こんにちは。無理せず起業塾お坊さん行政書士の阿部です。
今回のメルマガは、ノウハウではなく、商売の本質について、私の体験を踏まえて、書いているメルマガなんで、何だろう？知識を蓄えるというより……。
感じてください（笑）
というのが、一番正しいお願いかな？
なんて思っています。先日も言いましたが、私は、「個性」を、前面に出して、結果を出しました。私の周りもそうです。
あなたにだから、頼みたいんだ！
そういわれるのが、私の仲間たちで、「誰でもいいからお願い」なんて人は来ません。だから、値下げしなくっても、お客さんが来るんですね。
そして、私の個性って何だろう？今日はそんな話からしていきます。
例えば、あなたは眼鏡屋さんです。眼鏡屋さんは、メガネを売りますよね。
さて、メガネを買う人は、なぜメガネが必要なんでしょうか？
ここで、私が、よく、コンサルで言う、論理的思考能力。これが必要になってきます。
考えたことがない人は、これで悲鳴を上げるようになってしまうんですが、論理的思考能力。これが、あれば、世の中の事、たいていは解決します
例えば、メガネがほしい人はどんな人？
１、目が悪い人
２、おしゃれな人
３、PCメガネ
４、運転免許の更新
５、スポーツ選手
６、紫外線が気になる人
まぁ、これくらいにしておきましょう。
２の、「おしゃれな人」がターゲットなら、メガネだけでなく、その眼鏡を使って、どういう服装をすれば、おしゃれになるのか？そういうコンサルをしてあげたら、喜ばれませんか？
メガネを売るのではなく、メガネをどのように活用するか？その「お客さんの思い」を、読み取ってあげて、サービスするのが、正しい商売なんです。
眼鏡屋だから、メガネを、１万種類集めました。なんて眼鏡屋さんは、必要ないんです。
「私が選んだ、厳選！夏服に似合うメガネはこれだ！」とかの方が、人が集まります。
１、目が悪い人だったらどうでしょうか？
これは、アプローチできないと思っている人も多いかもしれませんが…当然できます。
例えば、こうしましょう。目が悪い人は、何を望んでいるのか？
それは、きれいに見える世の中を望んでいるんです。失われてしまった、自分の力だけで、世の中の、きれいなものを、見る力というのを、欲しています。
それでは、何を見たいんでしょうか？
それは、「美しい景色だったり、色だったり、好きな人の顔だったり、大切な書類だったり、大好きな本だったり」その人の好きなものが見れるようになる。
こういう「思い（願い）」を、あなたは売ってあげないといけません。だったら、より過ごしやすい、メガネを選んであげる。
フレームがあれば、世界の視野が狭まりますよね。だったら、そのフレームを極力減らしてあげる。メガネが分厚いと、相手のものとの距離ができます。だから、なるべく薄くしてあげる。
こんなことでも、十分、喜んでもらえます。
そう、商品は、手段でしか無く、手段を使って、何をその人はかなえたいのか？そのかなえたい思いというのを、徹底的に考えてあげる。
これが、「思いを売る」ということなんですね。「体験を売る」なんて表現をする人もいます。
では、私は何か？
私は、起業という、新しい未来にチャレンジする。そんな、明るい未来への希望を後押しするのが仕事。
そのための、いろいろな勉強をします。
きっかけは何でもいいんです。でも、やってみたいと思っていることにチャレンジできないことほど、後悔することはありません。
だから、私は、そっと背中を押すために、横に寄り添って、励まし、アドバイスをし続けるんですね。
時には叱り、ときには、慰め。
こうやって、一緒に、前に向かっていけばいいと思っています。他のコンサルタントさんは、「結果」だけを追い求めます。
でも、私は、そこにある、「生徒さんの思い」を、踏みにじって、先に進みたくない。
正直、毎日、歯がゆい思いはしています（笑）
「なんで、もう一歩出ないの！」「そこで止まっちゃうの！」毎日やきもきです。
でも、そうやって寄り添うことを決めたのは、私の生き方です。
そして、私はそれを前面に出します。「結果主義じゃない」「だから、大きな結果を出している人はいない」「でも、起業して、後悔している人もいない」これが、うちの、スタンスです。
そして、それを打ち出すので、私の周りには、人が寄ってきます。
「結果だけ」ではないんです。でも、前向きに動けば、遅かれ早かれ、結果は必ず出ます。
そういうポリシーで、動いているので、
「阿部さんの話を聞きたい」
「阿部さんと一緒に仕事をしたい」
「阿部さんを応援したい」
これで、私の事業は成り立っています。
私の売り物は、私の思いであり、そして、皆さんが評価してくれているのは、私のノウハウだけでなく、それよりも、私の生き方なんですね。
だから、最終的には、「○○さんだから、頼みたい」といわれるようになってくださいね。
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