実績がない行政書士の、自分の強みを見つける!キャラ作りって何?

こんにちは。無理せず起業塾、お坊さん行政書士の阿部です。

今日は、昔配信していた無理せずのメルマガの記事をこっそり公開しますね。

実績を見せなさい!

コンサルタントや、セミナーに参加すると、よく言われるのがこのセリフです。

最初に言っておきますが、こういうセミナーは、すでにお客さんが少しでもいる、店舗型のお店などでは有効ですが、まったく0から開業している、行政書士が、開業当初聞いても、あまり効果がありません。

本当は、2年後とかに聞くと、ちょうどいい感じです。

ですので、最初にこういうことを言われてしまうと、うーん。となってしまいます。

さて、ここで、ちょっと頭を切り替えましょう^^

あなたがお客さんにみせなければならないのは、行政書士としてではなく、あなたはその人にとって、どのような価値のある人なのか?そこ1点なんですね。

ですので、あなたという存在に、お客さんが価値を見出してくだされば、あなたが新人だろうが、ベテランだろうが、関係が無く、依頼をしてくださいます。

その価値のアピール方法のひとつが、「実績」というだけなんです。

確かに、相続の件数5000件の実績あり。なんてHPに書いてあったら、ちょっと説得力ありますよね。

ですが、何も実績だけが、あなたの価値ではありません。

あなたの人生や、性格や、性別、出身地、年齢やその他いろんなことが、実は価値になるんだということに気がついてください。

お客さんは、行政書士に依頼をするのではなく、あなたという人間に依頼をしたいんです。

つまり、あなたに惹かれる何かがあれば、お客さんは、実績を見せなくても、依頼をくださいます。そこに気がつかなければいけません。

あなたの強みは、実績ではなく、いろんなところにあるんです^^

例えば、私が関東で仕事をしているときに、意外と武器となったのが、新潟出身という、同郷意識。

これだけで、名前を覚えてもらい、仕事になることだってあります。

あとは、年齢ですね。

私は、26歳のときに開業なので、年齢が、若いのが、ひとつの強みでもありました。

若い人に相談したいという層のお客さんもいるんですね。

つまり、自分の強みというのが何なのか、自分が当たり前だと思っていることほど、実は、強みになったりするんです。

そして、それを極めたのが、キャラ作りになります。

例えば、私は、「お坊さん行政書士」として、ニックネームをつけて紹介しています。

これは、私の経歴の中で、多くの人が、「お寺の子」というところに、注目をしてくださったからです。

それならば、得度もしているし、「お坊さん行政書士」と名乗ろう。こうやってキャラを作りました。

それは、阿部さんが恵まれた環境だからでしょ?と思った方。それは、違います。

どんな人でも、そういう長所は、あるんです。というか、私は、お坊さんになるのが嫌で、もともと、行政書士になったんですよ(笑)

それがやっているうちに、「お坊さんであって欲しい」そう求められるようになったので、結局、嫌だった、修行に行くことになりました(爆)

それに、お坊さんの他でよく言われる、貫禄がある。落ち着いている、というのは、私の一番のコンプレックスの太っていることが、ひとつの原因です。

でも、太っているから、やさしそうで、安心して相談できるといわれたら、それも、向き合うしかありません。

自分のコンプレックスが、長所になる。そんなもんなんです。

人間というのは、いくつもの側面を持っています。その中で、自分の好きな面も嫌いな面もあると思いますが、人と接していると、自分のどの面を求められているのかが、分かるようになってきます。

そうしたら、自分のその面を前面に出す。

それ以外の面は、あまり表には出さない。それが、キャラ作りです。

長くなりましたが、最初からこれは、なかなか出来ません。

少しづつで大丈夫ですので、自分の強み、見つけて、キャラクター作り心がけてくださいね。

それでは、また、あした

阿部「ということで、お疲れ様でした。この、メルマガはこれで終わりになります」

相棒「そのまま公開するには、やや、過激かなと思った部分は、訂正して載せさせてもらってます」

阿部「そうなんです。やっぱり本当に大事な情報は、一般公開できないことも多いので。そういう情報がほしい方は、メルマガに登録していただければと思います。」

 

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