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どんなに頑張っていても集客できない人は圧倒的にこれが足りない!!

■信頼集客マスター講座(M)

こんにちは。信頼集客の伝道師。玄徳庵のこうめいです。

さて、新潟もついに雪が降り始めました。去年はほぼ雪が降らなかった奇跡の年だったので、非常に過ごしやすかったんですが、今年は天気予報見ると、ずーと雪。

マジで勘弁してほしい……。

と思いつつも、努力してもどうにもならないことを嘆いていても仕方ないので、我々は我々にできることを頑張ってやっていきましょ。

ということで、今日は集客のお話です。

私集客めっちゃ頑張ってます。ブログ書いて、Twitter更新して、あれやってこれやって……でも、全然集客できないんです。

という相談が結構来るんですが、この相談する方は決まってあることが足りてないんですよね。

それは、自分の商品の魅力を伝える能力です。

最悪の場合、自分がどんな商品を扱っているのかもわからないまま営業をかけている人がいるんですが、それ買いたくなるはずありませんよね。

例で見ていきましょう。

たとえば、あなたは「傘」を売っている営業マンだとします。

あなたはお客さんの前でこう言います。

生徒さん
営業マン

傘買いませんか?傘いりませんか?

こうめい
こうめい

傘ですか?コンビニのビニール傘と何が違うんですか?

生徒さん
営業マン

え……?

傘買ってもらいたいです。

こうめい
こうめい

え?ビニール傘との違いは……?

こんな会話をしている人多いんですよね。

これ、皆さんが私の立場だったら買いますか?

では、もういっちょ玄徳庵にたくさんいる行政書士で例えてみましょう。

生徒さん
営業マン

私行政書士です!仕事ください!!

こうめい
こうめい

依頼すると、私にどんなメリットがあるんですか?

生徒さん
営業マン

え……?

どんなメリット???

こうめい
こうめい

私には、どんな商品を提供してくれてどんなメリットがあるんですか?

生徒さん
営業マン

相談いただければなんでも対応します。

行政書士は官公署の……

こうめい
こうめい

いや、そうじゃなくって、私は何を頼んで、いくら払えば、どんなメリットを受けられるんですか?

生徒さん
営業マン

あ……

こんなことをしている人が非常に多いんですね。

一言でいうと、自分の商品への勉強不足とお客さんの情報の勉強不足です。

さらに行きましょう。

この2つの問題点をクリアしたうえで、こんな質問をすると集客ができていない人は答えられなくなる傾向が高いです。

生徒さん
生徒さん

阿部さんには法人設立がおすすめです。

法人設立をすれば、社会的な信用度などが上がりますので、人を雇うときにちょっとだけ今より有利になりますよ

こうめい
こうめい

なるほどね。ところで、私は、あなたに頼まずに、他の司法書士や行政書士に頼んでもいいのだけど、あなたに頼まないといけない理由を教えて?

生徒さん
生徒さん

え????

あ……

私のように、普通お客さんは指摘をしてくれません。

だから今まで、自分が自分の商品についてこれほど説明ができていなかったことに、気が付けていなかった人も多くいらっしゃるんですね。

でも、残念ながら、集客できていないということは、あなたが自分の商品を説明できていないということです。

実際私も、玄徳庵を立ち上げる最初は、上手く玄徳庵と他のコンサルの違いを説明できませんでした。

しっかりとイメージはあるんですが、言語化できていなかったし、言語化すると、あんかわかりにくい感じになっていました。

そしてその時は、私の人間性を信用してくれた方しか入塾してくれませんでしたので、なかなか生徒さんが増えにくい状態だったんですね。

その一方、今のように、だんだん言語化できるようになったらお客さんが集まるようになった。

要するに、この言語化というのが非常に大事になるんですね。

ということで、あなたは以下の質問にすぐに答えられますか?

  1. あなたが売っているものは何ですか?
  2. それを私が買うことによって受けるメリットは何ですか?
  3. そのメリットを享受することで得られる未来はどんな未来ですか?
  4. 私はそれをあなたから買わなければならない理由は何ですか?

この4つの質問に、即答できるようになってください。

これができなければ、何をやっても集客できないまま。という状態が続いてしまいますよ。

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