塾は何がいいんですか?」と聞かれても、自信をもって、「私の授業をぜひ受けていただければわかりますよ」といえます。

実際私も塾の先生の時に、ほかの塾に移籍しようか悩んでる子供や保護者に、「他塾もいいと思うんですが、しいて言えば私がサポートできなくなるくらいですね」といっただけで退塾が白紙になったことも何度もあります。

つまり、この「自分自身」と「商品への自信」というのがなければ、お客さんはカンタンにいなくなってしまいますし、逆にこれがしっかりあればお客さんはついてきてくれるんですね。

じゃあ、どうやってこの2つの自信をつけるか?ということなんですが、これは、自信を持てるように努力をするしかありません。

どんな努力をするか?それは、

  • 沢山の生の知識を仕入れる(机上の情報ではなく現場の知識)
  • 本気でチャレンジし失敗して乗り越える経験を繰り返す(自分への自信)

この2つをいかにたくさんやっていくかではないかなと思います。

たとえば、仕事がないから生の声が集まらないと思っているなら大間違い。生の声は、街に出ればそこら中に転がっています。

極論、喫茶店に入れば、周りの人がいろんな雑談の中で情報を話してくれてますし、電車の中の会話でも仕事のヒントになる情報はたくさんあります。

要するに、あなたがそういう情報を取得したいとアンテナを張っているかどうかの問題なんです。

アンテナさえ張っていれば、ヒントはそこら中に落ちています。

後はそのヒントをもとに、自分だったらどう対処するかのシミュレーションを頭の中でしてみてください。そうすれば、実際同じ相談が来ても対応ができるようになります。

このシミュレーションに慣れてきたら、今度は交流会などに出て実際1対1で話を聞かせてもらいましょう。そうすると、その場で即質問に答えるという経験をたくさんするので自信が持てるようになります。

そういう風にお客さんがいなくても経験値を上げることはいくらでもできるんですね。

場合によっては、本やTwitterなどを読みながら、そこに書いてある悩み事などを自分ならどう解決するかを考えてみるなんて練習もできます。そういう意味ではTwitterはめっちゃ練習のお題が散らばっている宝庫なんですね。

つまり、やる気があればいくらでも練習できるのが今の世の中です。

自分への自信や商品への自信は、いくらでも訓練してつけることができます。

是非この2つを常に持ち続けられるように訓練をし続けてくださいね。

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