玄徳庵のブログはこちら
ブログ記事はこちら

売り物を物・サービスから、思いに、思いから、あなた自身に変えていこう

こんにちは。無理せず起業塾お坊さん行政書士の阿部です。

今回のメルマガは、ノウハウではなく、商売の本質について、私の体験を踏まえて、書いているメルマガなんで、何だろう?知識を蓄えるというより……。

感じてください(笑)

というのが、一番正しいお願いかな?

なんて思っています。先日も言いましたが、私は、「個性」を、前面に出して、結果を出しました。私の周りもそうです。

あなたにだから、頼みたいんだ!

そういわれるのが、私の仲間たちで、「誰でもいいからお願い」なんて人は来ません。だから、値下げしなくっても、お客さんが来るんですね。

そして、私の個性って何だろう?今日はそんな話からしていきます。

例えば、あなたは眼鏡屋さんです。眼鏡屋さんは、メガネを売りますよね。

さて、メガネを買う人は、なぜメガネが必要なんでしょうか?

ここで、私が、よく、コンサルで言う、論理的思考能力。これが必要になってきます。

考えたことがない人は、これで悲鳴を上げるようになってしまうんですが、論理的思考能力。これが、あれば、世の中の事、たいていは解決します

例えば、メガネがほしい人はどんな人?

1、目が悪い人
2、おしゃれな人
3、PCメガネ
4、運転免許の更新
5、スポーツ選手
6、紫外線が気になる人

まぁ、これくらいにしておきましょう。

2の、「おしゃれな人」がターゲットなら、メガネだけでなく、その眼鏡を使って、どういう服装をすれば、おしゃれになるのか?そういうコンサルをしてあげたら、喜ばれませんか?

メガネを売るのではなく、メガネをどのように活用するか?その「お客さんの思い」を、読み取ってあげて、サービスするのが、正しい商売なんです。

眼鏡屋だから、メガネを、1万種類集めました。なんて眼鏡屋さんは、必要ないんです。

「私が選んだ、厳選!夏服に似合うメガネはこれだ!」とかの方が、人が集まります。

1、目が悪い人だったらどうでしょうか?

これは、アプローチできないと思っている人も多いかもしれませんが…当然できます。

例えば、こうしましょう。目が悪い人は、何を望んでいるのか?

それは、きれいに見える世の中を望んでいるんです。失われてしまった、自分の力だけで、世の中の、きれいなものを、見る力というのを、欲しています。

それでは、何を見たいんでしょうか?

それは、「美しい景色だったり、色だったり、好きな人の顔だったり、大切な書類だったり、大好きな本だったり」その人の好きなものが見れるようになる。

こういう「思い(願い)」を、あなたは売ってあげないといけません。だったら、より過ごしやすい、メガネを選んであげる。

フレームがあれば、世界の視野が狭まりますよね。だったら、そのフレームを極力減らしてあげる。メガネが分厚いと、相手のものとの距離ができます。だから、なるべく薄くしてあげる。

こんなことでも、十分、喜んでもらえます。

そう、商品は、手段でしか無く、手段を使って、何をその人はかなえたいのか?そのかなえたい思いというのを、徹底的に考えてあげる。

これが、「思いを売る」ということなんですね。「体験を売る」なんて表現をする人もいます。

では、私は何か?

私は、起業という、新しい未来にチャレンジする。そんな、明るい未来への希望を後押しするのが仕事。

そのための、いろいろな勉強をします。

きっかけは何でもいいんです。でも、やってみたいと思っていることにチャレンジできないことほど、後悔することはありません。

だから、私は、そっと背中を押すために、横に寄り添って、励まし、アドバイスをし続けるんですね。

時には叱り、ときには、慰め。

こうやって、一緒に、前に向かっていけばいいと思っています。他のコンサルタントさんは、「結果」だけを追い求めます。

でも、私は、そこにある、「生徒さんの思い」を、踏みにじって、先に進みたくない。

正直、毎日、歯がゆい思いはしています(笑)

「なんで、もう一歩出ないの!」「そこで止まっちゃうの!」毎日やきもきです。

でも、そうやって寄り添うことを決めたのは、私の生き方です。

そして、私はそれを前面に出します。「結果主義じゃない」「だから、大きな結果を出している人はいない」「でも、起業して、後悔している人もいない」これが、うちの、スタンスです。

そして、それを打ち出すので、私の周りには、人が寄ってきます。

「結果だけ」ではないんです。でも、前向きに動けば、遅かれ早かれ、結果は必ず出ます。

そういうポリシーで、動いているので、

「阿部さんの話を聞きたい」
「阿部さんと一緒に仕事をしたい」
「阿部さんを応援したい」

これで、私の事業は成り立っています。

私の売り物は、私の思いであり、そして、皆さんが評価してくれているのは、私のノウハウだけでなく、それよりも、私の生き方なんですね。

だから、最終的には、「○○さんだから、頼みたい」といわれるようになってくださいね。

 


(10-12)
休校休校

(13-15)
休校休校信頼集客
マスター講座
A
夕方
(16-18)
休校休校会員制
メルマガ
Dクラス
(永続)
信頼集客
マスター講座
B

(20-22)
休校休校大人の
国語塾
読書勉強会
(永続)
名刺・広告
アナログ集客
特化講座
放送
(22:30~)
お休みお休みTwitCastingTwitCastingTwitCastingTwitCastingお休み

 

タイトルとURLをコピーしました