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いきなりHPやブログで集客できると思ってる?新人経営者さんが意識すべき集客力の成長法は?<新レベルアップ講座2時限目>

玄徳庵新レベルアップ講座(Z)

こんにちは。信頼集客の伝道師。玄徳庵のこうめいです。

1時間目の授業がまだの方はこちらからご覧ください

あなたは、自分が経営者としてどんな力が足りていないのか?明確に説明することができますか?

実はこの明確に自分にかけていることを説明できるようになれば、起業や経営で不安になることはかなり減ります。

とはいえ、いろんなの応力を求められる経営者の世界でゲームのようにレベルアップの条件や段階を自分で把握するって本当に難しいことだということは私もよくわかってます。

そこで、玄徳庵では、皆さんが自分の現状やこれからの課題を見つけてもらうヒントにしてもらえればとZクラス。玄徳庵新!レベルアップ講座を開講しています。

今回はその授業の2時間目!集客の力の成長法についてです。

未経験経営者でもできる!集客力を順次上げる方法(玄徳庵Zクラス2コマ目)

さらっと中身に触れてみますね。

まずはいつも通り、守破離と成長をしていかなければならないよというのはいつも通りなんですが、集客ということで言うと、特に、これを意識しないと、なかなか結果が出ないことになります。

まず、動画でも話しましたが、開業当初集客できないのはあなたの信頼度が低いということもありますが、お客さんの悩みを拾いきれていないという人が多いのも原因です。

よくコンサルが使う例として、ドリルを買いたい人はいない。

そういうたとえ話がありますが、ドリルを買いに来た人は、なにかに穴をあけたいのであって、ドリルがほしくて買うわけではありません。

で、きちんと利益を上げられる破や離の段階の人はそれが分かっているので、「ドリルで開けた穴」がどれだけ便利か?あるいは、どれだけカンタンに開けられるか?などを説明します。

その一方、守の段階の人は、ドリルの性能の説明を始めます。

もう一つ、ちがう例を出してみますね。

デートをしようとしている男性が、女性に告白したいと思い、景色のきれいな「告白がうまくいく確率が上がりそうな」あるいは、「女性が喜んでくれそうな」飲食店を探してます。

  • 守の段階の人は、残念ながら「飲食店を紹介する」という部分のみに注目すると思います。
  • 破の人は、「雰囲気のいい飲食店」を紹介します。
  • 離の人は、「デートコースに近い雰囲気のいい飲食店」を提案します。

違いが見えてきましたか?つまり、お客さんのニーズを完ぺきに読み取って、その言葉の裏にある目的をかなえてあげるための提案ができなければ、集客はできないんです。

そしてそのためには、まずは、お客さんの本音を教えてもらう段階が必要になる。

自分の商品の紹介ではなく、お客さんの本音を学ばせていただくという機会が大事になります。

その学ばせていただいた本音をもとに、HPやSNS配信などをしていかないと、ただの無駄な努力で終わってしまうということに気が付く必要があるんです。

そこからが、実は集客のスタートになります。

さて、ここで話した内容は、今回の授業の中の一部ですが、そんな風に、勘違いしていきなり成功者のマネをしている人が多いのが集客で失敗してしまう人が多い理由の一つなんです。

まずは自分の実力に合わせて何をしていけばいいのか?

ぜひ自分の現在の力を基準に考えてみてくださいね。

自分でどうしていいかわからないと悩んでませんか?そんな方のために玄徳庵はコンサルサポートを開講してます。玄徳庵本格コンサルはこちら

 

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