売りたい商品を売るな!お客さんのほしい商品に自分の思いを込めろ!(玄徳庵Xクラス 商品力アップ講座3時間目)

玄徳庵過去記事

こんにちは。信頼集客の伝道師。玄徳庵のこうめいです。

玄徳庵の正規授業の一つ。商品力アップのための授業『強みが分かる!自己分析実践講座~商品力アップせよ~(玄徳庵Xクラス)』の3時間目の授業になります。

今回の授業は、「あなたの売りたい商品は売れないよ」という話なんですが、この話は伝え方がめっちゃ難しいんですよね。というのも、この話をすると、コンサル相談に来ている人が、突然怒りだしてしまうことがあります。

その時によく言われるのが、「私はこの商品を売りたくて開業したんだ!これ以外を売るんだったら開業する必要がない」という言葉。

それならば、その気持ちを大事にして、あなたは商品が売れなくてもその現実を受け止めるべきです。だって、お客さんのための商品じゃなく、あなたの自己満足のための商品なんですから、売れるわけがないんです。

私も、動画の中で伝えてますが、本当にやりたいことをやり遂げるために、行政書士を含めいろんなことを経験してきました。それは、商品にこだわりがないのではなく、「自分の商品を通じて実現したい未来がある」から、そのための手段はどうでもいいと切り替えたんです。

ということで、まずは、この動画を見てみてください。

ということでお疲れ様でした。

私の塾講師の時の話が、分かりやすかったんじゃないかなと思うんですが、

『私は、子供たちに大人になってもブラック企業に殺されるような、社会の理不尽な波にのまれて命を絶ってしまうよな子供を0にしたい』

と思ってました。そのために、話をして歩きたかったのですが、それにお金を出したり、耳を傾けてくれる人はいません。

だって、それはお客さんのニーズにはないことなんですから。

だから私は『国語の成績を上げたい』というニーズを活用して、国語の先生という商品を通じて、その私の思いも伝え続けてきました。

商品はある程度お客さんに寄せていく必要があります。そうしなければ売れないんですから、仕方ありません。

その一方、売れる商品を扱ってお金だけ稼げばいいと、自分の思いを捨ててしまうこれも私はよくないと思っています。

お客さんのほしい商品を通じながら、私たちは経営者としての思いをどう実現していくのか?それを考えていく。それが正しい経営者の商品の作り方ですよ。

ということで、玄徳庵で一緒に商品作りしてみませんか?玄徳庵のコンサルクラスはこちら

 

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