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間違うな!年商1000万円ではなく顧問先からの利益で1000万円を超えるのを目指せ!

☆玄徳庵へのお願い&相談

こんにちは。玄徳庵のこうめいです。

なんか、Twitterやブログなんか見ていると新人経営者さんがよく「目指せ年商1000万円」みたいなのを掲げているケースがあるんですが、これは失敗する人が多く掲げる目標です。

なんでかっていうと、目標の設定方法と達成したときのビジョン(ゴール地点のイメージ)が間違っているからなんです。

もっというと、月の売上100万円とか、めっちゃ簡単に達成できますのでそんなのは絶対目標にしたらダメ。

え?どういうこと??と思うかもしれませんが、月の売上というのは、1か月だけの売上でもいいわけですから、仕事を1か月に集中させればあっという間に達成できますし、売上とか年商って言葉マジックがあって、手取りじゃないところがみそ。

私も行政書士開業して結構早い時期に月売上100万円は達成したことありますが、翌月収入0ということも普通にありました(笑)

さらに言うと売り上げというのは、経費を引いてないものですので、120万円の経費をかけて100万円稼いでも売り上げ月100万円です。つまり、大事なのは売上でなく利益なんですね。

利益が毎年1000万円でてます。というのであればいいと思います。

売上が1億でも内情は赤字になっているという会社はたくさんあり、そういう会社さんは売上を上げることばっかりに必死になってしまっています。

売上ではなく「利益を上げる」という発想にならないとだめなんです。

こういう話をすると難しいなと感じる方がいると思うので、もっとシンプルに言うと、あなたのイメージしている売り上げ1000万円を実際に実現する条件としては、

  • 顧問先から利益1000万円を継続して得られる仕組みができたとき

これが初めてあなたのイメージする事業の目標に到達した状態になります。

え?何で顧問先からじゃなきゃダメなの?と思う方は、さっきの話に戻るんですが、私は月の売上100万円を達成した翌月の売上が0でした。

同じようにあなたは今年年商1000万円をクリアするかもしれませんが、来年は不運が続き売り上げが30万かもしれません。これが、顧問先からの収益化ができてない事業の実情です。

顧問先からの1000万円であれば、よほどあなたがやらかさない限り、来年も700万前後(3割程度は何かしらの理由で離れていってしまう)は維持できるはずなので、残り300万円を新規で集めてくれば1000万円を維持できます。

さらに、年商や売上ではなく、きちんと利益として1000万円を稼いでいなければ、年商がどんなによくても、恐らく皆さんのイメージしている目標とは違うので、常に、「売上ではなく利益」で考える癖をつけるといいと思います。

そういえば、以前玄徳庵のOBの行政書士さんから、おかげさまで5年かかりましたが顧問先の契約だけで1000万円を突破しやっと心にゆとりが持てるようになりました。

という連絡をいただきましたが、彼のような状態になって初めて皆さんのイメージしている目標達成状態になります。

もう一回言いますよ~。

あなたが目指すのは、年商1000万円ではなく、顧問先から利益1000万円を継続して得られる仕組みを作り上げるが目標です!

細かいこと言うなよこうめいさん…。

そう思うかもしれませんが、案外この落とし穴に気が付かずに、売上だけが高く不幸になっている経営者さん多いんです。

外に出回っている情報だけだとこういう勘違いをしてしまうことがたくさんあります。

そういう情報に振り回されないように一緒に作戦考えませんか?

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