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短期で廃業する経営者と長期間続く経営者の違い(0からスタートしても潰れずに一生続ける経営者になる方法 第2号)

こんにちは。玄徳庵の阿部です。

さて、玄徳庵の10年発行してきた無料メルマガのバックナンバーをブログに書いちゃおう!!ということで、『0からスタートしても潰れずに一生続ける経営者になる方法』の2日目を公開します。

初回のメルマガはこちらですよ

それではどうぞ!!!

こうめい
こうめい

ということで、今回のテーマは、『短期で廃業する経営者と長期間続く経営者の違い』について語っているよ。

玄ちゃん
玄ちゃん

今読み返しましたが、結構大事なこと話してますね

こうめい
こうめい

私、自覚ないけど、自分が思っているより大事なこと結構いろんなとこに書いてるんだよね。封印されてるけど(笑)

読者さんへ

こんにちは。無理せず起業塾、塾長の阿部です。昨日はメルマガの登録ありがとうございました。今日から7日間よろしくお願いしますね。

メルマガは、7日間連続で朝の10時に届きます。それ以外の時間に届いたメルマガは、無理せずが発行している臨時メルマガです。

ということで、そちらの方も、楽しんで読んでいただければ、うれしいなと思います。

今日は、『短期で廃業する経営者と長期間続く経営者の違い』実は、短期間で成功しても、長くその事業を続けられない人。これがすごく多いです。

その理由は、「信頼の貯金」という、経営者に大事な概念が分かっていない方が多いからです。

とあるケースがあります。このケースはある士業の方の話。

その士業さんは、独立するときに、その前に勤めていた、事務所のお客さんをごっそりと引き抜いて、事務所を立ち上げたそうです。

この時点で、独立前の事務所やその事務所に関係している人たちの信頼をなくしている。そこに気が付いてないわけなんですが、開業1年目は、仕事がめちゃくちゃあって、それで、どや顔をしていたそうです。

ところが、翌年になると、そのお客さんの大半が、その人から離れていき、だんだん仕事の量が減っていったといいます。

でも、その方は、何でそんな状況になったかそれが分からないまま、立て直すこともできずに、ドンドン日にちだけを過ごしました。

その結果、開業1年目には、他がうらやむような、そんな売り上げだったのに、3年目には廃業することになってしまったんです。

つまりこれは、『信頼』という概念よりも、『お金』というものにとらわれた結果なんですね。

お金は大事です。でも、それ以上に信頼。これが大事だと、長く続く経営者。これは知っています。

その一方、短期で終わる経営者は、それに気が付けずに、お金を増やすことのみを追い求めます。

それでは、結果が出ても、そのお客さんは、あなたを信頼している。そういうわけではないので、すぐに裏切られてしまいます。

私は自分が、お客さんに選ばれなかった時は、自分は所詮それだけの信頼しか、この人との関係では作れてなかった。そういう風に判断します。

そうわかれば、次の人との関係をどう作るのか?それを真剣に考えることができるからです。

私達が最終的に目指すのは、『信頼し合える仲間同士の仕事の分け合い』つまり、win-winその関係でつながれるビジネスです。

誰かが損をしたリ、誰かから奪ったり。それは今の世の中は、できない時代になっています。

たとえば、ある保険会社さんが、お客さんをだまし、契約を増やして、営業成績を上げていたそうです。

それが、ネットでバレて、たたかれて、その会社さんの信頼は、失墜してしまった。そんなケースは、私は、この会社さんに限らず、いろんなところで聞いています。

ついつい、自分のことだけを考える。そういう風にした方が、売上が上がるので、いいことに感じるかもしれません。ですが、長期目線で考えると、それは、あまりにも愚かな戦略です。

まずは、相手に喜んでもらう。相手の信頼を勝ち取る。

これができなければ、あなたは長く続ける経営者になれません。

では、どうすれば、そういう経営者になれるの?という話は、明日いこうしていきますね^^

では、明日の10時。あなたに合えるのを楽しみにしております。

こうめい
こうめい

この士業さんの事例、何件か聞いたことがあって、驚愕なんですよね。ちなみに私は経営者として、他のライバルと正面から戦うよりも、棲み分け理論という戦法をとっていて、共存できる手を探します。

玄ちゃん
玄ちゃん

案外この事例の士業さんのように、古巣と真っ向から戦うことになる戦術とる人多いんですよね。

こうめい
こうめい

そうすると、そこにはどろどろとした戦いが生まれてしまいますからね。私は、さっき言った棲み分けという戦略で、今までの経験を活かしながら、まるっきり正面から戦わないようにしてます。

玄ちゃん
玄ちゃん

こうめいさんは、士業の世界じゃなくって、教育業界で何回か会社と経営方針で戦って独立してましたよね

こうめい
こうめい

その古巣に思うところは当時ありましたが、それでも教育業界を作るなら、『大人向け』だという風に決めてましたね。小中学生向けの塾からの独立だったので、私がまるっきりおんなじ仕事したら引き抜きやらやりたい放題になりますし、そしたら泥沼戦争ですから。

玄ちゃん
玄ちゃん

古巣の子供向けの教育業界と、こうめいさんの大人向けの教育業界。

確かに似てますが、ぶつかり合いは起こりませんよね。

こうめい
こうめい

この士業さんとかも、古巣とメイン業務を変えれば、普通に共存できるのに、こういうことをやると長く続かない。やらかし独立になるんだよね。

玄ちゃん
玄ちゃん

確かに、数年後結果として同じ領域に攻め込むことになったとしても、やはり最初は、棲み分けを意識して味方を増やすのも大事ですよね。

こうめい
こうめい

目先の人を例え倒したとしても、その先にはライバルはわんさかいるんだから、せめて近くの人や信頼できる人は味方につけるか、なるべく敵に回さないようにしたいよね。

こうめい
こうめい

あ、次回はここです^^

ということで、信頼というのを忘れて、目の前の欲につられるとこのようなことをやらかします。

残念ながら、そういう生き方が新人時代はかっこよく見えたりしますが、それはベテランから見ると非常に滑稽でやばい行動としてインプットされます。

私も実際、Twitterなどでも普段の投稿で信頼を崩すようなことを平然としている人とは距離をとるようにしています。

自分は見られているんだ。という覚悟をしっかり持てるかどうか?

これが重要な分岐点になりますよ。

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