行政書士の自分の商品のお金が高いから売れない?の、安易な囚われから、抜け出しませんか?

こんにちは。無理せず起業塾のお坊さん行政書士阿部です。

価格設定って難しい。

その通りですね。

ところで、皆さん、安ければ物を売れるって勘違いしていませんか?

開業したての頃の、行政書士の話を聞くと、「価格安くしないと、お客さん来なくって」という話を聞きます。

んん?これが、まずい傾向なんですね。

というのも、お客さんは、商品を価格だけで選んでいないことに、気が付かなければなりません。

例えば、トマトを買う時に、あなたは、何を基準に選びますか?値段だけ?安ければいいの?

違いますよね?おいしそうとか、きれいな色とか、有機野菜とか、いろんな条件を見ます。

それなのに、あなたの商品は、サービスは、本当に価格だけが問題なのでしょうか?

例えば、3000円のセミナーを開催しても、お客さんが来ない人もいます。

私たちは、今、その十倍の価格ですが、予告から1週間。1か月以上前の現時点で、すでに、6席埋まって、数名検討中です。※2015年の記事です

何が違うんでしょうか?

一番の問題点は、あなたの価値を、ちゃんとお客さんに伝えられていないこと。

トマトも、ただ2つ並んでいたら、安いほうを買います。

でも、片方がべらぼうに高い。そんな時でも、片方のトマトは、有機農法で、育てて、糖度が、桃より甘いんですよ。

なんて言われたら、一瞬揺らぐかもしれませんし、お金があったら、買っちゃう人もいます。

たった、その違いでしかないんですね。

ほかの人と同じだ…。と、思われるから、価格競争に巻き込まれるんですよ。

自分の価値ちゃんと伝えてくださいね^^

 

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